【正文】 規(guī)格材質(zhì)、指定交貨倉(cāng)庫(kù)的木材網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，賣(mài)方交易商自主掛牌，買(mǎi)方交易商選準(zhǔn)掛牌邀約，自主應(yīng)約，采用自動(dòng)成交（當(dāng)買(mǎi)量大于或等于起賣(mài)量、買(mǎi)價(jià)等于或高于賣(mài)價(jià)時(shí)） 、選擇成交方式（當(dāng)買(mǎi)量大于或等于起賣(mài)量、買(mǎi)價(jià)低于賣(mài)價(jià)，或交貨地有異議時(shí)，賣(mài)方可選擇買(mǎi)方合同條款，與其成交） ，成交后，通過(guò)市場(chǎng)完成交收結(jié)算。使用最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支持虛擬局域網(wǎng)管理，有效分離各網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先權(quán)訪問(wèn)，控制來(lái)自 Inter 的攻擊，使網(wǎng)絡(luò)安全得到保障，在中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中應(yīng)設(shè)立專用的網(wǎng)管工作站，并配置專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，使用 VLAN 技術(shù)的交換機(jī)，利用交換機(jī)中的VLAN 技術(shù)和安全功能，可控制內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中用戶對(duì)不同資源的訪問(wèn)，以達(dá)到內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全控制功能，對(duì)外采用防火墻技術(shù)防止 HACKER入侵，使用防火墻及壁壘主機(jī)，對(duì)數(shù)據(jù)包進(jìn)行過(guò)濾，禁止某些地址對(duì)服務(wù)器的某些服務(wù)的訪問(wèn)，并在外部網(wǎng)絡(luò)和 Web 服務(wù)器中建立雙層防護(hù)。利用 CA 身份認(rèn)證系統(tǒng)，確保網(wǎng)上交易的安全性，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性，防止因網(wǎng)絡(luò)故障造成系統(tǒng)的癱瘓。對(duì) TCP/IP 地址進(jìn)行合理的分配，對(duì)網(wǎng)段進(jìn)行科學(xué)的劃分，交易網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)必須確保安全。從而保證了數(shù)據(jù)的安全性。在充分考慮安全性、可靠性、高效性、技術(shù)領(lǐng)先性、易用性、可擴(kuò)展性、互連和開(kāi)放性原則、可管理性的基礎(chǔ)上，根據(jù)上述目標(biāo)和對(duì)具體需求的分析及我們對(duì)系統(tǒng)集成行業(yè)的深刻理解，考慮到中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)的運(yùn)作情況，并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)。27第七章 市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè) 交易系統(tǒng)時(shí)建設(shè)的核心交易系統(tǒng)是為買(mǎi)賣(mài)雙方建立公開(kāi)、公正、公平的電子化交易平臺(tái)。交易系統(tǒng)管理了整個(gè)市場(chǎng)的交易業(yè)務(wù)。建設(shè)交易系統(tǒng)必須本著安全、可靠、穩(wěn)定、成熟、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的原則。 交易系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商的選擇建設(shè)交易系統(tǒng)首先要選擇交易系統(tǒng)的軟件開(kāi)發(fā)商，軟件開(kāi)發(fā)商很多，但軟件開(kāi)發(fā)商的行業(yè)性很強(qiáng)，不同應(yīng)用行業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)所要求的技術(shù)含量、層次、技術(shù)工具、架構(gòu)，差距很大，任一軟件企業(yè)并不是所有的軟件都可開(kāi)發(fā)。缺少這些條件，就不可能做好一套系統(tǒng)，就象制造車(chē)輛的制造廠，雖然都是制造車(chē)輛的，但制造黃面包車(chē)的就造不出奔馳車(chē)來(lái)，這是同樣的道理。有一些在理論中可行的技術(shù)方案，在實(shí)際環(huán)境中就不一定可行，如果沒(méi)有此方面的經(jīng)驗(yàn)，就需要在實(shí)際中摸索一段時(shí)間，在正常情況下，一個(gè)有實(shí)力的軟件開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)一套軟件后，軟件使用還需要兩年的持續(xù)的成熟期，這不包括：由于開(kāi)發(fā)人員在開(kāi)發(fā)前對(duì)業(yè)務(wù)或功能要求不熟悉，沒(méi)有多家交易市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)交易市場(chǎng)沒(méi)有概念，所開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)在實(shí)際中運(yùn)行后，發(fā)現(xiàn)有一些業(yè)務(wù)或功能上的缺陷，需要添加功能或滿足新業(yè)務(wù)的需要，或者發(fā)現(xiàn) BAG 等，這就需要對(duì)軟件作調(diào)整，如果系統(tǒng)架構(gòu)考慮不全面，有一些改動(dòng)可能造成整個(gè)軟件體系結(jié)構(gòu)的變化，這就可能需要重新開(kāi)發(fā)，如果長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)發(fā)人員沒(méi)有業(yè)績(jī)，熟悉該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)人員出現(xiàn)變動(dòng)，新的開(kāi)發(fā)人員需要對(duì)系統(tǒng)重新認(rèn)識(shí)，就又可能重蹈覆轍，反復(fù)次數(shù)多了整個(gè)系統(tǒng)就成了一盆糊涂醬，這個(gè)項(xiàng)目就失敗了，由此造成的損失將不只是軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用投入的損失。交易系統(tǒng)是一個(gè)大系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)地維護(hù)也是軟件使用中十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。因隨意選擇的軟件公司其業(yè)務(wù)方向不在交易系統(tǒng)的研發(fā)上，在其做人力資源調(diào)整，或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向后，交易市場(chǎng)交易系統(tǒng)在應(yīng)用中所需要的維護(hù)和功能調(diào)整將很困難，這將極大的影響交易市場(chǎng)的發(fā)展。交易市場(chǎng)在以后的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)處于不利的地位。在后期使用過(guò)程中系統(tǒng)功能的添30加、交易業(yè)務(wù)的變化、系統(tǒng)地維護(hù)，會(huì)有一支專業(yè)隊(duì)伍在支持，這對(duì)交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是大大的幸事。 交易系統(tǒng)的建設(shè)從硬件平臺(tái)來(lái)說(shuō)，交易系統(tǒng)的承載工具有三個(gè)層次的設(shè)備，一是大型機(jī)，二是小型機(jī)，三是高端 PC 服務(wù)器。從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)說(shuō)，有大型的 DB2/ORACLE/SYSBASE/SQL 等。如何來(lái)構(gòu)建交易系統(tǒng)，關(guān)鍵在于交易系統(tǒng)所處理的業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度和數(shù)據(jù)量的大小程度。小型機(jī)、大型機(jī)一般應(yīng)用在很關(guān)鍵的環(huán)境中，數(shù)據(jù)處理量特大，可 7*24*365 不停頓運(yùn)行，設(shè)備穩(wěn)定性好，但其造價(jià)高，維護(hù)費(fèi)用高，成本開(kāi)支大，需要專人維護(hù)，一臺(tái)小型機(jī)也得壹佰多萬(wàn)元。根據(jù)中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)的交易處理要求，綜合其他市31場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為：交易系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)在以下平臺(tái)上進(jìn)行，使用小型機(jī)，采用 LINUX 系統(tǒng)，采用大型的 DB2 數(shù)據(jù)庫(kù)，撮合程序使用 C 開(kāi)發(fā)，構(gòu)筑三層或多層架構(gòu)，采用分布式處理手段，在此情況下，交易市場(chǎng)的實(shí)際需要。1） 、交易場(chǎng)地的建設(shè)與裝修交易市場(chǎng)場(chǎng)地的建設(shè)與裝修與交易市場(chǎng)要求的建設(shè)檔次、規(guī)模有較大的關(guān)系，不同的材料、工藝，價(jià)格有較大的差距。2） 、交易系統(tǒng)的建設(shè)交易系統(tǒng)是整個(gè)交易市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)鍵系統(tǒng)，所以在這方面的投資不能馬虎，交易市場(chǎng)進(jìn)行交易所涉及的交易額較大，整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性與交易系統(tǒng)關(guān)系巨大，因?yàn)榻灰紫到y(tǒng)不過(guò)關(guān)，造成的損失將是巨大的，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的投資，應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)，好鋼要用到刀刃上。在處理復(fù)雜的大型運(yùn)算和設(shè)計(jì)系統(tǒng)架構(gòu)時(shí)，應(yīng)考慮分布式處理的要求，根據(jù)需要和適量的冗余來(lái)考慮服務(wù)器的備份。一般的交換機(jī)都是單層交換或二層交換，不帶有網(wǎng)管功能，不能劃分 VLAN，價(jià)格較低，安全性較差。并且背板帶寬較高、可容錯(cuò)、可網(wǎng)管等。d、 工作站選擇交易席位機(jī)是交易市場(chǎng)會(huì)員下單的工作機(jī)，要求的配置不需太高，但穩(wěn)定性、可靠性、速度、前瞻性是選擇時(shí)考慮的重要指標(biāo)，選用一般的 PC 機(jī)基坑滿足要求。33b、 殺毒軟件選擇對(duì)接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)防毒至關(guān)重要。d、 后備電源選擇大容量后備電源，對(duì)交易市場(chǎng)所承載的即時(shí)交易業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是需要的，它關(guān)系到系統(tǒng)的穩(wěn)定和市場(chǎng)的信譽(yù)，以及辦公的需要。防靜電地板有很多型號(hào)，工藝和材料有很大的不同，價(jià)格就有差別。對(duì)辦公隔斷的防火性要求很高，建議選用全鋼化結(jié)構(gòu)、帶防火板材的，即使過(guò)幾年也不會(huì)過(guò)時(shí)。、 職責(zé)規(guī)劃 根據(jù)中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)的要求，同時(shí)結(jié)合交易管理業(yè)務(wù)，中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)設(shè)置市場(chǎng)部、交易部、結(jié)算部、交收部、財(cái)務(wù)部、稽查部、信息部、研發(fā)部、技術(shù)部、綜合部、人力資源部，各部門(mén)的主要職能和職責(zé)如下：○：市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和對(duì)外宣傳?！穑嚎蛻舴?wù)部：針對(duì)客戶在交易過(guò)程中存在的問(wèn)題和遇到的疑問(wèn)進(jìn)行解答和反饋。并整理反饋信息回報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在日常的工作中，加強(qiáng)與客戶的溝通和協(xié)調(diào)?！穑航灰撞浚航灰讟I(yè)務(wù)管理。交易規(guī)則的制定與修改；實(shí)時(shí)監(jiān)控交易動(dòng)態(tài)，進(jìn)行交易風(fēng)險(xiǎn)管理等。○：結(jié)算部：完成結(jié)算業(yè)務(wù)?！穑航皇詹浚航M織實(shí)物交收，監(jiān)督交收過(guò)程，協(xié)調(diào)交收糾紛?！穑杭夹g(shù)部：交易技術(shù)與設(shè)備管理負(fù)責(zé)主交易系統(tǒng)的維護(hù)及安全管理；會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)；各業(yè)務(wù)部門(mén)軟硬件技術(shù)支持?！穑壕C合部：交易市場(chǎng)內(nèi)部管理?！穑喝肆Y源部：主要負(fù)責(zé)交易市場(chǎng)的人事、勞資管理，員工的聘用、辭退、獎(jiǎng)懲。、 企業(yè)文化 CITEEM 宗旨：把中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)打造成為世界級(jí)大宗木材現(xiàn)貨電37子商務(wù)市場(chǎng)。CITEEM 發(fā)展目標(biāo)：成就全球最大的大宗木業(yè)交易中心。CITEEM 倡導(dǎo)的員工精神：忠誠(chéng)、勇敢、服從、完成，服從命令、聽(tīng)從指揮。CITEEM 職級(jí)之間的關(guān)系　　第一，伙伴關(guān)系。　　第二，上下級(jí)關(guān)系。在沒(méi)有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上級(jí)，職務(wù)低者為下級(jí)。行政職務(wù)相同的為同級(jí)；崗位級(jí)別相同的為同級(jí)。在尊重領(lǐng)導(dǎo)方面：?jiǎn)T工要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理；忠誠(chéng)老實(shí)；勇于承認(rèn)和堅(jiān)決改正錯(cuò)誤；不搞極端民主化；不搞絕對(duì)平均主義；關(guān)心部門(mén)建設(shè)與企業(yè)發(fā)展。要先找到合適的人，再開(kāi)展這項(xiàng)工作與先讓員工干起來(lái)，再分配合適的工作給“干事的人”結(jié)合起來(lái)。要讓找到的合適人選擁有“操作手冊(cè)” ，并按手冊(cè)操作，保持整個(gè)組織的一致性。實(shí)施，則是組織的績(jī)效考核。CITEEM 為共同事業(yè)走到一起我們來(lái)自五湖四海，為了推動(dòng)中國(guó)物流現(xiàn)代化，建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，這樣一個(gè)共同的理想目標(biāo)走到一起來(lái)了。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人39平等。我們倡導(dǎo)“健康豐盛的人生” 。在工作之外，我們鼓勵(lì)所有的人員追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個(gè)人生活內(nèi)容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本就是造就人才。我們倡導(dǎo)“利益均享與合作” ，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的最大利益，就要以員工的利益為基礎(chǔ)；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的基礎(chǔ)上。第九章 業(yè)務(wù)運(yùn)作體系、 商業(yè)模式針對(duì)大宗商品貿(mào)易的特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)中國(guó)現(xiàn)行的法律法規(guī)，結(jié)合各類大宗商品的流通特性和共性，以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化電子交易為目標(biāo)，制定相適應(yīng)的交易、結(jié)算、交收、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送規(guī)則，建立有效的信用保障體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大宗商品的網(wǎng)上即時(shí)交易和資訊增值服務(wù)。40CITEEM 實(shí)現(xiàn)企業(yè)直接在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化交易，網(wǎng)下商品實(shí)物交收配送。中國(guó)在冊(cè)企業(yè)的客戶資源超過(guò) 120 萬(wàn)家（20%） 。交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)（每手 50 元）實(shí)物交收服務(wù)手續(xù)費(fèi)（每噸 500 元）融資服務(wù)費(fèi)（倉(cāng)單質(zhì)押） ；按照融資金額的千分之三收??；信息資訊增值服務(wù)費(fèi)和其他網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收入等。特制訂如下?tīng)I(yíng)銷方案（框架）：首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，應(yīng)建立以代理商為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制。應(yīng)以莆田為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國(guó)和全球。在代理制建設(shè)方面，初期應(yīng)盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，如交易手續(xù)費(fèi)的返還（50%以上） ，第一年可以免除代理商的攤位費(fèi)，代理商可以根據(jù)每個(gè)月的交易量，按比例提高返傭率（最高可以達(dá)到 90%） 。與此同時(shí)，市場(chǎng)在建設(shè)初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷以及網(wǎng)站建設(shè)等。通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商鋪等手段，提供商品供求信息（包括企業(yè)廣告） ，還可以通過(guò)手機(jī)的“短信平臺(tái)” ，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強(qiáng)“市場(chǎng)”的知名度，全方位樹(shù)立“中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)”品牌。充分利用好現(xiàn)有的網(wǎng)站（）資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和知名度，同時(shí)還可以通過(guò)“谷歌”和“百度”的國(guó)內(nèi)著名的搜索引擎的“競(jìng)價(jià)排名”系統(tǒng)，加大網(wǎng)站的推廣力度（預(yù)計(jì)每個(gè)月的實(shí)際支出在 2022 元左右） ，迅速提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而最大限度地吸引業(yè)內(nèi)人士能夠更多地瀏覽我們的網(wǎng)站，全面地了解我們的“市場(chǎng)” ，并最終能夠成為“市場(chǎng)”的交易商和代理商。盡快印制精美的“市場(chǎng)”宣傳手冊(cè)（材料） ，重點(diǎn)突出我們的特色和亮點(diǎn)（與相關(guān)市場(chǎng)的差異性） ，包括：“市場(chǎng)”簡(jiǎn)介、交易品種和交易形式，給客戶一個(gè)直觀的了解。最后，通過(guò)各種形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)（包括產(chǎn)品和市場(chǎng)推介會(huì)、信息發(fā)布會(huì)等） ，盡快提高客戶對(duì)本市場(chǎng)的認(rèn)知度，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，從而保障市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)和良性發(fā)展。加強(qiáng)與相關(guān)媒體的密切合作，多做一些“免43費(fèi)廣告” ，與之結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，從而達(dá)到“雙贏”或“共贏”的效果，使“市場(chǎng)”不斷地做大和做強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。既要講究戰(zhàn)略，更要講究戰(zhàn)術(shù)，要突出速度，要充滿“狼性” ，還應(yīng)具有敢于刺刀見(jiàn)紅的“亮劍”精神，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，同時(shí)也要發(fā)揮每個(gè)人的聰明、才智，創(chuàng)造性地開(kāi)展市場(chǎng)拓展工作。廣告宣傳正在開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來(lái)繼續(xù)從事這一有效的工作。貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為木材行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。木業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立木業(yè)認(rèn)證中心，在行業(yè)提升權(quán)威。建立覆蓋全國(guó)的代理商體系是 CITEEM 營(yíng)銷的主導(dǎo)策略，公司計(jì)劃：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)和代理商建設(shè)方面：1．1 選擇大宗木材行業(yè)的優(yōu)秀倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)成為我們的指定交貨倉(cāng)庫(kù)，掌握行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源。計(jì)劃通過(guò)我們自主投資和社會(huì)企業(yè)加盟建設(shè)代理商體系，參見(jiàn)《代理商管理辦法》 ?？偛吭O(shè)立了專業(yè)的培訓(xùn)部和培訓(xùn)講師考評(píng)委員會(huì)，對(duì)全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)與評(píng)定，同時(shí)各個(gè)事業(yè)部設(shè)立專職培訓(xùn)指導(dǎo)員負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)人員的前期輔導(dǎo)培訓(xùn)。1．3 代理商以行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人作為主要的發(fā)展對(duì)象，通過(guò)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、行業(yè)內(nèi)推薦、業(yè)務(wù)培訓(xùn)座談、普及知識(shí)、配合政府電子商務(wù)推廣工程、專業(yè)服務(wù)引導(dǎo)他們進(jìn)入CITEEM 交易平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易，完成對(duì)整個(gè)行業(yè)的整合形成全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面：2．1 以大宗木業(yè)交易網(wǎng)() 為主導(dǎo)聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的有影響力的網(wǎng)站以整合資源，整合全球木業(yè)行業(yè)信息做到咨詢最全面、內(nèi)容最豐富、最權(quán)威性、最具活力的網(wǎng)上信息中心與交易中心。2．3 建立手機(jī)短信網(wǎng)址為核心的咨詢信息發(fā)布系統(tǒng)，為 3G 時(shí)代的到來(lái)準(zhǔn)備基礎(chǔ)條件，及時(shí)向相關(guān)企業(yè)業(yè)界人士發(fā)布大宗木業(yè)行業(yè)信息。 建立全國(guó)代理商統(tǒng)一的 IC 識(shí)別體系與統(tǒng)一的戶外廣告。 市場(chǎng)建立初期給予代理商體系高額交易手續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)（總交易手續(xù)費(fèi)的 50%）開(kāi)發(fā)企業(yè)交易商交納攤位費(fèi)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)。 市場(chǎng)成熟后將逐步提高代理加盟費(fèi)和交易手續(xù)費(fèi)，并逐步降低代理商獎(jiǎng)勵(lì)傭金比例。 鼓勵(lì)交易商參與招標(biāo)拍賣(mài)交易與網(wǎng)上掛牌，增加更加多的現(xiàn)貨資源通過(guò) CITEEM 交易分配，為集約采購(gòu)提供快捷的平臺(tái)，同47時(shí)為創(chuàng)建新的木業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。 對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)行績(jī)效考核制度，工資和獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤，給予優(yōu)秀的營(yíng)銷人員晉升目標(biāo)和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。 按照市場(chǎng)發(fā)展階段制訂結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫助營(yíng)銷人員與企業(yè)