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杭州居民春季期間保健品消費(fèi)意向調(diào)查報(bào)告-閱讀頁(yè)

2025-05-29 00:33本頁(yè)面
  

【正文】 買保健品并主要以孝敬長(zhǎng)輩、贈(zèng)送禮品為主,商家可以從消費(fèi)者所需出發(fā),加入適當(dāng)?shù)男麄骷按黉N方式,必將有利于打開更廣闊的市場(chǎng)。(一)動(dòng)之以情策略打開電視,看各類保健品的廣告,都是打感情的主意,動(dòng)之以情,總是給人溫馨的感覺(jué)。由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,功能是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素, 因而,解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心和顧慮是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。雖然電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式,但卻存在著一定的虛假性;而作為主要了解渠道之一的朋友介紹明顯可以提升消費(fèi)者的信任度。在銷售渠道方面,不管是男士還是女士,大部門都喜歡在大型超市、商場(chǎng)或是藥店等購(gòu)買保健品,所以其銷量遠(yuǎn)高于其他渠道,因而商家在春節(jié)期間應(yīng)注意加強(qiáng)這這兩個(gè)渠道的管理。 在促銷方面,從調(diào)查比率來(lái)看,對(duì)消費(fèi)者而言,打折、特價(jià)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲有最強(qiáng)的刺激,原因可能在于消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱,同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于送禮、孝敬長(zhǎng)輩等,所以商家可以選擇以打折、特價(jià)為主,輔以買贈(zèng)等其它促銷方式。(三)、杭州保健品市場(chǎng)前景展望:保健品行業(yè)是國(guó)際上增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一,被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。我國(guó)人民幾千年來(lái)素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣,隨著人們生活水平的提高,對(duì)保健食品的需求還會(huì)有大的增長(zhǎng)。有關(guān)部門預(yù)計(jì)2010年,保健類食品的銷售額將達(dá)到800億元。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐,大浪淘沙,是非成敗轉(zhuǎn)頭空,若不以成敗論英雄,任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點(diǎn)之處。雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求,各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地,但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期,開始由沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。通過(guò)本次調(diào)查,杭州地區(qū)的保健品銷售情況還是很客觀的,而且本土品牌實(shí)力雄厚,有胡慶余堂、方回春堂為首的一大批在中國(guó)中醫(yī)保健史上影響深遠(yuǎn)的百年老字號(hào),也有像正大青春寶、民生藥業(yè)等在全國(guó)有知名度的企業(yè)。而且 但保健品的真正春天,卻在于各實(shí)力品牌一致認(rèn)清行業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)因,超越簡(jiǎn)單化的禮品、節(jié)日市場(chǎng)訴求,合力推進(jìn)自用人群的溝通教育,拓展廣闊的自用市場(chǎng),鞏固、引導(dǎo)消費(fèi)者的保健需求,切實(shí)“做大蛋糕”,贏得行業(yè)性的百年基業(yè)。 五、實(shí)訓(xùn)心得時(shí)間悄無(wú)聲息的從指間流逝,短暫的兩星期的市場(chǎng)調(diào)研轉(zhuǎn)瞬即過(guò),但在這短短的兩星期里我獲益匪淺,在重溫了基礎(chǔ)的理論知識(shí)后又熟悉了一整套市場(chǎng)調(diào)查的流程,而且更為重要的是在實(shí)際的調(diào)查當(dāng)中我學(xué)到了許多書本上沒(méi)有的知識(shí),更多的是一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),這為我今后邁入社會(huì)當(dāng)中工作打下了一定的基礎(chǔ)?!緟⒖嘉墨I(xiàn)】1.立弘,董大海. MBA市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué). [M]大連:大連理工大學(xué)出版社,2006 . 節(jié)假日促銷. [M]北京:北京大學(xué)出版社,20063.趙軼. 市場(chǎng)調(diào)查與分析. [M]北京:北京交通大學(xué)出版社,2008 4. 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)()9 / 9
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