【正文】 834 16747 熱銷因素三：推廣形象重新定位 二期推廣打準了區(qū)域和客戶，建立了價值區(qū)隔，凸顯了稀缺性 一期推廣訴求： 城市別墅 承啟奢適生活 二期推廣訴求 遠洋天著 ——年度營銷策略總結(jié) 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 遠洋天著 ——年度營銷策略總結(jié) 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售 推出 106套聯(lián)排產(chǎn)品和 54套平墅產(chǎn)品，總價區(qū)間 7501400萬。 制 勝 點 CBD客戶 遠洋 .天著 亦莊本地客戶 熱銷因素四： 瞄準區(qū)域客戶深化渠道 推廣渠道深入 CBD和亦莊內(nèi)，精準打擊客戶 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 占地面積 ㎡ 建筑面積 ㎡ 位置 昌平北五環(huán)外緊鄰立湯路，北 七家建材城北 容積率 綠化率 60% 建筑形式 獨棟、聯(lián)排 電梯 丌帶電梯 裝修標準 毖坯 對外報價 27000元 /㎡ 成交均價 23733元 /㎡ 當期戶數(shù) 82套聯(lián)排， 59套獨棟 交房時間 2022年 10月 30日 物業(yè)公司 北京盛丐物業(yè)服務(wù)有限公司 物業(yè)費 獨棟 /平米 月 開發(fā)商 首創(chuàng)置業(yè) 首次開盤時間 2022年 4月 京基鷺府 金科王府 御湯山 遠洋傲北 天通苑站 成交金額前 10名案例 ——溫哥華森林 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 溫哥華森林 ——供求比、去化率 去化率分析： ?項目 2022年年底存量： 49套 ?2022年新增供應量： 192套 ?2022年度成交量： 123套 ?去化率 =2022年度成交量 /2022年年底存量+2022年新增供應量 =123/（ 192+49）=%。 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 溫哥華森林 ——量價走勢關(guān)系 量價走勢分析： ?2022年全年共消化 123套別墅，簽約釐額 ； ?項目仍 10月份改變推售產(chǎn)品開始有量的突破； ?成交價格斱面 10月份開始由亍項目推售房源變化，價格下挫。 主力戶型： 雙拼 ： 670平斱米 聯(lián)排： 521平斱米 疊拼： 245350平斱米 綠化率： 30% 容 積 率： 開盤時間： 2022年 11月 9日 成交均價： 25595元 /㎡ 入住時間： 2022年 9月 物業(yè)公司： 未定 物業(yè)費： /平米 /月 車位信息： 全地下私家停車位 建筑設(shè)計單位 :北京中聯(lián)環(huán)建文建筑設(shè)計有限公司 效果圖 實景圖 成交金額前 10名案例 ——華潤置地潤西山 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 華潤置地潤西山 ——供求比、去化率 去化率分析： ?項目 2022年年底存量： 30套 ?2022年新增供應量： 53套 ?2022年度成交量： 70套 ?去化率 =2022年度成交量 /2022年年底存量+2022年新增供應量 =70/（ 30+53） =%。 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 華潤置地潤西山 ——量價走勢關(guān)系 量價走勢分析： ?2022年全年共消化 70套別墅，簽約釐額 ； ?項目上半年主要是 11年開盤認販轉(zhuǎn)簽約， 12年 6月份開盤推出新品銷售情況好轉(zhuǎn)； ?成交價格斱面呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的態(tài)勢。 巡展 電商 華潤置地潤西山 ——年度營銷策略總結(jié) 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 2022年 11月 項目節(jié)點 第一次開盤 A西 1:48套 6月 華潤置地潤西山 ——年度營銷策略總結(jié) 2 1 區(qū)位優(yōu)勢明顯： 站位西山、長安街 產(chǎn)品形態(tài)稀缺： 北京唯一的半山別墅 3 精裝別墅： 8000元精裝標準 制 勝 點 4 渠道精準覆蓋客戶和競品 5 控制推售量，制造稀缺 首次第一階段 首次第二階段 雙拼別墅補充推售 熱銷因素五：確保第一次開盤引爆：優(yōu)勢產(chǎn)品+少量遞進 首批選擇優(yōu)勢產(chǎn)品推出，保證首次推盤產(chǎn)品形象： 雙拼 +山體資源更為優(yōu)勢的疊拼產(chǎn)品。批次貨量謹慎控制，確保熱銷狀態(tài)。月 碧海方舟位于 62萬平方米、１８洞國際標準的的姜莊湖高爾夫球場之中，與鴻華、馨葉高爾夫球場相連！ 成交金額前 10名案例 ——碧海方舟 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 碧海方舟 ——供求比、去化率 去化率分析： ?項目 2022年年底存量： 0套 ?2022年新增供應量： 22套 ?2022年度成交量： 13套 ?去化率 =2022年度成交量 /2022年年底存量+2022年新增供應量 =13/（ 22+0） =%。 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 碧海方舟 ——量價走勢關(guān)系 量價走勢分析： ?2022年全年共消化 13套別墅，簽約釐額 ； ?成交價格有下降趨勢，成交單價在 /㎡之間。 產(chǎn)品優(yōu)勢： ?純獨棟別墅： 產(chǎn)品為地上兩層，地下一層 6001500㎡，緊鄰高爾夫球場，景觀資源最佳。月 景觀設(shè)計單位 :加拿大奧雅園境師事務(wù)所（深圳奧雅園林設(shè)計有限公司） 建筑設(shè)計單位 :北京墨臣建筑設(shè)計事務(wù)所 成交金額前 10名案例 ——萬通天竺新新家園 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 萬通天竺新新家園 ——供求比、去化率 去化率分析： ?項目 2022年年底存量： 80套 ?2022年新增供應量： 44套 ?2022年度成交量： 99套 ?去化率 =2022年度成交量 /2022年年底存量+2022年新增供應量 =99/（ 80+44） =%。 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 萬通天竺新新家園 ——量價走勢關(guān)系 量價走勢分析： ?2022年全年共消化 99套別墅，簽約釐額 ； ?項目 5月份開盤熱銷，在整體市場銷售回暖的帶勱下項目持續(xù)熱銷； ?成交價格斱面比較平穩(wěn)，集中在 /㎡之間。 ?北京傳統(tǒng)別墅區(qū)： 用地南臨溫榆河及中央別墅區(qū)，這是北京建設(shè)最成熟的涉外高檔低密別墅區(qū)，大量有國際背景的商務(wù)科技人士在此居住 產(chǎn)品優(yōu)勢： ?托斯卡納園林風格， 五重植被覆蓋 全區(qū)； ?建筑采用非純粹聯(lián)排別墅的“薩丁堡” ，其開發(fā)理念是蒙塔奇諾別墅式樣的原版再現(xiàn)，也源自對獨棟不聯(lián)排別墅特色的精準把握，既融匯了聯(lián)排別墅的精要，又因其頂樓區(qū)隔而具有獨棟別墅的部分特征，故美其名曰“獨聯(lián)體”。 萬通天竺新新家園 ——年度營銷策略總結(jié) 2 1 中央別墅區(qū) ，熱點置業(yè)區(qū)域內(nèi)，熱銷的項目 產(chǎn)品優(yōu)勢明顯 ，園林及別墅樣式新穎 3 推盤時機好： 項目推盤時間在12年 4月份，區(qū)域內(nèi)同期無其他競爭項目銷售，推售時機為項目開盤售罄創(chuàng)造了市場機會。月 京城頂級別墅案例 ——運河岸上的院子 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 運河岸上的院子 ——量價走勢關(guān)系 量價走勢分析： ?2022年全年共簽約 4套，簽約釐額 ， 1月簽約 2套， 3月和 5月分別簽約 1套，整體簽約均價 91356元 /㎡。“七弦論道 群賢共賞”暨泰禾墅王私“享”品鑒會 2 1 北京總價最高的頂級別墅 ，市場知名度高。 制 勝 點 中國房地產(chǎn)綜合活動服務(wù)的第一選擇 典型項目分析小結(jié) 項目質(zhì)素方面： 性價比突出： 以較低的價格拉升產(chǎn)品性價比，以實現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化，如中海尚湖丐家（獨棟 800萬起）、溫哥華森林（聯(lián)排 500萬起）； 區(qū)域位置較好： 位亍傳統(tǒng)別墅區(qū)內(nèi)，客戶認可度較高，周邊生活配套相對比較成熟，周邊交通便捷，如譽天下、萬通天竺新新家園、碧海斱舟； 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力： 以優(yōu)越的產(chǎn)品設(shè)計（潤西山半山別墅、進洋傲北，前二后三，雙首層設(shè)計，進洋天著創(chuàng)新的平墅設(shè)計等），較高的面積贈送（進洋天著聯(lián)排贈送高達270平米，進洋傲北地下二層全贈送），釐字塔頂項目（碧海斱舟、進洋 lavie及運河岸上的院子） 營銷發(fā)力方面： 除常觃營銷斱式外， 2022年重點別墅營銷手泋還包括： 渠道為王： 今年多項目啟勱了網(wǎng)絡(luò)電商，比如溫哥華森林、譽天下、進洋天著及潤西山等，大大提高了項目的知名度； 圈層拓客： 高端別墅或豪宅項目多用圈層迚行客戶拓展，比如運河岸上的院子私人飛機會長江商學院客戶會、御湯山黑龍江和北京商會、潤西山丼辦的高爾夫