杭州居民春季期間保健品消費意向調(diào)查報告-閱讀頁
2025-05-29 00:33本頁面
【正文】 買保健品并主要以孝敬長輩、贈送禮品為主，商家可以從消費者所需出發(fā)，加入適當?shù)男麄骷按黉N方式，必將有利于打開更廣闊的市場。（一）動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度，功能是消費者最為關心的因素， 因而，解除消費者對產(chǎn)品功效的擔心和顧慮是目前的保健品行業(yè)需要重點解決的問題。雖然電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但卻存在著一定的虛假性；而作為主要了解渠道之一的朋友介紹明顯可以提升消費者的信任度。在銷售渠道方面，不管是男士還是女士，大部門都喜歡在大型超市、商場或是藥店等購買保健品，所以其銷量遠高于其他渠道，因而商家在春節(jié)期間應注意加強這這兩個渠道的管理。 在促銷方面，從調(diào)查比率來看，對消費者而言，打折、特價對消費者的購買欲有最強的刺激，原因可能在于消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側(cè)重于送禮、孝敬長輩等，所以商家可以選擇以打折、特價為主，輔以買贈等其它促銷方式。（三）、杭州保健品市場前景展望：保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計2010年，保健類食品的銷售額將達到800億元。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之處。雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。通過本次調(diào)查，杭州地區(qū)的保健品銷售情況還是很客觀的，而且本土品牌實力雄厚，有胡慶余堂、方回春堂為首的一大批在中國中醫(yī)保健史上影響深遠的百年老字號，也有像正大青春寶、民生藥業(yè)等在全國有知名度的企業(yè)。而且 但保健品的真正春天，卻在于各實力品牌一致認清行業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動因，超越簡單化的禮品、節(jié)日市場訴求，合力推進自用人群的溝通教育，拓展廣闊的自用市場，鞏固、引導消費者的保健需求，切實“做大蛋糕”，贏得行業(yè)性的百年基業(yè)。 五、實訓心得時間悄無聲息的從指間流逝，短暫的兩星期的市場調(diào)研轉(zhuǎn)瞬即過，但在這短短的兩星期里我獲益匪淺，在重溫了基礎的理論知識后又熟悉了一整套市場調(diào)查的流程，而且更為重要的是在實際的調(diào)查當中我學到了許多書本上沒有的知識，更多的是一些實踐經(jīng)驗，這為我今后邁入社會當中工作打下了一定的基礎。【參考文獻】1．立弘，董大海. MBA市場營銷學. [M]大連：大連理工大學出版社，2006 . 節(jié)假日促銷. [M]北京：北京大學出版社，20063．趙軼. 市場調(diào)查與分析. [M]北京：北京交通大學出版社，2008 4. 中國市場營銷網(wǎng)（）9 / 9
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