杭州居民春季期間保健品消費(fèi)意向調(diào)查報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-05-29 00:33本頁(yè)面
【正文】 買保健品并主要以孝敬長(zhǎng)輩、贈(zèng)送禮品為主，商家可以從消費(fèi)者所需出發(fā)，加入適當(dāng)?shù)男麄骷按黉N方式，必將有利于打開更廣闊的市場(chǎng)。（一）動(dòng)之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動(dòng)之以情，總是給人溫馨的感覺(jué)。由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功能是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素， 因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心和顧慮是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。雖然電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但卻存在著一定的虛假性；而作為主要了解渠道之一的朋友介紹明顯可以提升消費(fèi)者的信任度。在銷售渠道方面，不管是男士還是女士，大部門都喜歡在大型超市、商場(chǎng)或是藥店等購(gòu)買保健品，所以其銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而商家在春節(jié)期間應(yīng)注意加強(qiáng)這這兩個(gè)渠道的管理。 在促銷方面，從調(diào)查比率來(lái)看，對(duì)消費(fèi)者而言，打折、特價(jià)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲有最強(qiáng)的刺激，原因可能在于消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于送禮、孝敬長(zhǎng)輩等，所以商家可以選擇以打折、特價(jià)為主，輔以買贈(zèng)等其它促銷方式。（三）、杭州保健品市場(chǎng)前景展望：保健品行業(yè)是國(guó)際上增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。我國(guó)人民幾千年來(lái)素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對(duì)保健食品的需求還會(huì)有大的增長(zhǎng)。有關(guān)部門預(yù)計(jì)2010年，保健類食品的銷售額將達(dá)到800億元。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點(diǎn)之處。雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開始由沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。通過(guò)本次調(diào)查，杭州地區(qū)的保健品銷售情況還是很客觀的，而且本土品牌實(shí)力雄厚，有胡慶余堂、方回春堂為首的一大批在中國(guó)中醫(yī)保健史上影響深遠(yuǎn)的百年老字號(hào)，也有像正大青春寶、民生藥業(yè)等在全國(guó)有知名度的企業(yè)。而且 但保健品的真正春天，卻在于各實(shí)力品牌一致認(rèn)清行業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)因，超越簡(jiǎn)單化的禮品、節(jié)日市場(chǎng)訴求，合力推進(jìn)自用人群的溝通教育，拓展廣闊的自用市場(chǎng)，鞏固、引導(dǎo)消費(fèi)者的保健需求，切實(shí)“做大蛋糕”，贏得行業(yè)性的百年基業(yè)。 五、實(shí)訓(xùn)心得時(shí)間悄無(wú)聲息的從指間流逝，短暫的兩星期的市場(chǎng)調(diào)研轉(zhuǎn)瞬即過(guò)，但在這短短的兩星期里我獲益匪淺，在重溫了基礎(chǔ)的理論知識(shí)后又熟悉了一整套市場(chǎng)調(diào)查的流程，而且更為重要的是在實(shí)際的調(diào)查當(dāng)中我學(xué)到了許多書本上沒(méi)有的知識(shí)，更多的是一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這為我今后邁入社會(huì)當(dāng)中工作打下了一定的基礎(chǔ)?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】1．立弘，董大海. MBA市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué). [M]大連：大連理工大學(xué)出版社，2006 . 節(jié)假日促銷. [M]北京：北京大學(xué)出版社，20063．趙軼. 市場(chǎng)調(diào)查與分析. [M]北京：北京交通大學(xué)出版社，2008 4. 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)（）9 / 9
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1