杭州居民春季期間保健品消費(fèi)意向調(diào)查報(bào)告-wenkub
2023-05-29 00:33:10 本頁(yè)面
【正文】 居民春節(jié)期間保健品消費(fèi)意向的市場(chǎng)調(diào)查。杭州居民春季期間保健品消費(fèi)意向調(diào)查報(bào)告摘要中國(guó)保健品市場(chǎng)，是一個(gè)契合了中國(guó)人獨(dú)特養(yǎng)生觀的特色市場(chǎng)，其淵源是五千年的中醫(yī)中藥食療保健文化，它形成、產(chǎn)生的背景是解決了許多國(guó)人無(wú)須上醫(yī)院的身心保健問(wèn)題及生活水平提高后的健康消費(fèi)需求。于我們準(zhǔn)備了300份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，分別在吳山廣場(chǎng)、清河坊、杭州城戰(zhàn)、西湖、香榭參茸保健品超市、好又多超市等地進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，最終收回282份問(wèn)卷。可見(jiàn)春節(jié)在中國(guó)人心目中的地位是不言而喻的，為除舊迎新，家庭生活用品、食品、服裝、電器及清潔用具的需求量會(huì)大為提升，而拜年送禮送祝福更是帶動(dòng)了節(jié)日禮品的銷售，因此也成了保健品促銷的黃金時(shí)段。接受調(diào)查的以20歲至60歲的居民為主，%，%。三、調(diào)查結(jié)果及分析一般消費(fèi)者選擇商品時(shí)的追求的是質(zhì)高價(jià)廉的商品，那么杭州居民在春節(jié)期間對(duì)保健品追求的又會(huì)是什么呢？調(diào)查顯示，保健品的節(jié)日性購(gòu)買、品牌、功能、形式、價(jià)格與購(gòu)買場(chǎng)所、了解途徑、促銷方式等是影響消費(fèi)者購(gòu)保健品的主要因素，而檔次、包裝和收入等對(duì)消費(fèi)者也有一定影響。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。（見(jiàn)圖表七、八）圖表七：春節(jié)期間男士對(duì)保健品 圖表八：春節(jié)期間女士對(duì)保健品非非常關(guān)注的百分比 常關(guān)注的百分比我們就目前市場(chǎng)上廣為人知的幾大品牌如腦白金、黃金搭檔、九芝堂和養(yǎng)生堂系列等進(jìn)行消費(fèi)者關(guān)注度的研究對(duì)比。 圖表九：春節(jié)期間杭州居民關(guān)注的保健品品牌 消費(fèi)者了解保健品的渠道數(shù)不勝數(shù)，如朋友介紹、報(bào)紙雜志、電視廣告和醫(yī)生等推薦，而朋友介紹和電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑。圖表十：杭州居民了解保健的渠道。相比較而言，消費(fèi)者更傾向于大型超市、商場(chǎng)，比例達(dá)到57%，藥店的選擇只有17%。從這種意義上看，除打折、特價(jià)的形式外，保健品促銷方式萬(wàn)變不離其宗，大抵不外乎抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分三大類。 圖表十二：春節(jié)期間杭州居民喜歡保健品的促銷方式 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，杭州居民在春節(jié)即將到來(lái)之際，喜歡在臨近春節(jié)的一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買保健品，所以建議商家在臨近春季的一個(gè)月里適當(dāng)?shù)奶岣弑＝∑返膬r(jià)格，當(dāng)也要酌情提價(jià)，在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)。按照目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，可以預(yù)期2010年春節(jié)高檔、中檔禮品銷售比例將不會(huì)有太大變化。（二）、對(duì)商家的建議：通過(guò)本次的市場(chǎng)調(diào)查，我們不難得到有利于商家的商業(yè)信息，如：1．保健品行業(yè)一般主打送禮的廣告，如腦白金的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金等”，缺乏一定的創(chuàng)新意識(shí)，商家可以轉(zhuǎn)變“一根筋”灌輸式的送禮廣告，挖掘中國(guó)人的親情關(guān)愛(ài)文化，以沁人心脾的創(chuàng)意廣告打動(dòng)消費(fèi)者，創(chuàng)造保健品的節(jié)日消費(fèi)新潮流。與此同時(shí)，商家也應(yīng)該避免夸大的廣告宣傳，應(yīng)該在
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