航博通用航空股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-閱讀頁
2025-06-14 00:27本頁面
【正文】 產(chǎn)品使用情況進行全程跟蹤，及時解決產(chǎn)品在使用中存在的問題，通過交流平臺定期對產(chǎn)品使用情況進行跟蹤指導，定期檢測產(chǎn)品的性能以保證產(chǎn)品的可靠性。 渠道策略? 產(chǎn)品導入期： 直銷模式：由于公司剛成立還沒有固定客戶，這個時期可以招聘銷售人員，構建直銷網(wǎng)點，形成營銷網(wǎng)絡，建立穩(wěn)定的客戶源。及時的調(diào)研信息，為下一步擴大規(guī)模提供指導。公司鞏固老客戶，以原有的客戶帶動新客戶；同時將銷售團隊中的精英委任區(qū)域自主經(jīng)營，加大對現(xiàn)有市場的開發(fā)。 （此時給與代理商較高的利潤空間）同時，公司派人入駐省市代理商開展銷售。建立區(qū)域中心，負責該片區(qū)域的銷售與售后維修。在品牌推廣開之后，建立強大的網(wǎng)上訂貨平臺，開展公司對顧客的直銷模式。組織人員對國內(nèi)的潛在客戶群進行“上門”推銷。選定推銷市場，通過提高推銷人員的技能實現(xiàn)銷售突破。通過走訪調(diào)查，積極發(fā)現(xiàn)和即時解決顧客在使用過程中出現(xiàn)的問題，積極了解顧客的需求，不斷將產(chǎn)品完善。在初期銷售結束之后，利用第一批樣板客戶帶動銷售。 營銷優(yōu)勢通用航空飛行器作為高端消費，在展開了第一批客戶之后，利用現(xiàn)有客戶拉動新客戶，實現(xiàn)平方式銷售模式。爭取迅速擴大市場。 網(wǎng)上訂貨在產(chǎn)品進入成熟期間之后，建立成熟的網(wǎng)上訂貨與交易系統(tǒng)，實現(xiàn)快捷交易建立網(wǎng)上交流平臺，加強企業(yè)與顧客之間的溝通。并組織銷售人員上門進行咨詢服務。 機會營銷市場每時每刻都在變化，若想立于不敗之地，就要俱進、善變。公司可以借助每年國內(nèi)各大航展的機會，揚企業(yè)之帆，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。 股本結構與規(guī)模公司注冊資 5000 萬。28 資金來源與運用公司初期需要外借資金 500 萬(金融機構一年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：5。 投資收益與風險分析主要假設：各地分部建設的承包商信譽足夠，工期恰當。付租金進行運營投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表 2. 單位：萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 流動資金 銷售收入 290 0 0 0 變動成本 0080 固定成本 0稅前利潤 00 稅收 稅后利潤 0+折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 0注：前半年為建設期（初期） ，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為六年零兩個月，投資方案可行。．投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（見附錄） ，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 會計報表及附表第一年按季度的銷售預算表(單位萬元)31年度 一 二 三 四 全年預計銷售量(萬塊) 2800 2900 3100 3200 12022預計單位售價(元) 銷售收入(萬元) 560 580 620 640 2400預計現(xiàn)金收入上年應收賬款 0 0第一季度銷售收現(xiàn) 440 120 560第二季度銷售收現(xiàn) 460 120 580第三季度銷售收現(xiàn) 480 140 620第四季度銷售收現(xiàn) 520 520現(xiàn)金收入合計 440 580 600 660 2280第一年至第五年的銷售預算表(單位萬元)年度 一 二 三 四 五預計銷售量(萬塊) 12022 14000 15000 16000 17000預計單位售價(元) 銷售收入(萬元) 2400 2520 2700 2720 2890預計現(xiàn)金收入第一年銷售收現(xiàn) 2280 120第二年銷售收現(xiàn) 2300 220第三年銷售收現(xiàn) 2450 25032第四年銷售收現(xiàn) 2500 220第五年銷售收現(xiàn) 2600現(xiàn)金收入合計 2280 2420 2670 2750 2820年末應收賬款 120 220 250 220 290第一年的生產(chǎn)預算季度 一 二 三 四 全年預計銷售量（萬塊） 2800 2900 3100 3200 12022加：預計期末存貨 700 725 775 775 775減：預計期初存貨 0 700 725 775 0預計本期生產(chǎn)量 3500 2925 3150 3200 12775第一年至第五年生產(chǎn)生產(chǎn)預算表（年度存貨率 %）年度 一 二 三 四 五 財務預算預計銷售量（萬塊） 12022 14000 15000 16000 17000加：預計期末存貨 775 770 825 880 935減：預計期初存貨 0 775 770 820 880預計本期生產(chǎn)量 12775 13995 15055 16055 1705533 主要財務假設：公司設在沈陽市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，被有關部門認定為特殊重大項目，享受項目貸款額度給予 1%5%的財政貼息。 收益表收 益 表 單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費用 減：管理費用 34 財務費用 減：所得稅 注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費用、銷售費用（包括贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡）遠高于一般行業(yè) 制造費用預算第一年分季度的制造費用預算表(單位元)季度 一 二 三 四 全年變動制造費用（萬元）：間接人工 36 37 145間接材料 6 7 27修理費 5 6 水電費 6 7 小計 53 固定制造費用：維護費 14折舊費 50車間管理人員工資 4 4 4 4 16保險費 2 2 2 2 8財產(chǎn)稅 35小計 合計 108 362．3減：折舊 50付現(xiàn)制造費用合計（萬元） 312．3保險與法律事務 產(chǎn)品將由中國太平洋保險公司進行質(zhì)量承保，隨產(chǎn)品贈送固定金額的產(chǎn)品責任險；公司法律事務將聘請專業(yè)法律事務所全權負責
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