戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式-閱讀頁(yè)
2025-06-12 00:07本頁(yè)面
【正文】 公司資料里，了解論壇和網(wǎng)站，起到一個(gè)互補(bǔ)的作用。這樣，通過(guò)了解，就可以成功地培育潛在顧客，并且通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培育，把潛在客戶轉(zhuǎn)化為論壇。誠(chéng)信通是阿里的一大特色和招牌，他們建立誠(chéng)信通的目的就是為了打造網(wǎng)上誠(chéng)信的交易環(huán)境，解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中誠(chéng)信度不高的問(wèn)題。3 優(yōu)秀的論壇阿里不僅是一個(gè)成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，重要的是他擁有一個(gè)優(yōu)秀的論壇，這體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：從論壇的模式，管理團(tuán)隊(duì)，論壇與會(huì)員之間的互動(dòng)。七 中國(guó)環(huán)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的戰(zhàn)略與關(guān)鍵因素分析（一）互聯(lián)網(wǎng)成功的戰(zhàn)略的制定標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)的組織，一個(gè)組織要想實(shí)現(xiàn)組織的使命與目標(biāo)，就必須滿足三個(gè)條件，根據(jù)大師德魯克的說(shuō)法：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，使系統(tǒng)有效率，使員工有成就感 。1 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠獨(dú)立生存并以己身之存在為存在的目的。只有對(duì)社會(huì)有益的企業(yè)才是好企業(yè)。對(duì)工商企業(yè)及社會(huì)的其他經(jīng)濟(jì)組織而言，這一點(diǎn)尤為重要。如果由流動(dòng)成本支付，那就是由消費(fèi)者或納稅人來(lái)支付；如果由資本來(lái)支付，那就會(huì)使未來(lái)的就業(yè)職位更少、更差，并使生活水平降低?？萍急淮_定為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的手段。為了支持這項(xiàng)工作，2001年至2003 年期間，中國(guó)（政府和中國(guó)的公司）在數(shù)據(jù)和與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施上投資100150 億美元。同樣重要的是，中國(guó)政府在某種程度上不僅僅認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)變革的力量，也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一支武裝現(xiàn)有體制的力量。并且，政府在文件中規(guī)定，政府在軟件等產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)優(yōu)先考慮中國(guó)企業(yè)。中國(guó)政府決心進(jìn)行西部大開發(fā)戰(zhàn)略與促進(jìn)全球貿(mào)易?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)普及教育 — PRCEDU 即為一例 —還能激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，這可以緩解中國(guó)目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，增加政府經(jīng)濟(jì)收入。中國(guó)在線交易過(guò)程設(shè)受關(guān)注的原因之一是這一過(guò)程的草根性質(zhì)。例如，幾塊錢的明信片、四十元的襯衫、8000 元的電腦和幾十萬(wàn)塊的轎車都可以在同一系統(tǒng)上出售 — 是買主和賣主自己來(lái)決定適合自己情況的價(jià)位。摩根斯坦利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠和史蒂芬把這些新開發(fā)的地區(qū)與中國(guó)其他地區(qū)融為一體，需要龐大的基礎(chǔ)設(shè)施和城市化進(jìn)程。因此，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)這個(gè)泱泱大國(guó)提高生產(chǎn)力是至關(guān)重要的 — 這意味著政府可能會(huì)繼續(xù)支持互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。這解決了政府提倡的“走出去”戰(zhàn)略中中小企業(yè)營(yíng)銷資源不足的問(wèn)題。此外，網(wǎng)絡(luò)還為家電制造商海爾等中國(guó)的生產(chǎn)商提供了一個(gè)新的、高增長(zhǎng)、低成本的銷售渠道。極高的客戶評(píng)價(jià)，可以增強(qiáng)潛在買主的信心而且增加自己對(duì)品牌的責(zé)任心，從而實(shí)現(xiàn)更多的銷售。對(duì)企業(yè)而言，系統(tǒng)由效率的一個(gè)標(biāo)志就是經(jīng)濟(jì)績(jī)效。只有企業(yè)才有經(jīng)濟(jì)績(jī)效這項(xiàng)特殊任務(wù)，這雖然不是社會(huì)賦予企業(yè)的唯一任務(wù)，但它是優(yōu)先的任務(wù)，因?yàn)樗械钠渌鐣?huì)任務(wù)，如教育、衛(wèi)生、國(guó)防以及知識(shí)的更新均依賴于經(jīng)濟(jì)資源的剩余，而經(jīng)濟(jì)資源的剩余源自成功的經(jīng)濟(jì)績(jī)效產(chǎn)生的利潤(rùn)和其他儲(chǔ)蓄。管理層只能以它創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)成果來(lái)證明自己存在的必要與權(quán)威性。所以，德魯克說(shuō)：其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。3 使員工富有成就感企業(yè)只有一個(gè)真正的資源：人才。今天的組織已經(jīng)逐漸變?yōu)閭€(gè)人賴以謀生、取得社會(huì)地位、獲得個(gè)人成就與滿足的工具。 人力資源是所有經(jīng)濟(jì)資源中最未有效使用的資源，提高經(jīng)濟(jì)績(jī)效的最大機(jī)會(huì)在于提高人們工作的效率。員工的成就感的來(lái)源有兩個(gè)方面，物質(zhì)報(bào)酬與精神追求，在物質(zhì)方面，一定的工資加上期權(quán)是有效的，在精神方面，要尊重員工，給員工描繪一個(gè)偉大的遠(yuǎn)景，覺得自己是在從事一項(xiàng)偉大的事業(yè)，并且，注重員工的再培訓(xùn)，所以，華為公司在《華為基本法》中就很明白的宣稱：人力資本的增長(zhǎng)優(yōu)于財(cái)務(wù)資本的增長(zhǎng)。阿里巴巴的文化很有中國(guó)特色，馬云整天宣講“六脈神劍，一統(tǒng)江湖”等中國(guó)式的故事，有效地凝聚了員工，GOOGLE強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，游戲的工作文化，使員工的人性與創(chuàng)造力得到有效的發(fā)揮！在知道了企業(yè)的戰(zhàn)略與商業(yè)模式必須符合的三條原則之后，我們?cè)摽紤]什么是行業(yè)的成功關(guān)鍵因素，也就是戰(zhàn)略要點(diǎn)，這樣，我們就可以找到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的突破點(diǎn)。（二）成功的關(guān)鍵因素分析以下是無(wú)限增值領(lǐng)域（MVAS）的成功的關(guān)鍵因素分析：獨(dú)特的模式—如新浪的子公司Crillion，與全國(guó)的人才招聘中心保持著不可匹敵的關(guān)系。獨(dú)特的產(chǎn)品，如空中網(wǎng)提供無(wú)線的電影服務(wù)。產(chǎn)品的內(nèi)容變得極為重要（CONTENT IS THE KING ）阿里巴巴的交易平臺(tái)上有數(shù)百萬(wàn)的用戶，每天有大量的商機(jī)。（三） 綜合以上，我們可以得出一些中國(guó)的成功公司的特征：1 有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力包括研發(fā)技術(shù)與市場(chǎng)運(yùn)作技術(shù) 2 具有區(qū)別于成熟公司（主要指國(guó)外公司）與其它網(wǎng)絡(luò)公司的獨(dú)特戰(zhàn)略與商業(yè)模式，并且這種戰(zhàn)略是建立在清晰的定位與有意義的優(yōu)勢(shì)之上，通過(guò)商業(yè)模式把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為價(jià)值，以達(dá)到組織的三個(gè)基本目標(biāo)。4 能建立專有技能，信息和關(guān)系的豐富行業(yè)知識(shí)（如惠聰?shù)葘I(yè)網(wǎng)站）八 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代管理者的戰(zhàn)略思維與勇氣現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)是信息經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，也就是說(shuō)，是從資源的加工轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌募庸ぃ瑥某跫?jí)能量的應(yīng)用轉(zhuǎn)向思想的應(yīng)用。這與我們所學(xué)的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的收益遞增背道而馳，關(guān)于這方面的資料，可以參閱相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)著作。遞增收益帶來(lái)的不是均衡，而是不穩(wěn)定：如果一種產(chǎn)品或一家公司或一項(xiàng)技術(shù)(市場(chǎng)中諸多競(jìng)爭(zhēng)者之一)靠運(yùn)氣或精明的戰(zhàn)略贏得領(lǐng)先，遞增收益能放大其優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品或公司或技術(shù)就能乘勝前進(jìn)直至“鎖定”在市場(chǎng)中。所以，有人說(shuō)：一流的公司賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的公司賣服務(wù)，三流的公司賣產(chǎn)品。在基于知識(shí)的市場(chǎng)中，心理定位與謀略是重要的戰(zhàn)略要素。因而，我們會(huì)看到各種形式的心理策略，如預(yù)先宣布、裝假、威脅聯(lián)盟、技術(shù)裝扮、招徠未來(lái)的合作伙伴、宣布尚不存在的產(chǎn)品。在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前時(shí)的這種直接對(duì)抗戰(zhàn)略中，不需要采取任何行動(dòng)。在遞增收益環(huán)境中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力量是適應(yīng)，而不是最優(yōu)化。所有這些都不只是資源問(wèn)題，更需要勇氣、決心和意志。要堅(jiān)守正反饋?zhàn)饔貌粩嘣鰪?qiáng)的陣地，就是向泥潭不斷地投入資源。在高科技產(chǎn)業(yè)中，就好比在緩慢行駛的一條船上，而新技術(shù)正從不確知的迷霧中朦朧顯現(xiàn)，隨后逐漸成形。但是收益遞增的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給那些有足夠勇氣參與并且取勝的人們帶來(lái)了豐厚的獎(jiǎng)賞，這是激動(dòng)人心的。正因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)沒有多少利潤(rùn)，所以必須苦苦經(jīng)營(yíng)才能維持一般光景
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