金屬切削刀具及聚晶立方氮化硼刀具市場(chǎng)分析研究報(bào)告畢業(yè)論文-閱讀頁(yè)
2025-05-29 02:55本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)15軸承浙江天馬軸承股份有限公司16軸承人本集團(tuán)17軸承洛陽(yáng)軸承集團(tuán)18軸承瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司19軸承哈爾濱軸承集團(tuán)公司20軸承昆山恩斯克有限公司Data Source :中國(guó)海關(guān)，SunFAITH訪談?wù)矸治鰌 項(xiàng)目概要p 金屬切削刀具總體市場(chǎng)規(guī)模及細(xì)分p 聚晶立方氮化硼(PCBN)刀具市場(chǎng)規(guī)模及細(xì)分p 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 p 分析與建議 目錄:Shanxi Hebei Inner Mongolia Anhui Henan HubeiHunan Jiangxi Guangxi Qinghai Xinjiang Jilin LiaoningBeijing Tianjin Shandong Jiangsu ZhejiangFujian Guangdong Hainan Heilongjiang Ningxia Tibet Chongqing Sichuan Guizhou Shanxi Yunnan Gansu Shanghai1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售總部地理分布 報(bào)告中提到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為此次研究中包含的14家PCBN刀具供應(yīng)商。在華PCBN生產(chǎn)工廠XXXX√XX232。 主要產(chǎn)品硬質(zhì)合金非標(biāo)刀桿、非標(biāo)刀片及標(biāo)準(zhǔn)刀片硬質(zhì)合金非標(biāo)刀桿、非標(biāo)刀片及標(biāo)準(zhǔn)刀片硬質(zhì)合金刀片及非標(biāo)刀具硬質(zhì)合金刀片及非標(biāo)刀具非涂層刀片，帶磨削槽刀片及一些非標(biāo)類刀片刀桿硬質(zhì)合金類產(chǎn)品，立方氮化硼工具，金剛石刀具在華直屬銷售總部√√√√X√X232。 分支機(jī)構(gòu)共25個(gè)辦事處，分布在北京、南京、沈陽(yáng)、上海等地共15個(gè)辦事處，分布在北京、南京、深圳、上海等地共15個(gè)辦事處分布在北京、上海、西安、成都、沈陽(yáng)、廣州等地在國(guó)內(nèi)有3個(gè)辦事處 ，分布在北京、上海和北京在國(guó)內(nèi)有3個(gè)辦事處，分布在北京、上海和香港共7個(gè)辦事處，分布在北京、上海、沈陽(yáng)、重慶、深圳等地共11個(gè)辦事處，分布在北京、上海、長(zhǎng)春、成都、深圳等地 在華PCBN生產(chǎn)工廠XXX√√√√232。 主要產(chǎn)品硬質(zhì)合金棒料、PCD、PCBN片材，硬質(zhì)合金立銑刀等硬質(zhì)合金非標(biāo)刀桿、非標(biāo)刀片及標(biāo)準(zhǔn)刀片硬質(zhì)合金非標(biāo)刀桿、非標(biāo)刀片及標(biāo)準(zhǔn)刀片硬質(zhì)合金非標(biāo)刀桿、非標(biāo)刀片及標(biāo)準(zhǔn)刀片超硬材料、金剛石制品 PCD/PCBN超硬精密刀具 PCD/PCBN超硬精密刀具在華銷售總部√√√√√√√232。 分支機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有辦事處在上海、廣州天津設(shè)立辦事處已在全國(guó)25個(gè)城市設(shè)有專職的銷售人員在國(guó)內(nèi)共設(shè)22個(gè)辦事處在國(guó)內(nèi)沒(méi)有辦事處在國(guó)內(nèi)沒(méi)有辦事處在國(guó)內(nèi)沒(méi)有辦事處 銷售情況（20042009F）Data Source :所訪14家生產(chǎn)商，SunFAITH訪談?wù)矸治?為所訪供應(yīng)商在中國(guó)大陸市場(chǎng)中銷售的PCBN刀具金額。中端產(chǎn)品：包括特固克、三菱、住友、日進(jìn)和泰克洛；216。高端產(chǎn)品：包括山特維克、肯納、伊斯卡、山高、瓦爾特和瑪帕；216。低端產(chǎn)品：包括黃河旋風(fēng)、鄭鉆和深圳中天；216。此種方法易于管理，但是對(duì)于市場(chǎng)的拓展和售后服務(wù)都有限制；c)最近幾年，產(chǎn)品質(zhì)量趨于穩(wěn)定，使其產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯；d)國(guó)家政策支持。刀具需求量的大小以及非標(biāo)件設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的難易程度也很大程上度影響交貨期的長(zhǎng)短。 直接用戶：框架協(xié)議客戶有協(xié)議價(jià)，協(xié)議價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，但一般會(huì)略高于代理價(jià)；零售客戶的供貨價(jià)格就是一般市場(chǎng)價(jià)。216。代理商的刀具是從生產(chǎn)商處大量采購(gòu)，所以導(dǎo)致其售價(jià)往往要比從廠家直接購(gòu)買的價(jià)格低。p 培訓(xùn)客戶技術(shù)人員正確使用刀具；p 提供刀具正常使用時(shí)設(shè)定的各種參數(shù)；p 切削效果不明顯時(shí)為客戶現(xiàn)場(chǎng)勘查提高刀具使用性能；p 給客戶更好的刀具組合建議來(lái)提高生產(chǎn)效率?？傮w而言，用戶對(duì)PCBN刀具的議價(jià)意愿和能力較低競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)（9）PCBN刀具生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是主旋律。 潛在的進(jìn)入者（4）打分規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)：19分，分?jǐn)?shù)越高表明該因素對(duì)客戶的影響力越大。案例：09年之前，深圳中天PCBN刀具的原材料是由日本住友提供，但因?yàn)镻CBN刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，住友因?yàn)樽陨硎袌?chǎng)份額被中天擠占，所以在08年末向深圳中天暫停提供PCBN刀具原材料。而原材料成本又占據(jù)PCBN刀具總成本的5060%，如果原材料價(jià)格上漲，PCBN刀具產(chǎn)品價(jià)格必然隨之上漲。具體操作過(guò)程對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式對(duì)首列中的因素打分并橫向加總，得分高的因素為行業(yè)關(guān)鍵成功因素。p 評(píng)分綜合參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、代理商和用戶的評(píng)價(jià)而進(jìn)行綜合評(píng)比。技術(shù)銷售品牌物流采購(gòu)質(zhì)量資金成本服務(wù)市場(chǎng)推廣人力資源政府關(guān)系產(chǎn)能總分技術(shù)121221211222221銷售010210100122212品牌121221211222221物流00010000001114采購(gòu)010210100122212質(zhì)量121221211222221資金010210100122212成本121221211222221服務(wù)121221211222221市場(chǎng)推廣010210100122212人力資源00010000001114政府關(guān)系00010000001114產(chǎn)能00010000001114由上表可以看出，在金屬切削刀具行業(yè)，品牌、質(zhì)量、技術(shù)、成本和售后服務(wù)這些基本要素（得分21分）是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，銷售、市場(chǎng)推廣、采購(gòu)和資金其次，人力資源、政府關(guān)系、物流、產(chǎn)能等保障體系排在最末。形成對(duì)該行業(yè)有針對(duì)性的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，比如研發(fā)制作行業(yè)特有的非標(biāo)刀件，容易使用戶形成對(duì)產(chǎn)品的使用依賴性。比如標(biāo)刀的隔天到貨或者在受理客戶問(wèn)題后快速反映等措施以確保刀具產(chǎn)品能迅速的交到用戶手中以及用戶生產(chǎn)效率不會(huì)因?yàn)榈毒邌?wèn)題而得到損失。l Tower, 8 Fuyou Rd, The Bund (South) Shanghai, PRC, 200010Website: The EndYour Comments Are Wel
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