20xx0919_房展會參展及售樓處開放活動執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 在項目展位周圍或手持中南牌子在展場中游走，每行進(jìn)一段距離擺一個造型。中獎率100%。 （四）登記并發(fā)放抽獎券針對到場客戶做好客戶信息登記后，發(fā)放售樓處抽獎券（五）展位設(shè)計布置、外場空飄、條幅、展板等（需與布展公司溝通設(shè)計方案再后給出相關(guān)建議）（六）安排項目采訪： 展會現(xiàn)場流程及人員動線（根據(jù)展位布置）具體確定展場布展方案看房班車安排（一）時間初定安排（每半小時一趟）：上午時間 09：30開始12：00結(jié)束 下午時間 14：00開始16：30結(jié)束現(xiàn)場可根據(jù)客戶聚集情況，靈活調(diào)整發(fā)車時間（二）看房車集合安排： 外場設(shè)置中南世紀(jì)城看房班車接待點，提前制作班車時刻表看板，并制做明顯的標(biāo)示； 安排專人帶領(lǐng)客戶前往看房班車處。如果新售樓處不能在10月1日開放。2）本屆十一房博會將是房企展示自身品牌、產(chǎn)品的最好平臺。（二）售樓處開放：通過售樓處全新亮相，展示項目價值和品質(zhì)感，提升客戶誠意度；通過開放現(xiàn)場聚集人氣，制造熱銷氛圍，鞏固誠意客戶信心；將開盤風(fēng)險前置，增加開盤結(jié)果的可控性，并提高開盤成交率：1）對客戶做初步的價格釋放和房號引導(dǎo)；2）對貸款等可能影響成交結(jié)果的問題，提前梳理化解；3）提前向客戶釋放下一批房源的信息，有效防止客戶流失。（三）市場背景：1）今年以來，鹽城樓市需求集中釋放，房源一直供不應(yīng)求?；顒硬呗钥傮w策略：充分利用房展會帶來的較大人流量提高售樓處的人氣，截流部分其他樓盤客戶，方便客戶集中看房時間；引導(dǎo)客戶參觀售樓處利于在客戶心中形成更為直觀的印象，增加客戶對項目的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大項目知名度和影響力；精心安排接待流程，注重與每一位客戶溝通的質(zhì)量，達(dá)到有效蓄客和進(jìn)一步測試/摸排客戶意向度的目標(biāo)。（二）展場喇叭廣播：運(yùn)用展會官方廣播系統(tǒng)或由專門人員執(zhí)喇叭在展場內(nèi)巡回不斷提示項目信息；提醒看房客戶乘坐免費看房車到售樓處看房和抽獎。（三）提供餐飲服務(wù)和小禮品 其他營銷動作安排：看房車現(xiàn)場路線解放路 —— 緯十路 —— 人民路 —— 園林大道 —— 售樓處觀看項目3D宣傳片： 禮品建議 展場贈送小禮品：5元左右（如鑰匙扣或環(huán)保袋）（3000份）（用于客戶登記時發(fā)或不定時吸引人氣時發(fā)） 小計費用：15000元 展場活動互動獎品：50元左右（100份）（用于展場價格競猜等互動活動時發(fā)） 小計費用：5000元 售樓處抽獎獎品設(shè)置：紀(jì)念獎：20元左右（2000份）（用于售樓處不定時轉(zhuǎn)盤抽獎時發(fā)） 小計費用：40000元幸運(yùn)獎：50元左右（200份）（用于售樓處不定時轉(zhuǎn)盤抽獎時發(fā)） 小計費用：10000元禮品費用預(yù)計： 獎品：70000元 （具體禮品及數(shù)量由營銷部確定）當(dāng)天展場人員工作安排（）所處區(qū)域人員人數(shù)工作時間工作職責(zé)相關(guān)物料責(zé)任單位/責(zé)任人總體統(tǒng)籌現(xiàn)場總協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人108：0017：00全場把控、協(xié)調(diào)中南營銷部領(lǐng)導(dǎo)接待區(qū)禮儀2名銷售員2名408：0017：00登記、接待客戶、發(fā)放禮品、引導(dǎo)客戶客戶登記表項目宣傳資料中南國際案場/伍彬彬模型區(qū)銷售員3名308：0017：00銷講、引導(dǎo)客戶銷講資料文件夾中南國際案場/伍彬彬洽談區(qū)銷售員3名308：0017：00銷講、引導(dǎo)客戶、梳理客戶銷講資料文件夾中南國際案場/伍彬彬活動區(qū)主持人1名禮儀1名209：0016：00按上述活動安排階段性主持活動互動活動時禮
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