【正文】 百硯齋，展示中國的硯文化。3 t$ H c . a. w2 e! z, o2 ]3 q。 Y0 N |. K6 g) K) P f39。 q合作分成為商場(chǎng)三種主要經(jīng)營方式之一，也是舒緩商場(chǎng)招商壓力的最有限途徑之一。待到商場(chǎng)做旺后再行逐步調(diào)整或處理此部分商鋪。 }8 J1 / m$ g7 x g6 N* A8 W7 a$ j九、強(qiáng)力塑造和保持大型購物中心領(lǐng)先、時(shí)尚的品牌形象39。大型購物商場(chǎng)是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個(gè)無序的大雜燴，大型購物商場(chǎng)必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。0 Bamp。 y4 D ]。 m4 _8 B! c作為引領(lǐng)現(xiàn)代城市生活時(shí)尚的大型購物商場(chǎng)，應(yīng)通過一定的推廣手段，努力打造和樹立本地城市“時(shí)尚坐標(biāo)”、“資訊坐標(biāo)”的形象定位，維護(hù)商場(chǎng)持久的競(jìng)爭(zhēng)力。廣州的天河城廣場(chǎng)和中華廣場(chǎng)在這方面是極具說服力和參考價(jià)值的成功案例，自開業(yè)至現(xiàn)在，它們就一直高度重視商場(chǎng)統(tǒng)一的品牌塑造與維護(hù)工作，因此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)它們才能始終處于領(lǐng)先的位置。 L0 [. \8 Y. 9 l* j! E, W( c而現(xiàn)代大型購物中心要樹立這樣的品牌形象，除常規(guī)的貨品組合、商場(chǎng)整體規(guī)劃等硬件建設(shè)外，定期的展示性推廣是另一重要途徑，如定期舉辦時(shí)尚流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)、新款品牌手機(jī)展示會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)、電視直播等等，通過一系列有針對(duì)性的持久推廣活動(dòng)，將有效地樹立商場(chǎng)的城市時(shí)尚坐標(biāo)、資訊坐標(biāo)形象。 B O9 Z/ [9 }, g4 f1 y十、推廣——商場(chǎng)旺場(chǎng)的最主要手段, j4 C x w2 s F* m7 \0 l, R0 Lamp。 o。0 [6 p。 ^7 w+ H, _ D c/ H1 x關(guān)于推廣方式。展示性的推廣目的是樹立商場(chǎng)的形象，確定商場(chǎng)的定位，增加商場(chǎng)的文化內(nèi)涵，提升商場(chǎng)的品味；促銷性推廣目的是激發(fā)經(jīng)營者的購買欲，促進(jìn)商家的經(jīng)營，解決商家“生存”的問題。+ ~/ u! w, u* t7 Lamp。 t此外，在形式上推廣活動(dòng)的一種重要方式是與商戶聯(lián)辦的推廣活動(dòng)，如可提供公共場(chǎng)地（如商業(yè)外廣場(chǎng)、中庭廣場(chǎng)）給某些具較大號(hào)召力的品牌商戶舉辦定期促銷活動(dòng)，并配合一定的廣告宣傳，增加商場(chǎng)的吸引力；又如可于某一推廣期間（如節(jié)假日），由經(jīng)營管理公司提供折扣補(bǔ)貼給某些具吸引力之商戶，讓其向消費(fèi)者提供折扣，真正給消費(fèi)者提供優(yōu)惠，達(dá)到吸引人流、增強(qiáng)商場(chǎng)吸引力的效果。積分1164在線時(shí)間40 小時(shí)最后登錄2010318 熱心176 專業(yè)0 推廣幣0 十一、吸引人流——經(jīng)營管理公司的主要任務(wù)0 D: camp。$ Z! K5 o) j$ U: H, Y, t9 ~39。 L. b9 _/ J將人流帶過來，并通過科學(xué)的人流導(dǎo)向設(shè)置或采取有效的人流導(dǎo)向措施，增加人流在商場(chǎng)停留的時(shí)間，這是經(jīng)營管理公司主要的職責(zé)和任務(wù)。8 |9 s d3 z7 x8 Hamp。 u。休閑類經(jīng)營項(xiàng)目如飲食、咖啡等和休閑設(shè)施的設(shè)置是增加顧客停留時(shí)間的有效措施。 U。 a6 P: 9 T4 H* C9 K通常大型購物中心都會(huì)引入一家大型超市作為為本商場(chǎng)最大的核心商戶，如廣州的天河城和中華廣場(chǎng)皆引入了“吉之島”大型超市。: u Ro* V( x/ \6 h$ U39。 o4 Tw一般來說商場(chǎng)開業(yè)后普遍會(huì)面臨三個(gè)重要的階段：開業(yè)后頭三個(gè)月、半年、一年。針對(duì)這三個(gè)階段，經(jīng)營管理公司應(yīng)提前做好充足的準(zhǔn)備，在經(jīng)營計(jì)劃、問題預(yù)見、應(yīng)對(duì)措施、人員培訓(xùn)、推廣方案等方面應(yīng)及早安排好預(yù)防措施。5 l4 tamp。 W! U5 K a5 _k9 j8 tD十五、成本核算——經(jīng)營管理公司的首要課題) Uamp。 s9 hamp。 ]: v4 N G( c從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)營管理首先要考慮成本問題。因此，在制定管理費(fèi)，確定商場(chǎng)的推廣方案、營運(yùn)管理方案（包括人力資源方案）之前，經(jīng)營管理公司首先要考慮成本核算的問題，要認(rèn)真考慮解決“錢從何處來”的問題以及如何嚴(yán)格控制成本、節(jié)支節(jié)流，如何合理增加收入、開源創(chuàng)收或于日后逐步調(diào)整經(jīng)營策略的問題，這些都是經(jīng)營管理公司要重點(diǎn)考慮的問題。/ T39。 x, `9 : D4 camp。 Bamp。租戶是商場(chǎng)獲得租金收入的來源，是我們的客戶，是商場(chǎng)的基礎(chǔ)，他們的經(jīng)營狀況與商場(chǎng)的旺場(chǎng)更是息息相關(guān)，租戶與商場(chǎng)是唇齒相依、互為依存的利益共同體，因此商場(chǎng)經(jīng)營管理人員應(yīng)擺正心態(tài)，要樹立以客戶為本的思想，客戶就是上帝，樹立良好的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與商戶的溝通（這也是商場(chǎng)經(jīng)營管理人員日常的重要工作），與商戶建立良好的關(guān)系，增加彼此的信任度、支持度，盡量留住好的商戶。 k* e I8 U1 J* t% a. W2 S/ W( L m7 j在管理商場(chǎng)時(shí)，應(yīng)經(jīng)常保持與商戶的溝通，在他們經(jīng)營困難時(shí)，應(yīng)盡量給他們提供幫助與支持，共渡時(shí)艱，培養(yǎng)與建立與商戶的深厚感情，也只有這樣，在商場(chǎng)需要他們支持配合或商場(chǎng)遭遇市場(chǎng)困境的時(shí)候，才能獲得他們的幫助。+ { O$ I. G39。U) C. m/ I7 t A( n5 w出現(xiàn)這樣的問題，商業(yè)定位、銷售（招商）策略、連續(xù)推廣的步驟、廣告實(shí)施的戰(zhàn)略、投放計(jì)劃、銷售政策等等前期都是怎么制定的？是整體一次定位還是定位一半留存一半，才出現(xiàn)后一半無路可走或者是迷失方向的問題。 p/ F a你所表述的“車體、電視臺(tái)字幕廣告、DM”這些不重要，任何形態(tài)的物業(yè)不是依靠廣告來完成銷售的，廣告是助因，不是主因。+ z9 Zamp。 F% O C1 K你的問題不清晰，許多細(xì)節(jié)及周邊商業(yè)其概況以及你盤的具體其概況很模糊，沒有具體的參考輔助價(jià)值，先說這么多，期待你的后續(xù)再議。39。那么，反觀過來，當(dāng)?shù)仄渌瑯I(yè)態(tài)的商業(yè)集經(jīng)營不好的內(nèi)因是什么？形成你盤的銷售障礙，這個(gè)很關(guān)鍵。沒錢人有沒錢人的眼前利益，有錢人有有錢人的眼前利益，眼前利益不是貶義，而是現(xiàn)實(shí)。通過你盤已經(jīng)銷售了50%，除了業(yè)態(tài)基本沒有問題之外，還有其他的內(nèi)因：一是商鋪的價(jià)格具有說服力，制定的比較到位，銷售速度不是不快，但努努力能夠?qū)崿F(xiàn)，價(jià)格的制定我認(rèn)為比較科學(xué)，否則不會(huì)有50%的量。39。 g/ V2 K, \9 y, |我認(rèn)為應(yīng)該從以下原因再徹底分析或研究一下：2 g w* k/ V6 r 8 C5 q6 |4 i% _1）業(yè)態(tài)整合沒有大的缺失，業(yè)態(tài)布局、業(yè)種的區(qū)域劃分是不是存在不合理性？這直接影響消費(fèi)者的到達(dá)率問題，人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)有兩層含義構(gòu)成，同歌的動(dòng)線理論一是主動(dòng)動(dòng)線，二是興趣動(dòng)線?，F(xiàn)在你的盤出現(xiàn)后一半銷售難點(diǎn)，首先是從這方面重新思考一下。8 a) o。 Y+ e i2）百姓看樂不太正常，這嚴(yán)重影響業(yè)主的購買信心。 P9 R K1 X% |: z n( T4 r。在通過結(jié)好當(dāng)?shù)匕傩眨圃禳c(diǎn)事件，樹立自身下項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐目诒鰪?qiáng)準(zhǔn)客戶的購買信心。 uamp。 r。39。 }簡(jiǎn)單粗略地說到這，只是憑空想象，自我感覺那么一點(diǎn)點(diǎn)，若有不對(duì)，放言批判。如果雜貨店將這幾種商品一起擺放在驗(yàn)貨出口附近，許多購物者將只會(huì)光顧其中一兩個(gè)區(qū)域和驗(yàn)貨通道。零售商店總想讓客戶走過店內(nèi)大部分的地方，以增加購買量。商店的布局會(huì)刺激起額外的購買。 這種疏忽可能會(huì)導(dǎo)致欲購買公司商品的客戶流失。理論上，你希望客戶從盡可能多的商品旁經(jīng)過。0 39。 g方格式布局多數(shù)賣場(chǎng)采用方格式布局。這種布局設(shè)計(jì)讓客戶通過入口進(jìn)店，經(jīng)過盡可能多的商品，再經(jīng)過收款通道付款，最后從出口出店。 L. Hamp。 {! }3 y1 l4 ?缺點(diǎn)：令人乏味、限制客戶瀏覽、增加購物擁擠、限制室內(nèi)裝飾。 V0 t, Bamp。這種布局中，貨架和商品分門別類，或者商品陳列在自由取物的貨架上，為客戶創(chuàng)造了一個(gè)無結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的購物通道。這會(huì)鼓勵(lì)客戶尋找商品，并在他們感興趣的物品前逗留。 D優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)客戶瀏覽、增加沖動(dòng)型購買、視覺上吸引人、安排靈活；1 q% u r, l$ G3 ~ z1 P39。 3 K+ E A。標(biāo)準(zhǔn)布局有入口、柜臺(tái)、收銀臺(tái)和出口，客戶進(jìn)進(jìn)出出很頻繁的地方（如售票處和快餐店）常常采用這種標(biāo)準(zhǔn)布局。這種布局來自某個(gè)設(shè)計(jì)者或制造商的商品分組陳列，每一組都以特定類型的客戶為目標(biāo)，這一方法在高級(jí)的百貨商