【正文】 ..............................................................................3 商業(yè)模式 .................................................................................................................................................3 客戶群體 .................................................................................................................................................3 收益來(lái)源 .................................................................................................................................................3 發(fā)展策略 ................................................................................................................................................. 發(fā)展規(guī)劃 .................................................................................................................................................4 預(yù)期計(jì)劃 .................................................................................................................................................4 資金需求 .................................................................................................................................................47第十章 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避措施 ....................................................................................................................................4 政策風(fēng)險(xiǎn) ...............................................................................................................................................47 信用風(fēng)險(xiǎn) ...............................................................................................................................................4 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn) ...................................................................................................................................4 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ...............................................................................................................................................4 系統(tǒng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................................4 電子交易系統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................50第十一章 遵守法律法規(guī)和政策 ........................................................................................................................51第十二章 附件 ....................................................................................................................................................5 中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)部管理辦法 ...........................................................................................5 中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)代理商管理辦法 ...................................................................................5 中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)薪酬體系設(shè)計(jì) .......................................................................................60、 中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)績(jī)效考核管理辦法 ...............................................................................64第一章 項(xiàng)目概述隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和加入 WTO 后木材貿(mào)易國(guó)際化步伐的加快，產(chǎn)生于幾十年前的傳統(tǒng)木材交易方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的需要，必須改革已有的貿(mào)易形式，發(fā)揮市場(chǎng)在木材資源配置中的基礎(chǔ)性作用，企業(yè)自主交易、協(xié)商定價(jià)，完善價(jià)格形成機(jī)制，健全木材市場(chǎng)體系；建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求和中國(guó)國(guó)情的木材市場(chǎng)交易機(jī)制，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康地發(fā)展。中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)通過(guò)提供并不斷完善的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)，使木材供應(yīng)環(huán)節(jié)大幅減少，按需供應(yīng)、隨需采購(gòu)的可能性不斷增加，購(gòu)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，從而使木材的價(jià)值得到理性回歸，促進(jìn)木材行業(yè)的發(fā)展。建立電子交易市場(chǎng)，買(mǎi)方或賣(mài)方在交易市場(chǎng)預(yù)存交易準(zhǔn)備金，通過(guò)木材電子交易市場(chǎng)進(jìn)行交易，在這種模式下，電子交易市場(chǎng)獲7得會(huì)員預(yù)存和交割貨款的資金沉淀，掌握了更多的市場(chǎng)資源和客戶資源，所有這些業(yè)務(wù)在網(wǎng)上完成，交易系統(tǒng)自動(dòng)完成監(jiān)督和管理，幾個(gè)管理人員就可完成幾百人才能完成的交易業(yè)務(wù)，即擴(kuò)展了交易通道，增加了交易業(yè)務(wù)，又為買(mǎi)方與賣(mài)方提供了很好的服務(wù)。電子訂貨交易靈活方便，廣泛吸納參與各方，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，減少商品庫(kù)存和資金占用，促進(jìn)木材貿(mào)易和流通，助力中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)成為木材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺(tái)。、T+N 現(xiàn)貨交易中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)為不愿參與網(wǎng)上訂貨的企業(yè)提供網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)和銷售平臺(tái)，滿足即期木材現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)的要求。木材的種類較多，規(guī)格材質(zhì)差距較大，人們的需求也存在多樣化，所以，而電子競(jìng)賣(mài)方式接近現(xiàn)實(shí)中的現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，生動(dòng)地把現(xiàn)實(shí)中的現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了跨地域的交易，增加了客戶參與的機(jī)會(huì)，在更大的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了更加公平的競(jìng)爭(zhēng)，成交的木材價(jià)格更加切合市場(chǎng)實(shí)際，木材價(jià)格得到最大化的提升，更好的體現(xiàn)木材的市場(chǎng)價(jià)值，這種方式對(duì)木材持有方有利，采用這種方式對(duì)于提升木材企業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)木材物流的發(fā)展具有非常重要的意義。交易準(zhǔn)備： 交易市場(chǎng)選擇參與網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易的交易商，根據(jù)其履約情況確定其信譽(yù)等級(jí)，選擇部分可參與現(xiàn)貨交易、交收的標(biāo)的物，并確定其規(guī)格材質(zhì)要求等，確定可交割標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。買(mǎi)方： 買(mǎi)方交易商可選擇查詢賣(mài)方的掛牌信息，選中符合自己要求的供方標(biāo)的物后，輸入應(yīng)約數(shù)量和價(jià)格，提交系統(tǒng)形成采購(gòu)指令，應(yīng)約數(shù)量必須大于或等于供方規(guī)定的最小應(yīng)約量。14 但買(mǎi)方需要通過(guò)市場(chǎng)結(jié)算時(shí)，在交易市場(chǎng)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買(mǎi)方向市場(chǎng)付足貨款，賣(mài)方向市場(chǎng)提交簽發(fā)提單。 交易雙方可進(jìn)行當(dāng)月后有效期為連續(xù) 6 個(gè)月交收的商品交易，按月交收電子訂貨的最后交易日為其指定月份 10 日（遇節(jié)假日提前） ，交收日為其指定交收月份的 25 日（遇節(jié)假日提前） ，交收日后七日為其最后交貨日。第三方交易平臺(tái)的建立是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的必然結(jié)果，小批量交易的嘗試，引發(fā)大批量交易的潮流，以小帶大，產(chǎn)生颶風(fēng)效應(yīng)，帶動(dòng)木材業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展！各系統(tǒng)組成示意圖如下：、 建設(shè)內(nèi)容中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)主要包括：電子交易系統(tǒng)、信息采集發(fā)布平臺(tái)、信息基礎(chǔ)平臺(tái)。并為倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銀行、信息采集與發(fā)布平臺(tái)預(yù)留數(shù)據(jù)接口，實(shí)現(xiàn)信息共享和交流。信息采集與發(fā)布平臺(tái)是中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)的網(wǎng)上門(mén)戶，是與客戶溝通不可缺少的橋梁，通過(guò)整合中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)的信息資源，建立中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)與木材企業(yè)交流的網(wǎng)上通道，匯聚木材供給資源，掌握企業(yè)用糧信息，為木材企業(yè)提供更好的現(xiàn)貨流通渠道，為客戶提供網(wǎng)上快捷、穩(wěn)定、可靠、主動(dòng)的信息服務(wù)，提高服務(wù)手段，支持中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)發(fā)展客戶，擴(kuò)大中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)的影響力，提高中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)的效益，推動(dòng)中國(guó)國(guó)際木材電子交易市場(chǎng)的發(fā)展。介紹木材國(guó)際以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面的最新信息。網(wǎng)上行情：提供最新的木材電子交易市場(chǎng)的行情信息。、 信息基礎(chǔ)平臺(tái)信息基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)必須保證先進(jìn)性，先進(jìn)性將保證系統(tǒng)具有較強(qiáng)的生命力，有較長(zhǎng)期使用價(jià)值，符合當(dāng)前或未來(lái)的趨勢(shì)；先進(jìn)性將體現(xiàn)在先進(jìn)的思想、先進(jìn)的技術(shù)方法、先進(jìn)的平臺(tái)、先進(jìn)的軟硬件產(chǎn)品等各個(gè)方面；網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)應(yīng)支持多種通訊協(xié)議，多種數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶機(jī)/服務(wù)器應(yīng)用，支持與其它機(jī)構(gòu)、企業(yè)的主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備互連通訊；在充分考慮投資規(guī)模、人員素質(zhì)、系統(tǒng)環(huán)境等因素的情況下，保證系統(tǒng)切實(shí)可行，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)；系統(tǒng)須具備網(wǎng)絡(luò)備份、群集和在線故障恢復(fù)能力，所以要求關(guān)鍵設(shè)備能做到實(shí)時(shí)備份和自動(dòng)故障切換，適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，當(dāng)前，應(yīng)用對(duì)通訊速率的要求增長(zhǎng)很快，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也不斷推陳出新，所以網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要考慮到將來(lái)若干年內(nèi)的發(fā)展，盡量采用最新而且成熟的技術(shù)；網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)能方便地適應(yīng)先進(jìn)技術(shù)的使用，具有高帶寬使信息通訊不至成為應(yīng)用擴(kuò)展的瓶頸；對(duì)于硬件設(shè)備，如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，重要的服務(wù)器，25在選型、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝時(shí)要保證在將來(lái)業(yè)務(wù)量增加的情況下，方便地增加性能，擴(kuò)展功能，并保護(hù)以往的設(shè)備投資。交易服務(wù)器和交易備份服務(wù)器通過(guò)磁盤(pán)陣列構(gòu)成雙機(jī)備份，這項(xiàng)技術(shù)是比較成熟的技術(shù)，交易服務(wù)器在工作時(shí)，及時(shí)把內(nèi)存中的數(shù)據(jù)寫(xiě)入內(nèi)存鏡像文件，交易服務(wù)器作為交易撮合的主系統(tǒng)，交易備份服務(wù)器作為數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，同時(shí)兼作主交易服務(wù)器的備份服務(wù)器，當(dāng)主交易服務(wù)器損壞時(shí)，在備份服務(wù)器中，啟動(dòng)交易進(jìn)程，運(yùn)行內(nèi)存鏡像文件，就可把交易恢復(fù)到服務(wù)器毀壞前的狀態(tài)，進(jìn)行正常交易，或者在備份服務(wù)器中眏射交易服務(wù)器內(nèi)存中的所有信息，在偵測(cè)到主交易服務(wù)器故障時(shí)，備份服務(wù)器自動(dòng)工作接替主服務(wù)器的任務(wù)。所以建設(shè)交易市場(chǎng)應(yīng)首先選擇好交易系統(tǒng)，根據(jù)交易系統(tǒng)和建設(shè)交易市場(chǎng)的檔次和功能要求，來(lái)制定交易市場(chǎng)的其他設(shè)施的投資計(jì)劃。選擇軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)至關(guān)重要，隨意選擇一家軟件公司，造成所開(kāi)發(fā)軟件失敗的幾率較大，即使軟件開(kāi)發(fā)成功了，也會(huì)大大延遲開(kāi)發(fā)的周期，對(duì)這家軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)這只是一個(gè)項(xiàng)目，完成了也不可能為此業(yè)務(wù)作更多的技術(shù)或人力資源儲(chǔ)備，更不會(huì)做更深的研究，而對(duì)交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，根據(jù)實(shí)際交易的需要，交易系統(tǒng)作調(diào)整是不可避免的。從操作平臺(tái)上來(lái)說(shuō)，交易系統(tǒng)可選擇以下三個(gè)層次之一來(lái)運(yùn)作，一是大、小型機(jī) UNIX 系統(tǒng)，二是高端 PC 服務(wù)器 UNIX 系統(tǒng)，三是高端 PC 服務(wù)器 WIN2022 系統(tǒng)。 交易市場(chǎng)建設(shè)交易市場(chǎng)的建設(shè)包括交易場(chǎng)地的建設(shè)與裝修，交易系統(tǒng)的建設(shè)，交易設(shè)備的選擇，輔助設(shè)備的選擇等。在交易系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中，交易應(yīng)用是關(guān)鍵性應(yīng)用所以應(yīng)選擇具有三層交換能力的交換設(shè)備。e、 輔助辦公設(shè)備的選擇交易市場(chǎng)機(jī)房對(duì)安全性要求很高，為防止靜電的危害和方便布線，應(yīng)考慮在地面上布置防靜電地板。并對(duì)客戶對(duì)公司提出的建議和意見(jiàn)，及時(shí)地匯報(bào)給相關(guān)部門(mén)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司內(nèi)部的一些相關(guān)事項(xiàng)如：代理商年會(huì)，新的代理商體系的推廣等相關(guān)信息及時(shí)而準(zhǔn)確的