【正文】 形成對(duì)該行業(yè)有針對(duì)性的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，比如研發(fā)制作行業(yè)特有的非標(biāo)刀件，容易使用戶形成對(duì)產(chǎn)品的使用依賴性。而原材料成本又占據(jù)PCBN刀具總成本的5060%，如果原材料價(jià)格上漲，PCBN刀具產(chǎn)品價(jià)格必然隨之上漲。p 培訓(xùn)客戶技術(shù)人員正確使用刀具；p 提供刀具正常使用時(shí)設(shè)定的各種參數(shù)；p 切削效果不明顯時(shí)為客戶現(xiàn)場(chǎng)勘查提高刀具使用性能；p 給客戶更好的刀具組合建議來提高生產(chǎn)效率。刀具需求量的大小以及非標(biāo)件設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的難易程度也很大程上度影響交貨期的長(zhǎng)短。中端產(chǎn)品：包括特固克、三菱、住友、日進(jìn)和泰克洛；216。 主要產(chǎn)品硬質(zhì)合金非標(biāo)刀桿、非標(biāo)刀片及標(biāo)準(zhǔn)刀片硬質(zhì)合金非標(biāo)刀桿、非標(biāo)刀片及標(biāo)準(zhǔn)刀片硬質(zhì)合金刀片及非標(biāo)刀具硬質(zhì)合金刀片及非標(biāo)刀具非涂層刀片，帶磨削槽刀片及一些非標(biāo)類刀片刀桿硬質(zhì)合金類產(chǎn)品，立方氮化硼工具，金剛石刀具在華直屬銷售總部√√√√X√X232。與此同時(shí)，隨著政府與市場(chǎng)對(duì)高速、高效切削工藝的提倡，市場(chǎng)對(duì)PCBN刀具需求迅速擴(kuò)大；p 但是由于PCBN刀具在加工的金屬材料的限制，PCBN刀具在目前仍然難以完全替代傳統(tǒng)高速鋼及硬質(zhì)合金刀具，因此也從某種程度上制約了市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張。Data Source :所訪14家生產(chǎn)商，SunFAITH訪談?wù)矸治鰌 2008年，PCBN刀具市場(chǎng)主要供應(yīng)商約有十四家，其中山特維克、深圳中天、鄭鉆、三菱、黃河旋風(fēng)和泰珂洛這6家生產(chǎn)企業(yè)總共占到市場(chǎng)份額的36%。數(shù)據(jù)來源 : 《高速高效切削工具的研究開發(fā)》 （頒布單位：科技部；頒布時(shí)間： 20071109 ）p 政策解讀隨著裝備制造業(yè)生產(chǎn)過程中新材料的應(yīng)用，傳統(tǒng)的金屬加工工具已無法滿足高效切削的要求，中國(guó)政府對(duì)于這一行業(yè)研究開發(fā)政策以及國(guó)家專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的投撥，不僅激勵(lì)相關(guān)工具生產(chǎn)企業(yè)的研究和開發(fā)，整體上對(duì)于提升行業(yè)技術(shù)水平以及市場(chǎng)對(duì)于高效切削工具的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可都有所助益。p 中國(guó)金屬切削刀具消費(fèi)主要是以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的刀具為主，20042008年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的金屬切削刀具在整個(gè)刀具消費(fèi)值中的比例都在60%以上；p 中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的金屬切削刀具的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的金屬切削刀具可以滿足市場(chǎng)上大部分較低的金屬加工需求；p 預(yù)計(jì)未來國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的金屬切削刀具在整個(gè)刀具消費(fèi)值中的比例將會(huì)趨向于75%。 近6年金屬切削刀具進(jìn)出口總額 由于中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)口數(shù)據(jù)中數(shù)量以千克為單位，因此此處進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)主要用金額來進(jìn)行分析。 螺紋加工：日本彌滿合 、以色列VARGUS、德國(guó)WAGNER等；216。p 政策解讀——出口退稅政策，刺激國(guó)內(nèi)刀具生產(chǎn)企業(yè)的出口熱情中國(guó)海關(guān)對(duì)于硬質(zhì)合金刀具的出口退稅率的增加進(jìn)一步刺激中國(guó)國(guó)內(nèi)制造的金屬切削刀具生產(chǎn)商的對(duì)外出口，而從另一方面，也有利于吸引國(guó)外刀具生產(chǎn)商到中國(guó)投資生產(chǎn)金屬切削刀具，對(duì)于金屬切削刀具在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)及技術(shù)發(fā)展起到促進(jìn)作用。特種原材料：重點(diǎn)發(fā)展耐高溫、耐高壓、耐腐蝕電站用鋼（鋼管），大型變壓器用高磁感取向硅鋼，高壓、特高壓輸變電設(shè)備用絕緣材料，高速列車轉(zhuǎn)向架、輪對(duì)用特種鋼，飛機(jī)用高檔鋁型材，軸承、齒輪、模具、量具、刃具、高強(qiáng)度緊固件用特種鋼，機(jī)床滾珠絲杠和直線導(dǎo)軌專用鋼材，高耐磨鋼，高強(qiáng)度、耐高溫、低磨損、長(zhǎng)壽命復(fù)合密封材料等。3 主要發(fā)現(xiàn)目錄：p 項(xiàng)目概要p 金屬切削刀具總體市場(chǎng)規(guī)模及細(xì)分p 聚晶立方氮化硼(PCBN)刀具市場(chǎng)規(guī)模及細(xì)分p 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 p 分析與建議 1. 中國(guó)金屬切削刀具行業(yè)政策環(huán)境p 政策Ⅰ——《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》216。216。 中國(guó)PCBN刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。p 調(diào)研時(shí)間范圍：研究自2009年9月14日開始，2009年11月16日結(jié)束。 中國(guó)PCBN切削刀具歷年市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)；216。 2008年中國(guó)PCBN刀具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到59百萬美元左右，06至07年是PCBN刀具市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)期，其增長(zhǎng)速度分別達(dá)到140%%；216。 株洲鉆石股份有限公司是刀具中市場(chǎng)份額最高的刀具生產(chǎn)企業(yè)；山特維克可樂滿是國(guó)外品牌刀具中市場(chǎng)份額最高的刀具生產(chǎn)企業(yè)；216。 基礎(chǔ)部件：重點(diǎn)發(fā)展大功率電力電子元件、功能模塊，大型、精密軸承，高精度齒輪傳動(dòng)裝置，高強(qiáng)度緊固件，高壓柱塞泵/電動(dòng)機(jī)、液壓閥、液壓電子控制器、液力變速箱，氣動(dòng)元件，軸承密封系統(tǒng)、橡塑密封件等。p 政策Ⅱ——金屬加工用硬質(zhì)合金刀具出口退稅率的提高216。 銑刀：山高(Seco)、瓦爾特(Walter)、山特維克可樂滿 (Sandvik Coromant)、日系Dijet、OSG以及三菱等；216。Data Source:所訪14家刀具生產(chǎn)企業(yè)，SunFAITH內(nèi)部數(shù)據(jù) 近5年中國(guó)市場(chǎng)金屬切削刀具主要生產(chǎn)商產(chǎn)值 20042009F中國(guó)金屬切削刀具進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)從近6年中國(guó)金屬切削刀具的進(jìn)出口金額來看，刀具的進(jìn)口額增幅下降明顯，而出口金額則有較大幅度的增長(zhǎng)。兩者消費(fèi)值所占比例之和超過90%。國(guó)撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)：不超過200萬元。（PCBN）刀具主要生產(chǎn)商 20072009F聚晶立方氮化硼（PCBN）刀具主要生產(chǎn)商及其產(chǎn)值表內(nèi)所指生產(chǎn)商是在國(guó)內(nèi)有PCBN刀具生產(chǎn)工廠的企業(yè)；此處生產(chǎn)商指在中國(guó)有工廠的刀具品牌生產(chǎn)企業(yè)。p 但是到了2008年，海外的刀具企業(yè)已有相當(dāng)部分從進(jìn)口PCBN刀具逐漸轉(zhuǎn)為在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，而國(guó)產(chǎn)PCBN的刀具質(zhì)量經(jīng)過前幾年的發(fā)展在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量上逐漸穩(wěn)定、較為低廉的價(jià)格又使得本土生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額進(jìn)一步擴(kuò)大，諸多因素結(jié)合在一起導(dǎo)致PCBN刀具進(jìn)口值出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本概況 基本信息 地理位置上海上海無錫上海長(zhǎng)葛鄭州深圳232。 總體價(jià)格低于歐美和日韓刀具，主要的原因：a)產(chǎn)品質(zhì)量、受用壽命以及產(chǎn)品研發(fā)能力低于歐美生產(chǎn)商；b)不使用經(jīng)銷商或代理商，直接銷售給終端用戶，銷售成本較低。 代理商：給予一級(jí)代理商信用額度和帳期，信用額度內(nèi)貨款到期結(jié)算即可，超出信用額度貨款需要立即支付。PCBN刀具對(duì)于技術(shù)、原材料以及和機(jī)床的匹配要求較高，新進(jìn)入這所面臨的行業(yè)門檻較高，潛在進(jìn)入者對(duì)現(xiàn)有生廠商威脅較小。2. 企業(yè)關(guān)鍵成功因素分析p 給客戶更好的刀具組合建議來提高生產(chǎn)效率p 提供良好的刀具體驗(yàn)；p 在特定行業(yè)內(nèi)達(dá)到高占有率；p 快速建立產(chǎn)品信譽(yù)；p 人力資源；p 產(chǎn)品品質(zhì)；p 個(gè)別行業(yè)的專業(yè)服務(wù)（如標(biāo)件隔天到貨、非標(biāo)刀具的快速設(shè)計(jì)、隔天售后服務(wù)到達(dá)）；p 銷售成本；p 市場(chǎng)推廣；剔除創(chuàng)造增加減少4. 建議Ⅰ建議ⅡContact Sunfaith Research Tel:86216334 3636Fax:86216334 3066Address: 7A, Alison Int39。p 打分規(guī)則：將首行中的每個(gè)因素與首列中的因素兩兩比較，例如，首列中第3行銷售因素與首行中底5列物流因素比較，前者更重要，所以銷售記2分；如果同樣重要，記1分；如前者比后者次要，記0分。主要體現(xiàn)在原材料技術(shù)質(zhì)量和品牌影響力?？蚣軈f(xié)議客戶享有信用額度和帳期，信用額度內(nèi)貨款到期結(jié)算即可，超出信用額度貨款需要立即支付；零售用戶原則上是要現(xiàn)貨現(xiàn)款，但是實(shí)際操作過程中對(duì)于合作時(shí)間較長(zhǎng)用戶也會(huì)給予一定時(shí)間的帳期。 總體價(jià)格高于日韓和國(guó)產(chǎn)刀具，原因：a)注重產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品技術(shù)含量高，研發(fā)能力強(qiáng)；b)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，用戶對(duì)其產(chǎn)品信任感強(qiáng)，形成了使用習(xí)慣；c)在用戶群和同行業(yè)內(nèi)具有良好的口碑，用戶品牌忠誠(chéng)度高。 地理位置///上海許昌鄭州