像總經(jīng)理那樣思考ppt課件-閱讀頁
2025-05-27 07:08本頁面
【正文】 即傭金多少與代理工作努力程度無關(guān)。 3） 利潤率高的客戶補(bǔ)助了獲利不那么多的客戶。 6） 代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。 8） 處在 15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴(kuò)展他們的 服務(wù)以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種 額外服務(wù)，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需 要有服務(wù)付款。廣告代理的收益因?yàn)榻? 立了一種自動(dòng)防止通脹受損的對策而得到了保障，付出 代價(jià)的是廣告主。 傭金體系的缺點(diǎn)： 2022年起 APEX將全面導(dǎo)入服務(wù)費(fèi)體系， 從代理商角度收入穩(wěn)定且服務(wù)能持久深入自 然好處多多，但從廣告主方面來看： 1） 服務(wù)費(fèi)體系基本上是一種成本附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系則是代理降低成本的一條原則。 3） 對管理者來說，服務(wù)費(fèi)體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。 5） 使用服務(wù)費(fèi)體系，媒體費(fèi)用的減少并非是節(jié)約可以做到的， 代理商的服務(wù)費(fèi)仍然必須支付。 7） 傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務(wù)量，費(fèi)用也隨之增多。實(shí)際上因?yàn)樵u估廣告效果的可能性越來越大，廣告造成 的影響力應(yīng)該成為代理商收取費(fèi)用的準(zhǔn)則，簡而言之，有了結(jié) 果再付錢。最好的辦法是努力建立一個(gè)聯(lián)合小組，其成員部分來 自于客戶，部分來自于代理商，他們像團(tuán)隊(duì)一樣緊密團(tuán)結(jié)在一 起工作。 條條大路通羅馬， 策劃 知識的五個(gè)層次： 1）信息 2）經(jīng)驗(yàn) 3）智慧 4）思想 5）理論 積累 +吸收新事物 +把握事物本質(zhì) +專業(yè)化行家 =策劃能力 策劃是全局戰(zhàn)略性的，而企劃是局部戰(zhàn)術(shù)性的。眼見寬了，自然就有預(yù)見力。策劃的根本是捕捉個(gè)性化，人性化的東西。 而我們面對的絕大部分是中小企業(yè)、新興行業(yè)和不成熟的市場，所以我們要做的是創(chuàng)造市場。創(chuàng)新力、預(yù)見力、整合力是我們從事策劃的三大法寶。十個(gè)想法，不如一個(gè)做法。 核心競爭力突出的公司 有人才得以全面發(fā)揮的環(huán)境機(jī)制。 多才多藝、博大、專業(yè)的整合行銷傳播公司。 創(chuàng)造出誠實(shí)、有趣、友好、輕松的環(huán)境。 安全感很高。 與同業(yè)的員工相比有優(yōu)越感、自豪感和成就感。 良好的同事關(guān)系，默契和令人愉悅的團(tuán)隊(duì)。 享受工作和生活的快
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