【正文】 體系。三是增強基層服務(wù)能力。國家局將在全行業(yè)流通企業(yè)開展為培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動，對先進單位進行表彰。四是加強基層創(chuàng)優(yōu)督導(dǎo)。市公司要注重基層調(diào)研服務(wù)，具體指導(dǎo)基層創(chuàng)優(yōu)工作有序推進。（五）持續(xù)推進營銷隊伍建設(shè)各單位要圍繞建立新型客我關(guān)系為核心任務(wù)，持續(xù)推進營銷隊伍建設(shè)，為卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷注入新的活力。按流程設(shè)崗，按崗位分級，按能力上崗，注重定向培養(yǎng)，定向使用，增強技能，提升水平，努力做到人崗匹配，激發(fā)營銷人員工作潛能，逐步形成工作精干高效、智能結(jié)構(gòu)合理、梯形年齡結(jié)構(gòu)的營銷團隊。要以規(guī)章制度規(guī)范行為，建立約束機制，形成控制力；以行業(yè)發(fā)展方向指引營銷人員工作，建立引導(dǎo)機制，形成拉動力；以優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)上崗，建立競爭淘汰機制，形成驅(qū)動力；以績效考核、工薪獎勵和培訓(xùn)為形式，建立激勵機制，形成推動力。加大營銷培訓(xùn)力度，整體規(guī)劃培訓(xùn)工作，全面推進營銷職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作。今年，各單位要結(jié)合銷售公司編寫的5本營銷培訓(xùn)專業(yè)教材，有針對性開展培訓(xùn)，努力建立學(xué)習(xí)型商業(yè)企業(yè)。以品牌培育、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)技能等為主題，各單位要積極開展?fàn)I銷團隊激勵與個人激勵活動，合理賦予激勵目標(biāo)難度，引導(dǎo)營銷行動，形成營銷激勵，保持營銷隊伍的活力與動力。我們這次會議的一個重要內(nèi)容，就是按照國家局“卷煙上水平”的工作部署，貫徹落實總體規(guī)劃的相關(guān)要求，動員卷煙營銷戰(zhàn)線廣大員工積極開展為培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動，扎實推進“市場營銷上水平”。今年1到8月份，有10個品牌銷量超過100萬箱，4個品牌銷量超過150萬箱，預(yù)計全年有13個品牌超過100萬箱，10個品牌銷量超過150萬箱，2個品牌銷量超過250萬箱，%，%，；1到8月份，有18個品牌批發(fā)銷售額超過100億元，9個品牌超過200億元，預(yù)計全年將有15個品牌超過200億元，9個品牌超過300億元，1個品牌接近或超過800億元，%，；1到8月份，不含稅調(diào)撥價171元/，%，同比增加35萬箱，%，；同時，一批低焦油卷煙品牌也得到了加速發(fā)展，低焦油卷煙的消費呈現(xiàn)明顯上升的趨勢。當(dāng)前，做好“532”“461”知名品牌培育，應(yīng)從以下三個方面著力推進。在專賣體制下，卷煙流通企業(yè)是卷煙品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅奈ㄒ环咒N機構(gòu)，專賣體制既賦予流通企業(yè)專賣專營的權(quán)力，更賦予流通企業(yè)培育品牌的責(zé)任。同時，《煙草行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃》明確提出，要以全面提升中國煙草整體競爭實力為目標(biāo)，以培育“532”和“461”知名品牌為重點。要認真編制市場規(guī)劃，全面落實培育要求，扎實做好培育工作，努力增強培育能力，為“532”“461”知名品牌加快成長創(chuàng)造良好的市場基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)。卷煙流通企業(yè)培育品牌的目標(biāo)要進一步聚焦于“532”、“461”知名品牌，以營造環(huán)境、尊重市場、引導(dǎo)消費、提升水平為重點，引領(lǐng)知名品牌加快發(fā)展。要按照《國家煙草專賣局關(guān)于加強卷煙市場營銷管理的意見》的要求，遵循市場準(zhǔn)入、市場采供和終端營銷等規(guī)則，逐步形成公平、有序、適度的競爭環(huán)境，公開、規(guī)范、誠信的市場秩序，供求稍緊平衡的市場狀態(tài)，努力實現(xiàn)機會公平、過程公平、結(jié)果公平，著力推進全國大市場建設(shè)，為知名品牌的發(fā)展創(chuàng)造良好條件。堅持市場導(dǎo)向，發(fā)揮市場配置資源作用，是實現(xiàn)“532”“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的根本途徑。國家局姜局長多次強調(diào)，如果品牌不是靠市場成長起來的，那么規(guī)模越大，風(fēng)險越大。在這方面，一是按照行業(yè)“532”“461”發(fā)展戰(zhàn)略和市場的情況，優(yōu)化區(qū)域市場布局和品牌結(jié)構(gòu)布局，在把握現(xiàn)實需求的基礎(chǔ)上，不斷挖掘潛在需求，加強品牌形象塑造和傳播，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，提高大品牌和高價值品牌的帶動力；二是深入分析消費特點和未來趨勢，密切關(guān)注低焦油、低危害卷煙、混合性卷煙消費發(fā)展變化，為產(chǎn)品研發(fā)和品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)；三是更加注重終端建設(shè)，進一步提升和利用終端價值，發(fā)揮零售客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介的作用，確保知名品牌市場覆蓋率到2015年超過80%、零售上柜率超過40%。品牌培育是一項系統(tǒng)工程，涉及市場需求分析、客戶服務(wù)、品牌營銷、信息共享和營銷調(diào)控多個方面，要通過構(gòu)建面向客戶和消費者的營銷體系來提升品牌培育能力和水平。始終堅持訂單供貨自下而上的工作流程，按照“預(yù)測指導(dǎo)采購、采購支持訂單”的要求，認真做好年度、半年和季度需求預(yù)測工作，確保訂單真實反映市場需求，不斷提高預(yù)測準(zhǔn)確率和訂單滿足率；二是提升工商協(xié)同營銷的能力。在職責(zé)分工上，工業(yè)企業(yè)以品牌形象塑造、訂單響應(yīng)、品質(zhì)改進等作為工作重點，商業(yè)企業(yè)以品牌需求把握、市場推廣、跟蹤維護、信息反饋、保持價格穩(wěn)定等作為工作重點，工商雙方密切配合，共同做好知名品牌培育工作；三是提升品牌“精準(zhǔn)營銷”的能力。從今年開始，銷售公司將圍繞“532”“461”知名品牌培育工作，調(diào)整卷煙營銷考核辦法，以培育知名品牌為突出重點，增加考核權(quán)重，加大考核力度，確保“市場營銷上水平”各項目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)。為了進一步調(diào)動和激勵流通企業(yè)全體員工培育知名品牌的積極性、主動性、創(chuàng)造性，國家局準(zhǔn)備在全國卷煙流通企業(yè)開展為培育“532”、“461”知名品牌建功立業(yè)活動，并將下發(fā)具體的實施意見。希望各單位高度重視此項工作，按照相關(guān)文件要求抓好貫徹落實，這里再強調(diào)以下三點：一是要營造良好氛圍、做好宣傳發(fā)動。要及時總結(jié)成功經(jīng)驗和有效做法，宣傳典型事跡，營造良好的活動氛圍。建功立業(yè)活動由國家局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，國家局人事司、中國卷煙銷售公司負責(zé)活動的組織指導(dǎo)，各省級局（公司）和地市級公司要具體負責(zé)本地范圍內(nèi)的活動開展。三是要嚴(yán)格評選標(biāo)準(zhǔn)、務(wù)求取得實效。各單位要結(jié)合本單位實際制訂相應(yīng)的評價標(biāo)準(zhǔn)，讓真正為培育“532”、“461”知名品牌做出突出貢獻的單位和個人脫穎而出。同志們，這次會議既是網(wǎng)建工作的現(xiàn)場會，也是 “532”“461”知名品牌培育的動員會