百威促銷員管理方案-閱讀頁
2025-06-12 01:14本頁面
【正文】 培訓(xùn)系統(tǒng) 核心技能 公司介紹 ?產(chǎn)品知識(shí) ?顧客知識(shí) ?規(guī)章制度 ?人事管理政策 ?積極 ?自信 ?勤懇 ?負(fù)責(zé) ?自律 ?工作計(jì)劃制訂 ?人員招聘 ?巡場(chǎng)技巧 ?輔導(dǎo)技能 ?促銷活動(dòng)的管理 ?主持會(huì)議技巧 ?績(jī)效管理 ?報(bào)表管理的技能 專業(yè)知識(shí) 工作態(tài)度 專業(yè)技巧 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 2022/6/22 31 促銷培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實(shí)施培訓(xùn) 評(píng)估培訓(xùn)成效 2022/6/22 32 實(shí)施培訓(xùn) ? 標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊(cè) ? 多樣化的培訓(xùn)手段 – 講解 – 錄像 – 角色扮演 – 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試 ? 培訓(xùn)的輔助工具 2022/6/22 33 促銷培訓(xùn)的建議方法 建立培訓(xùn)系統(tǒng) 實(shí)施培訓(xùn) 評(píng)估培訓(xùn)成效 2022/6/22 34 評(píng)估培訓(xùn)成效 ? 知識(shí)測(cè)評(píng) ? 行為測(cè)評(píng) ? 業(yè)績(jī)測(cè)評(píng) 2022/6/22 35 達(dá)到效果 ? 促銷主管的素質(zhì)提升 ? 促銷員的行為規(guī)范統(tǒng)一 ? 提升百威品牌的專業(yè)形象 ? 促銷員銷售成功機(jī)會(huì) 2022/6/22 36 促銷員管理系統(tǒng)概述 招聘 人事管理 培訓(xùn) 日常管理 促銷用品管理 高效的 表現(xiàn) 工資發(fā)放管理 2022/6/22 37 促銷員日常管理的范圍 ?績(jī)效評(píng)估管理 – 設(shè)立績(jī)效目標(biāo) – 日常跟進(jìn)，包括巡點(diǎn)和報(bào)表管理 – 期末回顧 – 工資評(píng)定 ?輔導(dǎo) – 制定輔導(dǎo)計(jì)劃 – 實(shí)施輔導(dǎo) – 回顧輔導(dǎo)效果 ?行政管理 – 分解目標(biāo)和協(xié)助下屬進(jìn)行工作安排 – 舉行例會(huì) /溝通與協(xié)調(diào) – 工作報(bào)告 2022/6/22 38 促銷管理中的常見問題 ? 對(duì)促銷人員的日常管理系統(tǒng)不健全 ? 促銷主管缺乏必需的管理技巧和工具 ? 薪酬制度不能激勵(lì)促銷員的積極性 ? 促銷人員所提供的信息不能得到及時(shí)、準(zhǔn)確的整理和傳達(dá) 2022/6/22 39 解決方法 ? 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu) ? 建立工資體系 ? 建立考核和績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) ? 建立全面的信息反饋系統(tǒng) 2022/6/22 40 促銷人員 城市促銷主管 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu) 區(qū)域主任 助理 促銷人員 促銷人員 促銷人員 2022/6/22 41 建立工資體系 ? 確定薪酬結(jié)構(gòu) ? 激勵(lì)性原則：底薪 + 提成 ? 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn) ? 同行業(yè)的薪金水平狀況 ? 促銷員工作的價(jià)值 ? 特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)優(yōu)秀人員的認(rèn)可 ? 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：增加底薪、帶薪假期 ? 非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：給予一定榮譽(yù)稱號(hào) 2022/6/22 42 建立考核和績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) ? 設(shè)計(jì)績(jī)效目標(biāo) ? 可量化的標(biāo)準(zhǔn)：銷量和工作表現(xiàn) ? 督導(dǎo)的日常跟進(jìn) ? 對(duì)促銷員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分 ? 及時(shí)糾正和知道促銷員的工作 ? 定期促銷人員的工作回顧與發(fā)展 ? 工作評(píng)定 ? 了解績(jī)效目標(biāo)與公司期望 ? 鼓勵(lì)不斷自我發(fā)展 2022/6/22 43 建立全面的信息反饋系統(tǒng) ? 銷量周報(bào)、月報(bào) ? 促銷活動(dòng)進(jìn)程監(jiān)控報(bào)告 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)報(bào)告 ? 消費(fèi)者信息反饋 ? 其它零售信息反饋 2022/6/22 44 達(dá)到效果 ? 促銷主管的管理到位 ? 促銷員的工作主動(dòng)性提高 ? 信息的及時(shí)反饋 ? 銷量的提升 2022/6/22 45 業(yè)務(wù)回顧 分解 目標(biāo)及計(jì)劃 制定目標(biāo) 組織 與跟進(jìn) 每周 / 月度回顧 制定業(yè)務(wù)目標(biāo) 日常管理流程 記錄 amp。 2022/6/22 69 ? 目的 ? 配合項(xiàng)目的執(zhí)行和保證項(xiàng)目物資的及時(shí)供應(yīng) ? 系統(tǒng) ? 專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理 ? 專業(yè)的物流數(shù)據(jù)整理 ? 即時(shí)的物料信息查詢、跟蹤。 ? 體系內(nèi)容 ? 總部資源數(shù)據(jù)庫； ? 區(qū)域數(shù)據(jù)處理及反饋； ? 電
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