【正文】 從一個建材批發(fā)市場在起步階段、發(fā)展階段和成熟階段的市場營銷，洞悉市場營銷理論的運(yùn)用及發(fā)展變化。還可以利用建材和裝修網(wǎng)站做一些團(tuán)購活動什么的。最好和相關(guān)的政府部門或者建材協(xié)會合作，他們往往可以作為一個政績。既然做建材城這方面的關(guān)系應(yīng)該是有的。總之是想辦法給各方面看得見的好處，吸引他們的注意力?！　‰A段不同理論不同　　在碧波蕩漾的渤海之濱——塘沽，有一個企業(yè)在短短3年內(nèi)，通過科學(xué)的市場營銷運(yùn)作，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成為中國北方最大的專業(yè)建材批發(fā)市場，這就是天津華北建材陶瓷批發(fā)市場（以下簡稱“華北陶瓷市場”）。　　我國的建筑陶瓷制品大多產(chǎn)自南方的廣東、福建兩省，產(chǎn)區(qū)的相對集中與市場的廣闊，決定了“南瓷北運(yùn)”的必然性。因為，批發(fā)業(yè)通常是跨區(qū)域交易，港口是內(nèi)外聯(lián)系、腹地溝通的交通結(jié)點，在此布局有利于從各地集中貨物以及向輻射地區(qū)批發(fā)商品；符合天津市“大商業(yè)、大流通”的發(fā)展策略；更重要的是：水路運(yùn)輸因具有貨運(yùn)量大、費用低廉、破損率低等優(yōu)點而被廣泛應(yīng)用于陶瓷運(yùn)輸，廣東、福建兩省更具有便利的通向天津的水運(yùn)條件。　　在促銷組合方面：通過印制精美的企業(yè)宣傳畫冊直接到生產(chǎn)廠家進(jìn)行招商宣傳；參加天津全國商品交易會、全國建材展銷會等相關(guān)會展，展示企業(yè)形象；重視公共關(guān)系，組織承辦物流等相關(guān)主題研討會，利用鄉(xiāng)情關(guān)系（華北陶瓷市場投資人為福建籍，與眾多陶瓷經(jīng)銷商建立了良好的關(guān)系），與眾多福建、廣東籍承租戶共同向家鄉(xiāng)的陶瓷廠家、經(jīng)銷商宣傳…… 　　通過以上一系列的營銷組合，華北陶瓷市場的產(chǎn)品——倉庫出租率達(dá)到100%，在全國建材行業(yè)的知名度迅速攀升，成為眾多陶瓷廠家看好的投資熱點?！　轭櫩吞峁┍憷喝A北陶瓷市場在不斷完善硬件服務(wù)設(shè)施的同時，更注重向客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。時間一長，大家都成了彼此關(guān)心、支持的好朋友。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽(yù)、忠誠與合作等物質(zhì)和精神的回報，而最終又必然會歸結(jié)到企業(yè)利潤上。如對內(nèi)向市場商戶公布市場服務(wù)、咨詢、投訴內(nèi)容及相關(guān)電話號碼，由市場服務(wù)中心專人接待客戶電話。通過華北陶瓷市場的市場營銷運(yùn)作，我們看到：面對復(fù)雜激烈的市場競爭，處于不同情況的企業(yè)結(jié)合自己的實際情況，針對不同的營銷環(huán)境靈活應(yīng)用不同的營銷理論，指導(dǎo)營銷實踐活動，并在實踐中不斷發(fā)展和完善營銷理論，對于企業(yè)在競爭中獲得優(yōu)勢具有非常重要的實際意義。隨著市場的逐步成熟，現(xiàn)在越來越多的投資者開始關(guān)注商鋪的經(jīng)營管理，對經(jīng)營管理公司的能力、經(jīng)營推廣費用的來源與支出，具體的推廣思路等詢問得非常仔細(xì)。D商鋪經(jīng)營管理除了住宅物業(yè)管理的保安、清潔等基本的工作外，更重要的是商場整體的經(jīng)營推廣，包括商場整體品牌形象的建立和宣傳、經(jīng)營分區(qū)的管理、商場經(jīng)營推廣計劃的制定和執(zhí)行、節(jié)假日促銷活動的組織、商戶經(jīng)營品質(zhì)的監(jiān)管、商家的退租、轉(zhuǎn)讓、重新招租、租戶售后服務(wù)的監(jiān)督等。 b. n。不能統(tǒng)一運(yùn)營管理的購物商場，會逐漸從“商業(yè)管理蛻變成“物業(yè)管理，最終喪失自己的商業(yè)核心競爭力，進(jìn)而完全喪失在本地商業(yè)市場的競爭地位。 z閱讀權(quán)限50銀子258 兩 當(dāng)前離線 2 大 中 小 發(fā)表于 2009616 22:15 H: M: o* l1 m3 U* G( |$ \/ b$ a0 T0 T▼如何將人流留在商場內(nèi)（科學(xué)的人流導(dǎo)向設(shè)計、有效的引導(dǎo)措施）6 o* U。 W: u. d。 d4 t\1 C8 a! ^( Z [0 K( y2 n* U% ~amp。 J0 l4 t五、關(guān)于貨品及商戶組合的問題5 ]) u。閱讀權(quán)限50銀子258 兩 當(dāng)前離線 3 大 中 小 發(fā)表于 2009616 22:15這樣，商場與商戶才能一同成長。特殊商戶是指具有特殊配套功能或較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營商戶，邀請其入場，能夠起到完善商場功能配套、增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物商場氣氛之作用。商場能順利全部租滿當(dāng)然最好，若招商情況不理想或剩余部分難以招租，則可考慮合作分成經(jīng)營方案，讓商場實現(xiàn)整體營業(yè)，為商場的做旺創(chuàng)造有利條件。 L3 }。8 W9 E+ E$ _amp。 }. B5 K9 E! V$ b。帖子514 TOP 江湖俠客UID11180至于人流帶過來后，商家如何利用、如何經(jīng)營，那是商家自身首要考慮解決的問題，市場法則，優(yōu)勝劣汰，市場也最終決定他們的存亡興衰更替，經(jīng)營管理公司可以給商家如何經(jīng)營的建議和指導(dǎo)，但這并不是經(jīng)營公司的根本任務(wù)。f大型超市的進(jìn)駐無疑將為商場帶來巨大的穩(wěn)定人流，商場在后，應(yīng)設(shè)法與大型超市的經(jīng)營產(chǎn)生互動，最大限度利用其帶來的人氣和人流，如憑其購物小票可在商場指定位置參加抽獎或獲得相應(yīng)折扣等，而此“指定位置”便可成為人流導(dǎo)向的重要途徑。C z. T4 q1 : U2 t9 C5 W. K o39。 {5 M39。 p) x: a p* K3 w39。 z3 U十六、商場經(jīng)營管理的正確心態(tài): R3 K. ` d8 b8 y39。 R9 o3 ]正如跑了一半的路程不知道去哪一樣。關(guān)鍵的是你這個商業(yè)物業(yè)的真實價值，亦即商業(yè)價值如何，在當(dāng)?shù)?、在該區(qū)域所規(guī)劃的業(yè)態(tài)整合、業(yè)種區(qū)隔等等的價值，商業(yè)價值的突出關(guān)系到商鋪價值，如果單純忽略商業(yè)價值，只是一味地追求商鋪利益，也是毫無價值的，那么廣告再怎么五花八門也沒有多大意義。我感覺不是業(yè)態(tài)的問題，業(yè)態(tài)的整合沒有抗性，也不是商業(yè)環(huán)境高低的問題，這樣環(huán)境背景下的區(qū)域，用一句你的話說“只看眼前的利益”的消費群體，其實這種思維本身也沒有錯。主動動線是你商業(yè)依據(jù)業(yè)態(tài)自行規(guī)劃出的各業(yè)種之間串聯(lián)的互動線；興趣動線是指業(yè)種自身能夠招引消費者自動到達(dá)。 \3）通過刺激和穩(wěn)定已經(jīng)購買的50%的客戶，用另一種方式“殺雞給猴看”，給那些遲疑的準(zhǔn)客戶帶來信心，通過制造新聞、掀起轟動效應(yīng)，其實用不了幾個錢，小地方有點事就能傳播。 [! `3 j0 d: Q2 i39。 x5 s$ s9 M _, T* }* D }! c9 V% f。3 |4 S+ \8 Q7 N Iamp。 Uamp。1 `0 B8 1 c: \: x。 N5 Q G常見的變化：還有兩種常見的布局是基本上布局的變形。精品布局是以自由流動布局的變形為基礎(chǔ)的。 h/ `4 f u0 e雖然商店的布局對贏利很關(guān)鍵，但多數(shù)零售商店并沒有就業(yè)務(wù)的類型、商品種類和公司的區(qū)位設(shè)計最好的布局。哈店鋪如何布局：比如，在食雜區(qū)，人們最經(jīng)常購買的商品是奶制品、水果、蔬菜和面包等。( h。好位置未必規(guī)劃好的業(yè)種，用業(yè)種畫區(qū)、吸引人，來科學(xué)彌補(bǔ)位置上的優(yōu)劣。關(guān)鍵是如何將這些眼前利益的的無形東西形成既定現(xiàn)實傳遞給人，亦即消費信心和經(jīng)營的信心。 |39。 I% }0 r% G. G. J管理商場的心態(tài)要擺正，加強(qiáng)與商戶的溝通是經(jīng)營管理人員的重要工作。商場的推廣、經(jīng)營管理固然重要，而開業(yè)初期發(fā)展商給予經(jīng)營管理公司一定的資金支持或政策傾斜也尚屬正常，但從長遠(yuǎn)持續(xù)經(jīng)營的角度看，經(jīng)營管理公司必然要自負(fù)盈虧，能獨立解決自身的生存和持續(xù)發(fā)展問題。Y+ k [。 ^. Z j0 t! G39。 當(dāng)前離線 4 大 中 小 發(fā)表于 2009616 22:16銀子258 兩閱讀權(quán)限50推廣活動五花八門、形式各異，可以多種多樣層出不窮，但從性質(zhì)上基本分為兩種方式：一是展示性的推廣活動，一是促銷性的推廣活動。9 q3 F% m: H8 ^* Z6 xamp。 Y. D/ [: Y. x! j。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與商場的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。39。 ^39。人氣2169 注冊時間2009216 R7 ?/ V/ T4 I5 M( X( }4 N. [+ o5 L2 h產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)劃決定著商戶組合，商戶組合決定著貨品組合，而貨品組合則關(guān)乎著商場整體吸引力的問題，也是商場旺場的一個關(guān)鍵因素。而各購物中心則應(yīng)根據(jù)自身的規(guī)模結(jié)合本地的消費習(xí)慣和市場情況，在日后商場的整體經(jīng)營規(guī)劃上始終注意保持一定的餐飲、娛樂休閑配套經(jīng)營項目，構(gòu)建商場合理的經(jīng)營布局，為消費者營造一個舒適而人性化的購物環(huán)境，并注意根據(jù)市場變化、流行趨勢等及時調(diào)整經(jīng)營品項以保持領(lǐng)