【正文】 制街廊外，應(yīng)注意：（一）主要建物：7層樓以上應(yīng)另加注大廈名稱；（二）門牌：街角及巷道兩旁，應(yīng)注明門牌號(hào)碼；（三）街道：?jiǎn)涡械阑螂p行道及道路寬度（每部車寬2米）；（四）建物或土地的使用，必須標(biāo)示以下各項(xiàng)： 公共設(shè)施：公園、廣場(chǎng)、兒童游戲城、學(xué)校、停車場(chǎng)、體育場(chǎng)館、圖書館、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)等；生活設(shè)施：自選商場(chǎng)、速食店、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、公家機(jī)關(guān)、消防設(shè)施站、警局、郵電局、銀行；憎惡設(shè)施：變電站、加油站、污水處理站、高壓鐵塔、屠宰站、煤氣爐、殯儀館等；休閑設(shè)施：電影院、百貨公司（標(biāo)注名稱）等；地標(biāo)物：古跡、風(fēng)景名勝或著名建筑物；（五）選擇標(biāo)示：證券公司、舞廳、房地產(chǎn)公司等；（六）公車站：標(biāo)示地點(diǎn)及站牌標(biāo)示方式；（七）鐵路車站、場(chǎng)站；（八）高架橋、公路大橋；三、店經(jīng)理在市調(diào)繪圖后2個(gè)工作日內(nèi)，安排將繪制好的商圈圖，通過3Dhome繪制成電子版存檔并抄送培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。附：市場(chǎng)調(diào)查完成函（A4紙）公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人： 我店( 區(qū) 店)新募經(jīng)紀(jì)人 （姓名）已完成市場(chǎng)調(diào)查并提交《市場(chǎng)調(diào)查表》及附件，現(xiàn)推薦參加入職培訓(xùn)。……………………………………………………………………………名單確認(rèn)并告之授訓(xùn)人員（提前2個(gè)工作日）通知新員工上交《職位申請(qǐng)表》到培訓(xùn)部，由培訓(xùn)部轉(zhuǎn)交到人力資源部、攜帶《商圈調(diào)查完成函》、《商圈調(diào)查表》及和身份證復(fù)印件。培訓(xùn)簽到入職培訓(xùn)第一天檢查新員的市調(diào)情況(《商圈調(diào)查完成函》、《商圈調(diào)查表》及附件)。錄入《培訓(xùn)人員基本情況表》郵件給人力資源部并抄送于麗。執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃的課程表授課……………………………………………………………………………各課講師自行負(fù)責(zé)講義、PP稿和下發(fā)資料的準(zhǔn)備。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每日收集《講師評(píng)價(jià)表》。1個(gè)工作日內(nèi)評(píng)出成績(jī)單。 培訓(xùn)跟進(jìn)表格：①〈新員基本情況表〉 ②〈講師評(píng)價(jià)表〉 ③〈簽到表〉 ④〈培訓(xùn)人員流失表〉(二)培訓(xùn)課程表新經(jīng)紀(jì)人入職培訓(xùn)課程目錄培訓(xùn)日期具體時(shí)間內(nèi)容講師第一天9：00—11：00破冰培訓(xùn)師11：0012：00收件培訓(xùn)師13：10—15：00職業(yè)生涯規(guī)劃區(qū)域總監(jiān)15：1018：00房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)師第二天9：0011：00租賃房管知識(shí)區(qū)域經(jīng)理11：0012：00ERP操作系統(tǒng)區(qū)域經(jīng)理13：0015：00服務(wù)禮儀培訓(xùn)師15：1018：00經(jīng)紀(jì)人日常工作流程區(qū)域經(jīng)理第三天9：0012：00房屋買賣知識(shí)1區(qū)域經(jīng)理13：0016：50房屋買賣知識(shí)2區(qū)域經(jīng)理17：0018：00人事行政制度人力資源部（人力主管第四天9：0011：00買賣房產(chǎn)知識(shí)的考試培訓(xùn)師11：1012：00財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)師13：0015：30業(yè)務(wù)技巧（開發(fā)）區(qū)域經(jīng)理15：4018：00業(yè)務(wù)技巧（跟進(jìn)）區(qū)域經(jīng)理第五天9：0012：00業(yè)務(wù)技巧（恰談）區(qū)域經(jīng)理13：0015：00業(yè)務(wù)技巧（合同）培訓(xùn)師15：1016：30企業(yè)文化及從業(yè)心態(tài)區(qū)域總監(jiān)16：4018：00考試培訓(xùn)師18：00二次面試與入職區(qū)經(jīng)理及班主任入職培訓(xùn)課程前需安排35天市調(diào)。入職培訓(xùn)部分詳見入職培訓(xùn)流程?！褫o導(dǎo)計(jì)劃在一個(gè)月完成。通過{新員后續(xù)培訓(xùn)反饋單}的方式實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)班主任監(jiān)督和支持計(jì)劃的完成。培訓(xùn)班主任根據(jù)店經(jīng)理的反饋進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤。四、店內(nèi)30天輔導(dǎo)計(jì)劃輔導(dǎo)描述：新經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入公司后，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和入職培訓(xùn)課程，對(duì)行業(yè)和公司有了一定的認(rèn)知，但對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)和技能的掌握還須輔導(dǎo)和培訓(xùn)，在輔導(dǎo)內(nèi)，店經(jīng)理作為第一責(zé)任人，有責(zé)任有義務(wù)對(duì)新經(jīng)紀(jì)人的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)。新人下店兩周由總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理組織一次見面會(huì)與新人進(jìn)行有效溝通。培訓(xùn)周期：30天(24個(gè)工作日)輔導(dǎo)人：店經(jīng)理、資深經(jīng)紀(jì)人(由店經(jīng)理指定)培訓(xùn)方式：在崗培訓(xùn)準(zhǔn)備材料：學(xué)員 ——地圖、二級(jí)地名表、區(qū)域房?jī)r(jià)表、業(yè)務(wù)流程圖及操作流程圖和房屋指導(dǎo)價(jià)訓(xùn)練師 ——業(yè)務(wù)手冊(cè)、公司各種制度、經(jīng)紀(jì)人工作訓(xùn)練追蹤考核表訓(xùn)練資料——看房確認(rèn)書、合同文本、物業(yè)交驗(yàn)單、收據(jù)、成交確認(rèn)書、四類信息登記表及信息委托代理協(xié)議，櫥窗卡，單頁(yè)，每日工作報(bào)表，二級(jí)地名，名片，一次性水杯及水。14. 每周周會(huì)：總結(jié)一周的情況，并制定下周目標(biāo)。以上如有非正常情況，需運(yùn)用模擬演練：如合同簽署。平均 (第6行)=所需的交易數(shù) 8．為了實(shí)現(xiàn) 筆交易，我需要每月保持有 個(gè)房源 個(gè)客源。我宣誓要實(shí)現(xiàn)它!為了實(shí)現(xiàn)以上計(jì)劃，我需要：每月我所需的小時(shí)數(shù)為 要保證每月所需的小時(shí)數(shù)為 ，意味著每天所需的小時(shí)數(shù)為 ，每星期為 天。我同意努力學(xué)習(xí)必要的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)紀(jì)人簽字 日期 店經(jīng)理簽字 日期 工作日二任務(wù)1：開閉店流程 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：店情況介紹 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：經(jīng)紀(jì)人日常工作流程 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：與老經(jīng)紀(jì)人一同驗(yàn)房 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：學(xué)習(xí)核實(shí)房源 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)6：拓展商圈樓盤分析介紹 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)7：商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)8：布置下班后作業(yè)——復(fù)習(xí)《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》2天完成 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)9：向輔導(dǎo)人匯報(bào)上一天的工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 工作日三任務(wù)1：業(yè)務(wù)流程介紹 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：核實(shí)房源 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：將周邊項(xiàng)目（1）各種相關(guān)信息熟記于心 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：派單練習(xí) 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：聯(lián)絡(luò)10朋友和以往的同事 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)6：四類信息的填寫及錄入 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)7：布置下班后作業(yè)——復(fù)習(xí)《租賃房管知識(shí)》2天完成 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)8：向輔導(dǎo)人匯報(bào)上一天的工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 附：與朋友和前同事聯(lián)絡(luò)模版模版一——您好，好久沒有聯(lián)系了，您好嗎？——我現(xiàn)在在我愛我家工作，是天津信譽(yù)度最好的房地產(chǎn)服務(wù)公司，主要從事房地產(chǎn)中介服務(wù)！比如幫助那些尋找辦公地點(diǎn)的公司，或?qū)ふ揖幼?chǎng)所的人士找到他們所需要的寫字樓或公寓。……——給你留一個(gè)我的聯(lián)系辦法……——保持聯(lián)系！模版二——“您好，阿平，我現(xiàn)在我愛我家工作。雖然我以前沒做過房地產(chǎn)代理，但我們有非常好的培訓(xùn)體制，我也接受了培訓(xùn)。將來，如果你自已或你的朋友要想買房或租房，請(qǐng)讓他跟我聯(lián)系我肯定會(huì)給他最好的服務(wù)。朋友： 噢，是“我愛我家”房地產(chǎn)店鋪嗎?我看到過你們的店鋪。你有什么認(rèn)識(shí)人或朋友想買賣房或租賃，都可以來找我，讓他們給我打電話吧。經(jīng)紀(jì)人：多謝，多謝，有時(shí)間一起吃飯。13 / 13