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杭州居民春季期間保健品消費意向調查報告-閱讀頁

2025-05-29 00:33本頁面
  

【正文】 買保健品并主要以孝敬長輩、贈送禮品為主,商家可以從消費者所需出發(fā),加入適當?shù)男麄骷按黉N方式,必將有利于打開更廣闊的市場。(一)動之以情策略打開電視,看各類保健品的廣告,都是打感情的主意,動之以情,總是給人溫馨的感覺。由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度,功能是消費者最為關心的因素, 因而,解除消費者對產(chǎn)品功效的擔心和顧慮是目前的保健品行業(yè)需要重點解決的問題。雖然電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式,但卻存在著一定的虛假性;而作為主要了解渠道之一的朋友介紹明顯可以提升消費者的信任度。在銷售渠道方面,不管是男士還是女士,大部門都喜歡在大型超市、商場或是藥店等購買保健品,所以其銷量遠高于其他渠道,因而商家在春節(jié)期間應注意加強這這兩個渠道的管理。 在促銷方面,從調查比率來看,對消費者而言,打折、特價對消費者的購買欲有最強的刺激,原因可能在于消費者的保健意識相對較弱,同時說明消費者對保健品的認識更側重于送禮、孝敬長輩等,所以商家可以選擇以打折、特價為主,輔以買贈等其它促銷方式。(三)、杭州保健品市場前景展望:保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一,被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。我國人民幾千年來素有進補習慣,隨著人們生活水平的提高,對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計2010年,保健類食品的銷售額將達到800億元。進入保健品行業(yè)的角逐,大浪淘沙,是非成敗轉頭空,若不以成敗論英雄,任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之處。雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求,各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地,但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,使得消費者保健品的消費進入成熟期,開始由沖動性購買轉向理智型消費,消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。通過本次調查,杭州地區(qū)的保健品銷售情況還是很客觀的,而且本土品牌實力雄厚,有胡慶余堂、方回春堂為首的一大批在中國中醫(yī)保健史上影響深遠的百年老字號,也有像正大青春寶、民生藥業(yè)等在全國有知名度的企業(yè)。而且 但保健品的真正春天,卻在于各實力品牌一致認清行業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動因,超越簡單化的禮品、節(jié)日市場訴求,合力推進自用人群的溝通教育,拓展廣闊的自用市場,鞏固、引導消費者的保健需求,切實“做大蛋糕”,贏得行業(yè)性的百年基業(yè)。 五、實訓心得時間悄無聲息的從指間流逝,短暫的兩星期的市場調研轉瞬即過,但在這短短的兩星期里我獲益匪淺,在重溫了基礎的理論知識后又熟悉了一整套市場調查的流程,而且更為重要的是在實際的調查當中我學到了許多書本上沒有的知識,更多的是一些實踐經(jīng)驗,這為我今后邁入社會當中工作打下了一定的基礎?!緟⒖嘉墨I】1.立弘,董大海. MBA市場營銷學. [M]大連:大連理工大學出版社,2006 . 節(jié)假日促銷. [M]北京:北京大學出版社,20063.趙軼. 市場調查與分析. [M]北京:北京交通大學出版社,2008 4. 中國市場營銷網(wǎng)()9 / 9
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