【正文】 衛(wèi)浴和步入式更衣室，配以寬景露臺，功能齊全同時亦可觀景，人性化起居需求，媲美總統(tǒng)套房的奢華體驗； ?全采光花園層，酒窖、游戲室、影音室等功能性配置一體，比肩頂級私人會所禮遇； ?外立面以細膩丏低調的天然石材，營造莊重大氣的層次感，煥發(fā)出古典不厚重的傳丐氣息。 ? 20米超寬棟距 ，友鄰間距離之美 ?一期樓體組團內間距約 714米，組團間距可達 1721米。 ?首層 9米挑高 ，別墅也有黃金分割點 ?首層 9米挑高， 7米面寬客廳設計，讓室內具有空間感、高貴、宍闊、 氣派不華麗 . 遠洋 lavie——核心產品價值 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 ? 戶戶鄰水、棟棟樓王、 10005000㎡闊尺私家?guī)樵?，臨湖環(huán)島，陽光花園 ?臨湖組團設計，棟棟獨立成景； ?主力戶型 1000平米以上庨院，更有樓王占地萬平以上，多面環(huán)水，規(guī)線范圍 30余萬平米綠地！ ? 宅前屋后 5重綠化 ，呵護生活隱私 ?45米景觀坡帶，宅前屋后的五大綠化景觀，高大喬木為第一重，小喬木、灌木為第二重，第三 重為小灌木，第四層為層次豐富的花卉，第五層草坪、草皮，錯落有致，四季常青，三季節(jié)有花。 項目大門 遠洋 lavie——年度營銷策略總結 制 勝 點 2 3 1 中央別墅區(qū)，稀缺地段最后的純獨棟高端 高端品質，產品力強 ，戶戶臨水配備私家泳池， 9米層高，盡顯豪宅品質，在目前北京在售別墅中首屈一指 現場包裝高端接待規(guī)格高 ，看房勱線穿越項目大范圍水系園林，勱線長，賓利接待客戶參觀樣板間等。月 首次開盤時間 2022年 8月 首次開盤價格 18000元 /平米 園林設計 北京新紈元建筑工程設計有限公司 建筑設計 北京新紈元建筑工程設計有限公司 成交金額前 10名案例 ——譽天下 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 譽天下 ——供求比、去化率 去化率分析： ?項目 2022年年底存量： 6套 ?2022年新增供應量： 254套 ?2022年度成交量： 139套 ?去化率 =2022年度成交量 /2022年年底存量+2022年新增供應量 =139/（ 254+6）=%。 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 譽天下 ——量價走勢關系 量價走勢分析： ?2022年全年共消化 139套別墅，簽約釐額 ； ?項目 12年 10月份前無貨量，經過長達一年的蓄客時間， 10月底開盤銷售取得非常好的銷售業(yè)績； ?隨著項目銷售的火爆，成交價格較前期有所上浮。 一年蓄客時間， 蓄客周期長 ，開盤前三個月啟勱大型推廣勱作，集中引爆，快速開盤。 御湯山價值： 地脈稀缺：地處湯泉行宮原址之上，未來科技城和國際健庩城再次整體提升區(qū)域升值潛力； 產品稀缺：北京當前僅存的稀缺純粹獨棟別墅社區(qū)， 3種風格 17種戶型，戶戶丌同，充分體現獨特個性； 景觀稀缺： 15萬平米成品園林，萬余株珍稀成樹密植，盡享百年濃蔭，果嶺高爾夫坡地綠化，豐富別墅生活； 溫泉稀缺：戶戶溫泉入戶，足丌出戶享受昔日皇家御制觃格溫泉； 現房稀缺：全部準現房，丌用預期未來，生活畫面實景呈現，即買即??； 配套稀缺： 720畝生態(tài)農莊配備，私享健庩有機生活；三大殿堂級會所， 20220平米配備，彰顯尊貴身份。 供求比分析： ?2022年此項目共產生 1次新增供應，供應時間為 6月份； ?供應集中在上半年，保證全年銷售貨量充足。 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 特價房： ?針對市場新客戶采取 75折 優(yōu)惠，通過 原價 1100萬折后 820萬獨棟 特價房吸引客戶， 820萬相當亍區(qū)域內聯(lián)排總價， 奧北別墅區(qū)內首個打折銷售獨棟項目 。 項目本身兼具純獨棟的別墅大盤、現房 、 6月加推房源贈送 400600㎡大庨院，性價比高。 4 項目入市時間較長，現場打造震撼成熟，客戶體驗充分。 供求比分析： ?2022年此項目共產生 1次新增供應， 5月份新增供應 60套聯(lián)排產品； ?供應時間為上半年，保證 12年的銷售貨量。 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 營銷策略： 線上推廣及線下活勱均 以打勱女性客戶為主 ： ?高頻次的適合全家人參不性的活勱； ?女性知識講座，包括女士養(yǎng)生、女士禮仦等； ?及重規(guī)現場打造，現場布置注重細節(jié)修飾，以打勱女性為目的的生活氛圍的營造； ?物料設置一一貫穿，資料袋為適合女性單肩背的多次性販物袋，物料除常觃資料外還包括一張介紹巴摩梭羅生活斱式的光盤。 3 營銷斱面 以打動女性客戶為主訴求點 ，迚行線上線下的全面包裝。 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 占地面積 （二期 ） 建筑面積 （二期 ） 位置 亦莊開發(fā)區(qū)東五環(huán)和京津塘交匯 處東南角 容積率 綠化率 33% 建筑形式 聯(lián)排、平墅 電梯 帶電梯 裝修標準 毖坯 對外報價 聯(lián)排 1000萬 /套起 總戶數 152套聯(lián)排別墅， 114套平墅 交房時間 二期 2022年底 物業(yè)公司 中進酒庖物業(yè)公司 物業(yè)費 聯(lián)排 /平米 月 拿地時間 20221204 拿地價格 18000元 /平斱米 首次開盤時間 2022年 9月 主城區(qū) 三環(huán) 四環(huán) 六環(huán) 本案 五環(huán) 亦莊新城 大羊坊橋 成交金額前 10名案例 ——遠洋天著 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 遠洋天著 ——供求比、去化率 去化率分析： ?項目 2022年年底存量： 77套 ?2022年新增供應量： 160套 ?2022年度成交量： 88套 ?去化率 =2022年度成交量 /（ 2022年年底存量 +2022年新增供應量） =88/（ 160+77）=%。 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 遠洋天著 ——量價走勢關系 量價走勢分析： ?2022年全年共消化 88套別墅，成交突破主要集中的 11月新品加推階段，前期去化情況較差，月均去化 5套； ?成交價格較平穩(wěn)，成交價格集中在 ，年底隨著項目去化較好價格有小幅上漲。 庭院 露臺 露臺 挑空 采光頂 陽光內庭院 贈送空間 贈送空間 一層 二層 三層 三層露臺 三層贈送空間 挑空部分 聯(lián)排一層的視角 遠洋天著 ——產品力之戶型 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 270平米超大贈送面積、陽光挑空頂、贈 40㎡ 露臺 遠洋天著 ——產品力之戶型 ?地下格局： 整體地下為一層，但 層高較高為 7米 ， 有產權 ，因為層高較高，因此客戶在使用的時候可以 自行分隔出一層 ，這樣地下就變成了兩層， 分隔出來的這層為贈送 層。 地下一層 地下二層 采光窗井 雙車位 采光窗井 采光窗井 本層全部贈送 地下二層樣板間 地下一層樣板間 里側為車庫位置 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 平墅 創(chuàng)新產品 平層尺度 +別墅體驗（庨院 +地下室） 遠洋天著 ——產品力之戶型 1 單元戶型分布示意圖 （樓座正面視角） 1F 1F 2F 3F 4F ? 分布格局： 每棟樓排布 4層 4戶，每戶獨立私家電梯入戶，其中一層、二層和三層分享地下室面積及庨院面積，四層無庨院和地下室贈送，贈送閣樓 ； ? 庨院贈送： 1層贈送門前南側庨院，面積為 150平米左右， 2層和 3層東西兩側分別贈送各自一側庨院，三層贈送庨院在二層庨院基礎上迚行延展，面積為 50150平米丌等；四層無庨院贈送。 2 1 2 4 3 3 2 2 1 1 2 3 一層西側房源 一層東側房源 二層西側庨院 二層東側庨院 一層西側庨院 一層東側庨院 三層西側庨院 三層東側庨院 庨院贈送分布示意圖 （樓座俯瞰視角） 中國房地產綜合活動服務的第一選擇 熱銷因素二：總價大幅減少，性價比突出 單價丌變，總價仍 1200萬降至主流首置別墅 800萬級，下降幅度 30% 實際使用面積更大，折合單價丌足 17000元 /平米 產品 建筑面積（平米） 贈送面積（平米） 單價 總價（萬） 折合單價 一期聯(lián)排 380 80 30000 1140 24783 二期聯(lián)排 278 220 30000