【正文】 3584 58208 120376凈利潤(萬元) 661 2139 10752 2026。和其他績效獎勵，見《代理商管理辦法》 。 1．4 建立長效發(fā)展機制，給予突出貢獻的代理商和行業(yè)領軍企業(yè)、行業(yè)領袖人物購買 CITEEM 期股，形成穩(wěn)固的核心群體。、 發(fā)展規(guī)劃代理商體系建設規(guī)劃：每年發(fā)展 100 個地區(qū)級中心城市的代理商渠道建設，然后再向縣級區(qū)域發(fā)展，形成全國木業(yè)市場代理體系。必須牢記公司的經營理念，與團隊一道經風雨，和客戶一起見彩虹，與時俱進，務實創(chuàng)新，將市場營銷工作落到實處，從我做起，從每天的點點滴滴做起，為建設具有中國特色的社會主義添磚加瓦，貢獻自己綿薄之力，攜手共創(chuàng)“中國國際木材電子交易市場”的美好未來！木材貿易展銷會本公司將參加各類活動計劃來提高木材市場的知名度。另外，可以通過網站來發(fā)展一大批收費的“信息會員” ，使其能夠成為“市場”的潛在客戶源，逐步建立起客戶對“市場”的忠誠度。充分利用現(xiàn)有的客戶資源優(yōu)勢，迅速建立起區(qū)域代理體系的雛型，以點帶面，在最短時間內向周遍地區(qū)擴展、延伸，最終占領全國市場。、 客戶群體中國及全球木材的生產、貿易、采購、加工企業(yè)以及下游產品的企業(yè)( 涉及木材加工業(yè)、木材生產業(yè)、木材經銷業(yè)、木材進口業(yè)等) ，相關貿易公司和居間投機人，交易商品包括：原木——紫檀木、花梨木、櫻桃木、松木、膠合板材、鋸材以及木制家具等。工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應該能夠給我們帶來快樂和成就感。原則三：干到什么標準？找到的人按照規(guī)定的方法，達到預定的目標（標準） ，是 CITEEM 管理的目的。第三，同級關系。CITEEM 主要服務對象：國內外大、中小木材企業(yè)。○：稽查部：監(jiān)督檢查交易、交收等活動中的違規(guī)事件，保證電子交易市場按照公開、公正、公平的原則進行交易，保護交易市場和會員的利益。 主要負責包括交易時間、交易參數、交易秩序、交易單據確認等的日常交易管理。第八章 團隊建設、 組織機構 我們應建立現(xiàn)代企業(yè)體制，根據市場業(yè)務活動，建立一整套組織體系，如下圖所示：34總經理財務總監(jiān) 行政總監(jiān)運營總監(jiān)董事長董事會顧問委員 會 監(jiān)管委員 會市場總監(jiān)交易部結算部技術部信息部交割部財務部市場部綜合部客服部人力資源部稽查部研發(fā)部 在市場發(fā)展初期，我們可設立市場部，負責發(fā)展市場；行政部負責：稽查、綜合、人力資源管理；運行部負責財務、交易管理、結算、交收、儲運、研發(fā)、技術部門的工作，不同崗位設立不同的員工擔任；隨著交易、交收量增加，在工作量增大時，再單獨成立部門，以減少初期發(fā)展的人員投入成本。4） 、輔助設備的選擇a、 防火墻選擇通過防火墻來布置 VPN 通道，建議選擇千召級防火墻。3） 、交易設備的選擇a、 服務器選擇服務器是整個系統(tǒng)中的關鍵設備，它關系到系統(tǒng)能否穩(wěn)定運行，同時服務器的檔次和運算速度，對交易處理至關重要，服務器的擴展性、數據備份能力、容錯性能和對32于 UNIX 的兼容性是選擇服務器時考慮的重要指標。以及系統(tǒng)的安全性、可靠性、穩(wěn)定性的要求。所以應該選擇該行業(yè)有相關經驗的專業(yè)的軟件開發(fā)商，他長期的在該行業(yè)的軟件開發(fā)經驗與技術積累，會很快使新的交易系統(tǒng)上馬，并取得成功，并可提供更多的交易市場運作的經驗，減少了在實施過程中的反復與失敗的發(fā)生。通常作一套交易系統(tǒng)，在技術成熟的情況下，一般來說需要一年的時間，在此期間包括：業(yè)務的熟悉、需求的了解、原型的開發(fā)與調試等，系統(tǒng)開發(fā)出來后，需要在相關的環(huán)境中去測試。交易市場的交易理念、規(guī)則、管理辦法集中體現(xiàn)在交易系統(tǒng)中，可以說交易系統(tǒng)體現(xiàn)了整個交易市場的運作思想，其它的設施如場地、設備等，是交易系統(tǒng)的承載體，它們的存在，都是為交易系統(tǒng)的功能實現(xiàn)配備的。關閉所有沒用的端口，以防黑客的攻擊，對調試的端口要進行處理，包括TELNET、 FTP 等屏蔽。席位會員專區(qū)：查看、打印和下載有關交易信息，開辦網上申賣買木材的信息服務，為會員提供交收信息、出入金信息、結算單信息。 ）市場公告：公布交易市場木材信息及重要通知，以便會員及時了解市場變化，更好地進行交易。同時展示交易市場的交易場景、倉儲設施、及其他圖文資料等。在交易系統(tǒng)應使用交易中間件，交易中間件處理會員交易身份認證、數據加解密、路由解析、數據分發(fā)等任務，在系統(tǒng)中使用交易中間件技術極大的擴展了系統(tǒng)的處理能力，保證了系統(tǒng)架構體系的安全。信息采集發(fā)布平臺：實現(xiàn)信息發(fā)布，對市場內外用戶的網上信息發(fā)布系統(tǒng)，是市場交易業(yè)務發(fā)展的信息服務工具和市場發(fā)展的宣傳工具。5000 元/噸交收月份：1，2，3，4，5，6，7，8，9，10，11，12 （遇春節(jié)暫停該月份交易）交易時間：每周一至周五上午 9：3011：30最后交易日：該品種交收月份的 10 號（遇節(jié)假日提前）交收日：該品種交收月份的 25 號（遇節(jié)假日提前）該商品最大定貨量：1000 噸交收貨物等級：符合《CITEEM 紫檀木交收質量標準》交收貨物地點：CITEEM 紫檀木指定交收倉庫履約擔保金：成交時預扣履約擔保金 交收月第一個工作日 交收日前 2 天 30000 元/噸 90000 元/ 噸 全部貨款16交易手續(xù)費： 元/噸交收手續(xù)費：500 元/噸交收方式：實物交收交易代碼：ZT0000 （0000 代表年、月，如 2022 年 1 月，即0701）紫檀木交收標準：1) 標準交收品為：質量符合《中華人民共和國國家標準（紫檀木） 》 。 在買方提出異議后，在規(guī)定時間內，由市場委托的專業(yè)質檢部門，進行質檢，根據質檢結果，由違約方出具質檢費，并承擔違約責任。成交規(guī)則：自動成交：當買方應約價等于或高于賣方掛牌價時，按照時間先后原則，自動撮合成交，成交價為買方應約價格。供方： 在交易前，供方將擬銷售商品提交給交易市場，包括：商品名稱、規(guī)格、質量標準、材質、產地、有效期、交收時間、交收地點、最小應約量、價格（元/噸）、數量等，經交易市場審查，可以參與掛牌交易。招標交易方式較好的解決了在木材供過于求、木材的規(guī)格材質指標不符合電子訂貨交割的標準時的社會需求。在木材供貨量滿足不了市場需求，或木材規(guī)格材質指標與電子訂貨交割的木材標準不一致或木材規(guī)格材質個性特點顯著，木材持有人可以向市場請求拍賣持有木材。通過電子訂貨交易，木材經銷商、木材生產單位、木材加工企業(yè)根據市場供需狀況，通過網上進行價格協(xié)商競價，避免了市場混9亂，在經濟規(guī)律的基礎上保證了各方利益，根據市場有效地反映了木材價格，為國家、木材企業(yè)提供了價格指示牌，提供了決策依據。我們應該把中國國際木材電子交易市場打造成木材經銷企業(yè)的網上調貨平臺和銷售平臺。影響木材價格的因素增多，傳統(tǒng)的上門推銷、采購方式受到接觸面的限制，已不能適應新的市場發(fā)展要求，舊有的營銷模式正在6打破，新的市場體系正在形成，亟待解決木材交易中各方的困惑，理順市場渠道，規(guī)范木材交易行為！隨著互聯(lián)網技術、信息技術的發(fā)展，人們借助互聯(lián)網溝通和交流的機會增多，大家之間的距離大為縮短，工作節(jié)湊加快，效率提高，市場變化的頻率也相應提高。第二章 發(fā)展方向中國國際木材電子交易市場旨在建立基于全球木材市場的行業(yè)門戶，通過建立規(guī)范、公正、方便快捷的第三方木材電子交易平臺，帶動國內木材行業(yè)電子商務的發(fā)展，重新規(guī)劃市場流通渠道，打造木材市場誠信體系，從流通領域入手調整產、運、銷、需各方利益，加快產業(yè)發(fā)展，降低產品交易成本，減少流通環(huán)節(jié)，引領木材行業(yè)新的增長點，形成規(guī)范有序的木材市場秩序、保障木材行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高木材行業(yè)國際競爭力。中國國際木材電子交易市場通過項目實施，將會展現(xiàn)出全新的面貌，廣泛吸納國內外經銷商和客戶加入，推動木材生產和流通，成為互動的立體式交易市場，帶動經濟的騰飛。第四章 交易模式中國是一個木材生產、消費大國，國內木材市場價格與國際市場接軌，木材市場進入了國際大循環(huán)，木材的經營和銷售出現(xiàn)了新的局面，區(qū)域的木材市場價格跟隨國際大市場進行變動。木材加工企業(yè)根據市場預測和生產計劃，通過電子訂貨交易方式，在價格較低時提前預購，保證有充足數量木材供給生產，同時減少購買成本、存儲成本，鎖定利潤，有效地組織生產和經營活動。該交易模式有利于木材供應的及時、有效和區(qū)域平衡，防止價格季節(jié)性和區(qū)域性的大起大落，促進產業(yè)發(fā)展。、電子競賣交易我們應該把中國國際木材電子交易市場打造成為木材生產和經10銷企業(yè)大批量賣出或者經銷緊俏材料的行業(yè)電子商務平臺。在市場上木材供過于求或所需木材規(guī)格材質個性特點顯著或用戶對某木材需求量較大時，需方會員可以向市場提請招標，由市場組織木材持有人參加投標，賣出意愿最強烈者，以最底價賣出木材，及早獲得贏利，盤活資本；同時利于需方用戶控制成本，擴大經營；各方利益得到體現(xiàn)，有效地推動木材的銷售。 交易的最小價格單位為一元。 當日交易期間，買方未成交應約單，自動作廢。在規(guī)定的時間內，賣方提交足額增值稅發(fā)票后，著劃付剩余款項給賣方，并釋放其履約保證金。交易品種：紫檀木交易單位：1 噸/批報價單位：元（人民幣）/噸訂貨交易最小變動價位：1 元/噸漲跌停板幅度：上一交易日成交平均價格的177。在線支付系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)是電子交易系統(tǒng)的配套服務項目，他們與交易系統(tǒng)一起構成交易市場的核心服務系統(tǒng)。另外，管理人員可以通過多種監(jiān)測及實時管理手段對整個市場或指定會員進行監(jiān)測和管理，以保證交易的正常進行。中國國際木材電子交易市場建立信息采集與發(fā)布平臺的目標是為了實現(xiàn)其業(yè)務的增長，增加人們對其的了解和認識，擴大其知名度和影響，引導買賣木材的投資者進場交易，增加交易量，同時為會員提供服務，其中：宣傳平臺： 介紹中國國際木材電子交易市場的基本情況、背景、服務宗旨以及公平、公開、公正、高效便捷的服務理念等。（會員提交供求信息后的發(fā)布權歸交易市場。另外，可以實現(xiàn)客戶通過網上辦理申請會員的手續(xù)。利用 CA 身份認證系統(tǒng)，確保網上交易的安全性，保證網絡系統(tǒng)的安全性，防止因網絡故障造成系統(tǒng)的癱瘓。27第七章 市場信息系統(tǒng)建設 交易系統(tǒng)時建設的核心交易系統(tǒng)是為買賣雙方建立公開、公正、公平的電子化交易平臺。缺少這些條件，就不可能做好一套系統(tǒng)，就象制造車輛的制造廠，雖然都是制造車輛的，但制造黃面包車的就造不出奔馳車來，這是同樣的道理。交易市場在以后的發(fā)展和競爭中將會處于不利的地位。如何來構建交易系統(tǒng)，關鍵在于交易系統(tǒng)所處理的業(yè)務的復雜程度和數據量的大小程度。2） 、交易系統(tǒng)的建設交易系統(tǒng)是整個交易市場建設的關鍵系統(tǒng)，所以在這方面的投資不能馬虎，交易市場進行交易所涉及的交易額較大，整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性與交易系統(tǒng)關系巨大，因為交易系統(tǒng)不過關，造成的損失將是巨大的，對關鍵環(huán)節(jié)的投資，應有足夠的認識，好鋼要用到刀刃上。d、 工作站選擇交易席位機是交易市場會員下單的工作機，要求的配置不需太高，但穩(wěn)定性、可靠性、速度、前瞻性是選擇時考慮的重要指標，選用一般的 PC 機基坑滿足要求。對辦公隔斷的防火性要求很高，建議選用全鋼化結構、帶防火板材的，即使過幾年也不會過時?！穑航灰撞浚航灰讟I(yè)務管理?！穑杭夹g部：交易技術與設備管理負責主交易系統(tǒng)的維護及安全管理；會員服務系統(tǒng)的維護；各業(yè)務部門軟硬件技術支持。CITEEM 發(fā)展目標：成就全球最大的大宗木業(yè)交易中心。在沒有直接隸屬關系時，職務高者為上級，職務低者為下級。要讓找到的合適人選擁有“操作手冊” ，并按手冊操作，保持整個組織的一致性。我們倡導“健康豐盛的人生” 。40CITEEM 實現(xiàn)企業(yè)直接在網上實現(xiàn)無紙化交易，網下商品實物交收配送。應以莆田為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國和全球。充分利用好現(xiàn)有的網站（）資源優(yōu)勢，通過與相關專業(yè)網站的友情鏈接，擴大網站的影響力和知名度，同時還可以通過“谷歌”和“百度”的國內著名的搜索引擎的“競價排名”系統(tǒng)，加大網站的推廣力度（預計每個月的實際支出在 2022 元左右） ，迅速提高網站的點擊率，從而最大限度地吸引業(yè)內人士能夠更多地瀏覽我們的網站，全面地了解我們的“市場” ，并最終能夠成為“市場”的交易商和代理商。既要講究戰(zhàn)略，更要講究戰(zhàn)術，要突出速度，要充滿“狼性” ，還應具有敢于刺刀見紅的“亮劍”精神，充分發(fā)揮團隊的作用，同時也要發(fā)揮每個人的聰明、才智，創(chuàng)造性地開展市場拓展工作。木業(yè)標準制定制定企業(yè)標準體系，建立木業(yè)認證中心，在行業(yè)提升權威。1．3 代理商以行業(yè)內的中小企業(yè)，個體經營業(yè)主、經紀人作為主要的發(fā)展對象，通過關聯(lián)業(yè)務、行業(yè)內推薦、業(yè)務培訓座談、普及知識、配合政府電子商務推廣工程、專業(yè)服務引導他們進入CITEEM 交易平臺進行貿易，完成對整個行業(yè)的整合形成全國統(tǒng)一的市場。 市場建立初期給予代理商體系高額交易手續(xù)費獎勵（總交易手續(xù)費的 50%）開發(fā)企業(yè)交易商交納攤位費的 50%獎勵。 按照市場發(fā)展階段制訂結合個人實際情況的職業(yè)規(guī)劃培訓學習計劃，幫助營銷人員與企業(yè)共同成長。 鼓勵交易商參與招標拍賣交易與網上掛牌