【正文】 按照市場發(fā)展階段制訂結(jié)合個人實際情況的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃，幫助營銷人員與企業(yè)共同成長。 鼓勵交易商參與招標(biāo)拍賣交易與網(wǎng)上掛牌，增加更加多的現(xiàn)貨資源通過 CITEEM 交易分配，為集約采購提供快捷的平臺，同47時為創(chuàng)建新的木業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。 市場建立初期給予代理商體系高額交易手續(xù)費獎勵（總交易手續(xù)費的 50%）開發(fā)企業(yè)交易商交納攤位費的 50%獎勵。2．3 建立手機(jī)短信網(wǎng)址為核心的咨詢信息發(fā)布系統(tǒng)，為 3G 時代的到來準(zhǔn)備基礎(chǔ)條件，及時向相關(guān)企業(yè)業(yè)界人士發(fā)布大宗木業(yè)行業(yè)信息。1．3 代理商以行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，個體經(jīng)營業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人作為主要的發(fā)展對象，通過關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、行業(yè)內(nèi)推薦、業(yè)務(wù)培訓(xùn)座談、普及知識、配合政府電子商務(wù)推廣工程、專業(yè)服務(wù)引導(dǎo)他們進(jìn)入CITEEM 交易平臺進(jìn)行貿(mào)易，完成對整個行業(yè)的整合形成全國統(tǒng)一的市場。計劃通過我們自主投資和社會企業(yè)加盟建設(shè)代理商體系，參見《代理商管理辦法》 。木業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立木業(yè)認(rèn)證中心，在行業(yè)提升權(quán)威。計劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。既要講究戰(zhàn)略，更要講究戰(zhàn)術(shù)，要突出速度，要充滿“狼性” ，還應(yīng)具有敢于刺刀見紅的“亮劍”精神，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，同時也要發(fā)揮每個人的聰明、才智，創(chuàng)造性地開展市場拓展工作。最后，通過各種形式多樣的營銷活動（包括產(chǎn)品和市場推介會、信息發(fā)布會等） ，盡快提高客戶對本市場的認(rèn)知度，培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而保障市場的正常運營和良性發(fā)展。充分利用好現(xiàn)有的網(wǎng)站（）資源優(yōu)勢，通過與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和知名度，同時還可以通過“谷歌”和“百度”的國內(nèi)著名的搜索引擎的“競價排名”系統(tǒng)，加大網(wǎng)站的推廣力度（預(yù)計每個月的實際支出在 2022 元左右） ，迅速提高網(wǎng)站的點擊率，從而最大限度地吸引業(yè)內(nèi)人士能夠更多地瀏覽我們的網(wǎng)站，全面地了解我們的“市場” ，并最終能夠成為“市場”的交易商和代理商。與此同時，市場在建設(shè)初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、市場營銷以及網(wǎng)站建設(shè)等。應(yīng)以莆田為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國和全球。交易服務(wù)手續(xù)費（每手 50 元）實物交收服務(wù)手續(xù)費（每噸 500 元）融資服務(wù)費（倉單質(zhì)押） ；按照融資金額的千分之三收??；信息資訊增值服務(wù)費和其他網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收入等。40CITEEM 實現(xiàn)企業(yè)直接在網(wǎng)上實現(xiàn)無紙化交易，網(wǎng)下商品實物交收配送。我們倡導(dǎo)“利益均享與合作” ，企業(yè)要實現(xiàn)自己的最大利益，就要以員工的利益為基礎(chǔ)；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的基礎(chǔ)上。我們倡導(dǎo)“健康豐盛的人生” 。CITEEM 為共同事業(yè)走到一起我們來自五湖四海，為了推動中國物流現(xiàn)代化，建立全國統(tǒng)一大市場，這樣一個共同的理想目標(biāo)走到一起來了。要讓找到的合適人選擁有“操作手冊” ，并按手冊操作，保持整個組織的一致性。在尊重領(lǐng)導(dǎo)方面：員工要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理；忠誠老實；勇于承認(rèn)和堅決改正錯誤；不搞極端民主化；不搞絕對平均主義；關(guān)心部門建設(shè)與企業(yè)發(fā)展。在沒有直接隸屬關(guān)系時，職務(wù)高者為上級，職務(wù)低者為下級。CITEEM 職級之間的關(guān)系　　第一，伙伴關(guān)系。CITEEM 發(fā)展目標(biāo)：成就全球最大的大宗木業(yè)交易中心?！穑喝肆Y源部：主要負(fù)責(zé)交易市場的人事、勞資管理，員工的聘用、辭退、獎懲?！穑杭夹g(shù)部：交易技術(shù)與設(shè)備管理負(fù)責(zé)主交易系統(tǒng)的維護(hù)及安全管理；會員服務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)；各業(yè)務(wù)部門軟硬件技術(shù)支持。○：結(jié)算部：完成結(jié)算業(yè)務(wù)?！穑航灰撞浚航灰讟I(yè)務(wù)管理?！穑嚎蛻舴?wù)部：針對客戶在交易過程中存在的問題和遇到的疑問進(jìn)行解答和反饋。對辦公隔斷的防火性要求很高，建議選用全鋼化結(jié)構(gòu)、帶防火板材的，即使過幾年也不會過時。d、 后備電源選擇大容量后備電源，對交易市場所承載的即時交易業(yè)務(wù)來說是需要的，它關(guān)系到系統(tǒng)的穩(wěn)定和市場的信譽，以及辦公的需要。d、 工作站選擇交易席位機(jī)是交易市場會員下單的工作機(jī)，要求的配置不需太高，但穩(wěn)定性、可靠性、速度、前瞻性是選擇時考慮的重要指標(biāo)，選用一般的 PC 機(jī)基坑滿足要求。一般的交換機(jī)都是單層交換或二層交換，不帶有網(wǎng)管功能，不能劃分 VLAN，價格較低，安全性較差。2） 、交易系統(tǒng)的建設(shè)交易系統(tǒng)是整個交易市場建設(shè)的關(guān)鍵系統(tǒng)，所以在這方面的投資不能馬虎，交易市場進(jìn)行交易所涉及的交易額較大，整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性與交易系統(tǒng)關(guān)系巨大，因為交易系統(tǒng)不過關(guān)，造成的損失將是巨大的，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的投資，應(yīng)有足夠的認(rèn)識，好鋼要用到刀刃上。根據(jù)中國國際木材電子交易市場的交易處理要求，綜合其他市31場的成功經(jīng)驗，我們認(rèn)為：交易系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)在以下平臺上進(jìn)行，使用小型機(jī)，采用 LINUX 系統(tǒng)，采用大型的 DB2 數(shù)據(jù)庫，撮合程序使用 C 開發(fā)，構(gòu)筑三層或多層架構(gòu)，采用分布式處理手段，在此情況下，交易市場的實際需要。如何來構(gòu)建交易系統(tǒng)，關(guān)鍵在于交易系統(tǒng)所處理的業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度和數(shù)據(jù)量的大小程度。 交易系統(tǒng)的建設(shè)從硬件平臺來說，交易系統(tǒng)的承載工具有三個層次的設(shè)備，一是大型機(jī)，二是小型機(jī)，三是高端 PC 服務(wù)器。交易市場在以后的發(fā)展和競爭中將會處于不利的地位。交易系統(tǒng)是一個大系統(tǒng)，對系統(tǒng)地維護(hù)也是軟件使用中十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。缺少這些條件，就不可能做好一套系統(tǒng)，就象制造車輛的制造廠，雖然都是制造車輛的，但制造黃面包車的就造不出奔馳車來，這是同樣的道理。建設(shè)交易系統(tǒng)必須本著安全、可靠、穩(wěn)定、成熟、經(jīng)濟(jì)、實用的原則。27第七章 市場信息系統(tǒng)建設(shè) 交易系統(tǒng)時建設(shè)的核心交易系統(tǒng)是為買賣雙方建立公開、公正、公平的電子化交易平臺。從而保證了數(shù)據(jù)的安全性。利用 CA 身份認(rèn)證系統(tǒng)，確保網(wǎng)上交易的安全性，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性，防止因網(wǎng)絡(luò)故障造成系統(tǒng)的癱瘓。網(wǎng)上超市：交易商可開展市場指定品種、指定規(guī)格材質(zhì)、指定交貨倉庫的木材網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，賣方交易商自主掛牌，買方交易商選準(zhǔn)掛牌邀約，自主應(yīng)約，采用自動成交（當(dāng)買量大于或等于起賣量、買價等于或高于賣價時） 、選擇成交方式（當(dāng)買量大于或等于起賣量、買價低于賣價，或交貨地有異議時，賣方可選擇買方合同條款，與其成交） ，成交后，通過市場完成交收結(jié)算。另外，可以實現(xiàn)客戶通過網(wǎng)上辦理申請會員的手續(xù)。業(yè)務(wù)平臺：技術(shù)服務(wù)：提供技術(shù)支持工具、技術(shù)支持信息等。（會員提交供求信息后的發(fā)布權(quán)歸交易市場。行業(yè)動態(tài)：介紹市場的有關(guān)規(guī)定，木材的市場需求情況，交收的有關(guān)規(guī)定以及影響價格波動的主要因素等，以便會員能更好地進(jìn)23行交易。中國國際木材電子交易市場建立信息采集與發(fā)布平臺的目標(biāo)是為了實現(xiàn)其業(yè)務(wù)的增長，增加人們對其的了解和認(rèn)識，擴(kuò)大其知名度和影響，引導(dǎo)買賣木材的投資者進(jìn)場交易，增加交易量，同時為會員提供服務(wù)，其中：宣傳平臺： 介紹中國國際木材電子交易市場的基本情況、背景、服務(wù)宗旨以及公平、公開、公正、高效便捷的服務(wù)理念等。、 信息采集與發(fā)布平臺我們應(yīng)把中國國際木材電子交易市場信息采集與發(fā)布平臺建設(shè)成為木材行業(yè)的專業(yè)信息服務(wù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用該平臺實現(xiàn)中國國際木材電子交易市場的動態(tài)新聞、供求信息、交易信息、產(chǎn)多模式交易平臺采購方 供應(yīng)方會員管理交易管理結(jié)算管理商品管理銀行交割倉儲部門下達(dá)買進(jìn)指令 下達(dá)賣出指令在線清算銀行21品信息等的動態(tài)發(fā)布和木材信息資源的共享，為木材供需雙方、經(jīng)營者和木材市場服務(wù)。另外，管理人員可以通過多種監(jiān)測及實時管理手段對整個市場或指定會員進(jìn)行監(jiān)測和管理，以保證交易的正常進(jìn)行。在中國國際木材電子交易市場建立多種形式的交易平臺，可進(jìn)行電子訂貨、T+N 交易、競買競賣交易，實現(xiàn)交易管理、結(jié)算、下單、查詢、交收等，完成中國國際木材電子交易市場的核心業(yè)務(wù)。在線支付系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)是電子交易系統(tǒng)的配套服務(wù)項目，他們與交易系統(tǒng)一起構(gòu)成交易市場的核心服務(wù)系統(tǒng)。第六章 應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃中國國際木材電子交易市場應(yīng)建立以大宗多模式的電子交易系統(tǒng)為核心，以電子支付、物流配送為支撐的電子交易平臺，同時建17立中國國際木材電子交易市場網(wǎng)站，對外發(fā)布交易信息，為會員提供信息服務(wù)，以發(fā)展回饋社會，以服務(wù)支持發(fā)展。交易品種：紫檀木交易單位：1 噸/批報價單位：元（人民幣）/噸訂貨交易最小變動價位：1 元/噸漲跌停板幅度：上一交易日成交平均價格的177。參與電子訂貨交易的品種代碼為中文漢語拼音頭兩個字母的大寫表示，四位數(shù)字的前兩位代表年份，后兩位代表月份，例如：2022 年 1 月交收的紫檀木品種合約代碼為 ZT070花梨木品種合約代碼為 HL070白樺木品種合約代碼為 BH070松木品種合約15代碼為 SM0701，以此類推。在規(guī)定的時間內(nèi)，賣方提交足額增值稅發(fā)票后，著劃付剩余款項給賣方，并釋放其履約保證金。結(jié)算與交收： 當(dāng)買方不需要通過市場結(jié)算時，經(jīng)市場同意后，扣除交易雙方的交易手續(xù)費，釋放雙方交易履約保證金，交易完成。 當(dāng)日交易期間，買方未成交應(yīng)約單，自動作廢。13 未成交商品，在掛牌有效期內(nèi)，可以繼續(xù)掛牌。 交易的最小價格單位為一元。木材品種很多，規(guī)格材質(zhì)相差很大，不是所有的品種都能參與電子訂貨交易，為更大限度的吸引行業(yè)客戶，體現(xiàn)個性特點，真正12實現(xiàn)木材商品的網(wǎng)上交易，我們可以開辟木材網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易。在市場上木材供過于求或所需木材規(guī)格材質(zhì)個性特點顯著或用戶對某木材需求量較大時，需方會員可以向市場提請招標(biāo)，由市場組織木材持有人參加投標(biāo)，賣出意愿最強烈者，以最底價賣出木材，及早獲得贏利，盤活資本；同時利于需方用戶控制成本，擴(kuò)大經(jīng)營；各方利益得到體現(xiàn)，有效地推動木材的銷售。通過拍賣方式，出最高價者為中標(biāo)方，木材出賣人獲得了最大的利益，最需要木材的企業(yè)，通過競價獲得了木材，各方利益得到體現(xiàn)，該種方式與現(xiàn)實中的拍賣模式一致，便于人們接受和認(rèn)可。、電子競賣交易我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場打造成為木材生產(chǎn)和經(jīng)10銷企業(yè)大批量賣出或者經(jīng)銷緊俏材料的行業(yè)電子商務(wù)平臺。廣西糖網(wǎng)使用這種交易模式開展的周合約交易，連續(xù)三年交貨量不斷攀升，2022 年 60 萬噸、2022 年 97 萬噸；2022 年達(dá)到 120萬噸，而中國全年的食糖產(chǎn)量在 1000 萬噸。該交易模式有利于木材供應(yīng)的及時、有效和區(qū)域平衡，防止價格季節(jié)性和區(qū)域性的大起大落，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。木材生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)木材產(chǎn)量和市場預(yù)測，在合適的月份提前賣出木材，在交割月交割，保證了木材的銷售，同時獲得更好的利潤。木材加工企業(yè)根據(jù)市場預(yù)測和生產(chǎn)計劃，通過電子訂貨交易方式，在價格較低時提前預(yù)購，保證有充足數(shù)量木材供給生產(chǎn)，同時減少購買成本、存儲成本，鎖定利潤，有效地組織生產(chǎn)和經(jīng)營活動。最基本的交易方式是我買你賣，一手付錢一手拿貨，每筆交易的利潤率、交易量和交易額度大小，決定了贏利多少，每次交易只能獲得當(dāng)次的利潤，而固化一種交易方式、模式，建立公共交易平臺，讓更多的人通過該平臺進(jìn)行交易，就可以從每一筆交易中獲得服務(wù)費用，盡管每一筆交易的服務(wù)費小，但企業(yè)不承擔(dān)市場風(fēng)險，隨著交易量的提升，服務(wù)費額度累積產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，依靠規(guī)模效益，提升了企業(yè)利潤空間。第四章 交易模式中國是一個木材生產(chǎn)、消費大國，國內(nèi)木材市場價格與國際市場接軌，木材市場進(jìn)入了國際大循環(huán)，木材的經(jīng)營和銷售出現(xiàn)了新的局面，區(qū)域的木材市場價格跟隨國際大市場進(jìn)行變動。中國國際木材電子交易市場通過門戶網(wǎng)站發(fā)布大量的行業(yè)信息促進(jìn)行業(yè)間的溝通，交易平臺上集中交易產(chǎn)生的價格生動地反映了市場的供求變化，加快整個供應(yīng)鏈上的流動。中國國際木材電子交易市場通過項目實施，將會展現(xiàn)出全新的面貌，廣泛吸納國內(nèi)外經(jīng)銷商和客戶加入，推動木材生產(chǎn)和流通，成為互動的立體式交易市場，帶動經(jīng)濟(jì)的騰飛。1XX 電子商務(wù)商業(yè)計劃書目 錄第一章 項目概述 ..................................................................................................................................................4第二章 發(fā)展方向 ..................................................................................................................................................5第三章 業(yè)務(wù)定位 ..................................................................................................................................................6第四章 交易模式 ..................................................................................................................................................電子訂貨交易 ...........................................................