【正文】 十家，沒掛上號的企業(yè)可能有幾百家。但從產(chǎn)品質(zhì)量上，技術(shù)指標(biāo)上卻是存在比較大的缺點：⑴貯存穩(wěn)定性差，幾個月甚至幾天就產(chǎn)生了油水分層現(xiàn)象，⑵燃燒時熱值下降，⑶含硫量沒有明顯的改變，致使繼續(xù)污染環(huán)境，如煙塵排放、So2排放、Nox化合物排放減少率差，⑷冷凝點沒有降低，因臘和膠質(zhì)多，容易凝固，不易流動，⑸不能和0輕柴一樣隨意使用，有的只能在現(xiàn)場配制直接燃燒和貯存，⑹灰分高，含稀有元素較多，容易產(chǎn)生機(jī)械磨損等。美國為研發(fā)這一項目，已花費(fèi)十多年時間，投資五十多億美元，然而這些企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品始終存在一個貯存穩(wěn)定性差，有的半月或幾天就產(chǎn)生了分層現(xiàn)象，其次熱值下降，凝點和So2含量沒得到很大的改善，燃燒不完全。項目主要研究內(nèi)容重油和渣油傳統(tǒng)的燃燒方法是直接燃燒，由于其粘度大，分子結(jié)構(gòu)大，不容易分散，因此燃燒不完全，產(chǎn)生大量溫室氣體：煙塵、So2和Nox化合物的排放，這種燃燒方法既浪費(fèi)了能源，又造成了空氣的污染。在直接燃燒使用時，燃燒穩(wěn)定，可完全燃燒。技術(shù)指標(biāo)描述本項目執(zhí)行的技術(shù)指標(biāo)是：本企業(yè)的技術(shù)指標(biāo)，制定企標(biāo)的依據(jù)是高于我國0輕柴技術(shù)指標(biāo)，而低于產(chǎn)品送檢和抽檢指標(biāo)，如：總熱值42000KJ/kg，閃點（閉口）：38℃，凝點：﹣18℃，灰分：%，水份：2%，%，密度（20℃）：930177。本項目抽樣檢測的結(jié)果為：總熱值428300KJ/kg，閃點（閉口）：29℃，凝點：﹣20℃，灰分：%，水分：%，%，密度（20℃）：，運(yùn)動粘度（20℃）：，銅片腐蝕（50℃/3h）：﹤1，殘?zhí)浚?，機(jī)械雜質(zhì)：%。為確保油品使用時的絕對安全，配方中低沸點輔材作了調(diào)整，提高了油品的閃點，達(dá)到1燃料油的技術(shù)指標(biāo)38℃。項目技術(shù)工藝設(shè)計簡單合理，在中溫的溫度中反應(yīng)而成，原材料＋輔助材料→反應(yīng)釜→過濾→熟化→成品。項目技術(shù)實現(xiàn)依據(jù)（1）技術(shù)依據(jù)本技術(shù)依據(jù)有機(jī)化工、日用化工、石油化學(xué)、化工機(jī)械、油庫消防與安全、環(huán)境保護(hù)等技術(shù)知識而自主創(chuàng)新研發(fā)出來的新產(chǎn)品。依據(jù)2000年專利進(jìn)一步試驗得出了可靠數(shù)據(jù)。（2）關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)的依據(jù)項目關(guān)鍵技術(shù)利用化學(xué)聚合原理和分子結(jié)構(gòu)、結(jié)合高粘度油品的特性，產(chǎn)生燃燒不完全，凝點高，容易凝固，燃燒時易冒黑煙，含硫量高等特性，將重油和渣油進(jìn)行全方位改性、破壞其分子結(jié)構(gòu)，選擇最佳的生產(chǎn)配方，將油品進(jìn)行高分子剪切，使其變成油包水的微粒。產(chǎn)品首先在試驗室用不同的配方溫度和工藝進(jìn)行試驗，最后得出最佳配方，再擴(kuò)大中型試驗示范工藝上進(jìn)行試產(chǎn)，總結(jié)出在工業(yè)生產(chǎn)中的實踐經(jīng)驗，為大型工業(yè)化生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。項目產(chǎn)品銷售情況：產(chǎn)品已通過試銷。在浙江的中試和規(guī)模性生產(chǎn)，就在浙江方園檢測集團(tuán)檢測。產(chǎn)品通過浙江省環(huán)境監(jiān)測中心站對環(huán)境污染排放的檢測，檢測結(jié)果：煙塵排放濃度146mg/m3，0輕柴的排放濃度為200mg/m3，國家允許排放濃度為1200mg/m3，國家允許排放濃度為400mg/m3，煙塵黑度﹤1級。產(chǎn)品通過武漢水運(yùn)行業(yè)能源利用監(jiān)測中心的臺架試驗，從動力、油耗、起動、油溫、扭矩、安全、節(jié)油、煙塵排放等數(shù)據(jù)看，均取得了明顯的環(huán)保節(jié)能效果。產(chǎn)品通過各產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測所檢測結(jié)果表明，本產(chǎn)品的發(fā)熱量、硫含量、冷凝點，充分利用我國廉價物質(zhì)作原材料，貯存穩(wěn)定性等 各項性能均優(yōu)于我國0輕柴和1燃料油的技術(shù)指標(biāo)。而本項目產(chǎn)品卻在0輕柴和1燃料油的基礎(chǔ)上有所提升，達(dá)到11000大卡/kg177。從充分利用廉價物質(zhì)作原材料看，本產(chǎn)品從用量大，多年不分層等數(shù)據(jù)看，在全國同行業(yè)中屬最好的，這些指標(biāo)從檢測報告、用戶使用、科技查新等數(shù)據(jù)體現(xiàn)比同行同類產(chǎn)品體現(xiàn)出優(yōu)勢和競爭力。本產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是：總熱值42000KJ/kg，閃點：38℃，凝點：﹣18℃，灰分：%，水分：2%，%，密度：930177。30，運(yùn)動粘度：（20℃）20mm2/S，銅片腐蝕（50℃/3h）3級。本產(chǎn)品生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)時在中溫反應(yīng)完成，無三廢排放，安全可靠。產(chǎn)品通過中試生產(chǎn)，對生產(chǎn)配方和生產(chǎn)線進(jìn)行了一次大檢測，總結(jié)出了很多工作經(jīng)驗，為大型機(jī)械化生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。三、產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢總熱值比較：傳統(tǒng)乳化油其熱值在6000～7000大卡/kg左右，0輕柴其熱值在9700大卡/kg左右，在本產(chǎn)品其發(fā)熱量可達(dá)11000大卡/kg，并有提升的潛力。硫含量比較傳統(tǒng)乳化油、重油、燃料油其硫含量在2%～5%之間。冷凝點比較：乳化油、燃料油、重油其冷凝點是在20℃以上，方能有一點流動，60～70℃方能使用或勾混使用，0輕柴冷凝點為0℃。比同類產(chǎn)品最優(yōu)越。本產(chǎn)品氧化安定性好，多年不產(chǎn)生氧化變質(zhì)分層現(xiàn)象。生產(chǎn)工藝上的比較乳化油在生產(chǎn)時將產(chǎn)生大量的廢氣，0輕柴、燃料油和重油傳統(tǒng)工藝是用蒸餾的方法，按餾分經(jīng)脫硫按餾分制取油品。從生產(chǎn)設(shè)備上比較一般油品是由原油通過蒸餾塔和脫硫設(shè)備，通過不同餾分，經(jīng)勾對而形成，該工藝復(fù)雜，設(shè)備昂貴，以一個中型煉油廠相比，其固定資產(chǎn)投資都在幾百億元以上。生產(chǎn)時不產(chǎn)生三廢現(xiàn)象。本產(chǎn)品所使用原材料廣、化工產(chǎn)品、副產(chǎn)品、重油、渣油、醇、醚、酯等均已用上，特別是本產(chǎn)品已成功地將最廉價的物質(zhì)用上，按重油的重量比已經(jīng)達(dá)到40～45%。從以上數(shù)據(jù)看，本產(chǎn)品的技術(shù)性能、生產(chǎn)工藝、原材料選購等已在我國同類產(chǎn)品中為最高的，已進(jìn)入國際先進(jìn)行列。本產(chǎn)品是環(huán)保節(jié)能燃料油，就福建省內(nèi)將達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)，因此現(xiàn)階段還未有出口創(chuàng)匯。公司自2005年籌建以來，得到當(dāng)?shù)卣_發(fā)區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，進(jìn)行各項審批、土地優(yōu)先，本專利實施執(zhí)行者又是專利發(fā)明者本人，而且曾經(jīng)組建示范工廠，組裝了兩條工藝生產(chǎn)線，通過示范廠的中試、用戶使用，已總結(jié)了成功的生產(chǎn)經(jīng)驗，對原設(shè)計的設(shè)備、工藝、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、原、輔材料的貯存和管理將有重大的改進(jìn)和完善。有關(guān)油品的試驗設(shè)備、檢測設(shè)備齊全，從而保證了建設(shè)期按原計劃一年內(nèi)完成。公司所選地址：地理環(huán)境優(yōu)越，水陸交通非常便利，開發(fā)區(qū)有專用鐵路直通港區(qū)，海港為深水港，可建5萬噸級油品專用碼頭兩個，有利于原材料和成品油運(yùn)輸。第二期完工投產(chǎn)后，計劃組成一個年一產(chǎn)燃料800萬噸企業(yè)，建設(shè)期五年，年工業(yè)產(chǎn)值可達(dá)400億元，年利潤53億元，創(chuàng)國家稅收41億元，可解決就業(yè)人員3000人。第四部分 項目產(chǎn)品市場與競爭第一章 市場概述一、行業(yè)及市場概述從中國的能源結(jié)構(gòu)看，受常規(guī)能源的約束，總資源儲量約8230噸標(biāo)準(zhǔn)煤、剩余可采資源總儲量1500億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，約占世界能源探測含量的10%，我國可采資源以煤為主，缺乏石油、天然氣資源。因此我國的能源就過份依賴于煤炭，目前煤炭的消耗量占全國能源消耗量的67%。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各行各業(yè)如雨后春筍的蓬勃升起，所需動力能、熱能均在成倍增長，達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)、我國的油品受國際油價的影響，油價不斷上漲，已達(dá)最高峰。我國能源利用技術(shù)相當(dāng)落后，使寶貴的能源資源沒有得到充分的利用，燃燒不完全，從而造成大量的二氧化硫、煙塵、氮氧化合物等有害氣體的排放，對環(huán)境造成嚴(yán)重的污染。由于我國能源利用技術(shù)落后，還處粗放型的，能源沒有完全燃燒就被排出煙囪外，從而造成溫室氣體的大量污染。黨中央、國務(wù)院院對環(huán)境污染問題非常重視，號召全民開展節(jié)約型社會，尋找開發(fā)新的環(huán)保綠色能源，提高能源的利率率，減少溫室氣體的排放。但從實際應(yīng)用，通過國家檢測等指標(biāo)看，普遍存在發(fā)熱量下降，硫含量沒有降低，冷凝點沒降低，貯存穩(wěn)定性不好，容易變質(zhì)分層等現(xiàn)象。發(fā)熱量達(dá)11000大卡/kg、%，冷凝點﹣20℃～﹣40℃，貯存穩(wěn)定好，永遠(yuǎn)不變質(zhì)分層。二、項目產(chǎn)品的需求程度本項目產(chǎn)品主要用途本產(chǎn)品主要是代替柴油、煤油、重油和燃料油，廣泛使用在瓷廠、玻璃廠、碳化硅廠、金屬冶煉廠、發(fā)電廠、輪船、船舶、蒸氣輪機(jī)、高、中、低速柴油機(jī)、燃油鍋爐、燃油灶具、中央空調(diào)、賓館、飯店、餐飲業(yè)、柴油汽車、柴油轎車、拖拉機(jī)、推土機(jī)、裝載車，凡是用油做熱能和動力能的企業(yè)均可應(yīng)用。以03年為例，約占世界能源消費(fèi)總量的11%，居世界第二位。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步持續(xù)穩(wěn)定的高速發(fā)展，人民生活水平和社會需求進(jìn)一步提高，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)進(jìn)入了十五規(guī)劃時期，近來國家已調(diào)整了發(fā)展規(guī)劃，縮小出口，擴(kuò)大內(nèi)需，中國的企業(yè)產(chǎn)品必須要創(chuàng)品牌效應(yīng)，要從“中國制造”發(fā)展到“中國創(chuàng)造”的民族經(jīng)濟(jì)。因此，新能源、環(huán)保節(jié)能綠色能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將是具有一個相當(dāng)長時期供不應(yīng)求，而會有一個永遠(yuǎn)不飽和的市場?！蔽覈磥砟茉磻?zhàn)略方針是：節(jié)能優(yōu)先、效率為本、煤為基礎(chǔ)、多元發(fā)展、立足國內(nèi)、開拓國外、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、合理布局、依靠科技、創(chuàng)新體制、保護(hù)環(huán)境、保障安全。目前企業(yè)市場是以福建省福州市為核心，向周邊省、市、地區(qū)、縣市輻射，如浙江溫岑、玉環(huán)，廣東珠海、廣州等沿海城市，成立海上加油站，對過往外輪、大型運(yùn)輸船進(jìn)行加油，對附近漁船進(jìn)行供應(yīng)。從我國國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，能源的貯存量，建設(shè)社會主義新農(nóng)村等國家發(fā)展規(guī)劃看，在本項專利實施期內(nèi)，二十年都將有很大的廣闊前景，達(dá)到永不飽和的市場。不能上臺架試驗，生產(chǎn)時會產(chǎn)生環(huán)境污染、土法上馬、原材料供應(yīng)不足，產(chǎn)品指標(biāo)不能達(dá)到0輕柴的技術(shù)指標(biāo)等。本產(chǎn)品在示范廠的問世，經(jīng)生產(chǎn)試用就得到了很多用戶的一致好評，達(dá)到了環(huán)保節(jié)能的要求?，F(xiàn)在項目土地已批準(zhǔn)，發(fā)改委有立項批文，預(yù)計最近資金可以到位，馬上開工建設(shè)。第二章 競爭分析一、競爭機(jī)制分析目前國內(nèi)同類產(chǎn)品，由于其發(fā)熱量下降，硫含量沒有多大改善，冷凝點沒有降低，貯存穩(wěn)定性差，容易變質(zhì)分層，不能用于高速柴油機(jī)上使用，其各項技術(shù)指標(biāo)不能優(yōu)于0輕柴指標(biāo)，生產(chǎn)時對環(huán)境造成嚴(yán)重的污染，有的產(chǎn)品受原材料的限制，不能大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)，有的產(chǎn)品只是土法上馬，因此他們的產(chǎn)品不能進(jìn)入正規(guī)的油品行業(yè)銷售，不能建立本企業(yè)的技術(shù)指標(biāo)。通過產(chǎn)品技術(shù)論證，產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)場演示會，中石化領(lǐng)導(dǎo)及抽樣檢測，物理學(xué)家的取樣分析，到制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等，足以證明該產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)已優(yōu)于國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)，已進(jìn)入國內(nèi)和國際上先進(jìn)行列。第二期根據(jù)土地使用情況，計劃創(chuàng)建一個年產(chǎn)300萬噸的生產(chǎn)企業(yè)，建設(shè)期二年，產(chǎn)值要求達(dá)150億元。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，我公司要求該專利在本公司專利實施，目前如引進(jìn)資金到位，我司將組成集團(tuán)公司，第一期30萬噸企業(yè)建成投產(chǎn)，馬上組裝年產(chǎn)270萬噸生產(chǎn)線，并將第一期生產(chǎn)線作為培訓(xùn)員工的教研基地培訓(xùn)員工，計劃在全國沿海地區(qū)組成多個分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)行專利實施。人才優(yōu)勢：公司凝聚了一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和培養(yǎng)了一大批具有高、中職稱的專業(yè)人才隊伍，100%的員工具有大專以上學(xué)歷，他們來自不同工作崗位上工作幾十年，積累了豐富的管理經(jīng)驗，在企業(yè)運(yùn)作、產(chǎn)品的銷售、原材料的供應(yīng)、人力資源、企劃、公關(guān)等等方面具有多年的工作經(jīng)驗，特別是這個團(tuán)隊一致看好這個利國利民的環(huán)保節(jié)能項目，全體員工誠信守約，總想為社會干一番事業(yè)，團(tuán)結(jié)在公司董事會周圍，形成一股巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為共同的事業(yè)奮斗！市場優(yōu)勢：由于全世界能源的日漸緊缺，國民經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，世界各國都在關(guān)注環(huán)境污染、溫室氣體的排放，全世界所使用的能源都是傳統(tǒng)的煤、石油燃料、氣體燃料、大家都意識到對環(huán)境的污染都渴望有新的既清潔環(huán)保、無污染又節(jié)能的新能源問世。其次本產(chǎn)品一系列產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、使用范圍廣、發(fā)展?jié)摿Υ?。我省省委書記、福州市常?wù)副市長對本項目非常看好，曾作了重要批示。機(jī)制優(yōu)勢：本公司為新創(chuàng)辦的能源行業(yè)，屬環(huán)保節(jié)能的高新技術(shù)項目。公司按現(xiàn)代化管理制度要求管理本企業(yè)，制度健全，各個部門按現(xiàn)代化要求規(guī)范自己，注重人才的培訓(xùn)，人才的提拔，人才的招聘錄用，用激勵制度留住人才，特別是高級管理和技術(shù)人才，加強(qiáng)企業(yè)財務(wù)管理建立健全財務(wù)制度，加強(qiáng)職工勞動保障制度，使員工安心在公司，樂在公司，無后顧之憂。緊靠開發(fā)區(qū)鐵路專用線和深水港，可建5萬噸自備專用燃料油碼頭兩個。品牌優(yōu)勢：本公司專利實施的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)由于其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于我國0輕柴的各項技術(shù)指標(biāo)，公司已制定了本產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并申請了注冊商標(biāo)、商標(biāo)由拼音字母和中文組成環(huán)保圖案。二、技術(shù)優(yōu)勢從各種檢測數(shù)據(jù)和科技查、用戶使用、臺架試驗、產(chǎn)品質(zhì)量、成分和元素分析看，其技術(shù)水平已優(yōu)于我國0輕柴的指標(biāo)，已進(jìn)入國際先進(jìn)行列。項目所采用的專用化工設(shè)備，其技術(shù)是依賴外國技術(shù)國內(nèi)制造，根據(jù)本項目技術(shù)要求進(jìn)行改制，本項目的生產(chǎn)能力是根據(jù)社會需求、資金來源、原材料供應(yīng)情況，逐步擴(kuò)大規(guī)模。第三章 市場策略一、人力資源規(guī)劃第一期年產(chǎn)30萬噸燃料油企業(yè)，計劃用工100人，其中：⒈生產(chǎn)車間調(diào)制配料人員：50人；⒉研發(fā)人員：6人；⒊測試人員：4人；⒋工程施工人員：24人；⒌銷售人員：6人；⒍管理人員：10人。計劃用工數(shù)為300人，其中：⒈生產(chǎn)車間調(diào)制配料人員：200人；⒉研發(fā)人員：12人；⒊測試人員：10人；⒋工程施工人員：36人；⒌銷售人員：12人；⒍管理人員：30人。企業(yè)財務(wù)嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度，合理審批財務(wù)報支科目，采用一把筆審批制度，企業(yè)財務(wù)從源頭抓起，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入良性循環(huán)、健康發(fā)展。創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)周轉(zhuǎn)相當(dāng)困難，因此特申請創(chuàng)新基金200萬，其中國家創(chuàng)新基金 萬元，推薦單位匹配資金 萬元。從以上數(shù)據(jù)看本項目能創(chuàng)造較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，具有一定的實施性和可操作性。公司設(shè)立專業(yè)人才培訓(xùn)體系，開辦技術(shù)人才培訓(xùn)班，將第一期建設(shè)工程作為培訓(xùn)課堂，提高職工專業(yè)技術(shù)水平，提高安全生產(chǎn)意識、消防意識、環(huán)境意識，提高職工自主創(chuàng)新能力，建立公司激勵機(jī)制，鼓勵職工大膽改革，積極創(chuàng)新。公司設(shè)立勞動保障制度，保證每一個職工的權(quán)益，使職工老有所依，以公司為家，以公司為榮。通過網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、專遞、電郵、電話、傳真等手段與客戶保持及時的溝通，提升了客戶的滿意度。設(shè)立海上流動加油站，保證對海上油輪的供油渠道。項目第一期實施后，可帶來很大的社會效益，減少溫室氣體的排放，%，%，氮氧化合物排放減少65%，煙塵黑度﹤1級，%，可解決100多人勞動就業(yè)機(jī)會。建設(shè)期為一年。公司組成集團(tuán)公司后，計劃在沿海有條件的地區(qū)和多家企業(yè)合作，創(chuàng)建中、大型合作企業(yè)，我司采用技術(shù)投入進(jìn)行股份合作或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，所得盈利將為企業(yè)帶來很高的利潤。在現(xiàn)有原材料的基礎(chǔ)上尋找新的的原材料，開源節(jié)流，降低成本，提