華為公司的戰(zhàn)略分析報告文案-閱讀頁
2025-05-27 00:03本頁面
【正文】 為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。很多發(fā)達(dá)國家的人不信任“中國制造”的產(chǎn)品，在他們看來，中國貨是價廉質(zhì)差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設(shè)備的銷售很不利。 b）研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。c）營銷模式。但實踐證明，這只在南美之外的發(fā)展中國家比較有效，在發(fā)達(dá)國家更是行不通。傳統(tǒng)行業(yè)的界限越來越模糊，信息技術(shù)行業(yè)與電信行業(yè)正在走向融合。市場是一切工作的源泉，沒有市場的成功，公司不僅不能開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)，也不可能實現(xiàn)所有的戰(zhàn)略。華為今天的成功主要得益于市場和技術(shù)兩方面的實力。因此，業(yè)界以前流傳著這樣一句形容華為的話：“一流的市場，二流的服務(wù)，三流的產(chǎn)品。而客戶關(guān)系的建立是通過對客戶需求的高度關(guān)注以及快速反應(yīng)獲得的，也就是通過各種途徑，和客戶建立各種不同類型的利益共同體。首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)方面，如產(chǎn)品的研發(fā)是否立項，產(chǎn)品的設(shè)計思路與研發(fā)路標(biāo)如何確定，產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)如何選擇，產(chǎn)品的改進(jìn)和完善如何進(jìn)行等等，都是依據(jù)市場前景和市場反饋來進(jìn)行的。因此，核心技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)是確保華為公司成功的最關(guān)鍵的兩個系統(tǒng)。研發(fā)投入達(dá)世界領(lǐng)先水平華為研發(fā)中心華為為了持續(xù)提升圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力，長期堅持投入不少于銷售收入10%的費用用于研發(fā)，而且近兩年更是進(jìn)一步加大了投入。華為還堅持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。因此，全員持股戰(zhàn)略是華為成功的四大戰(zhàn)略之一。世上最成功的“畫蛋孵雞”激勵法 國際化戰(zhàn)略一家公司只有從管理體制、流程、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源等方方面面都實現(xiàn)了國際化，形成相互配套、相互適應(yīng)、彼此支撐的國際化體系，才能最終實現(xiàn)市場的全面國際化。華為在獲得代理PABX用戶交換機(jī)的第一桶金后，通信行業(yè)巨大的市場容量和高額利潤回報迫使華為著手組建自己的技術(shù)團(tuán)隊，開始研發(fā)自主品牌的產(chǎn)品，逐步掌握了PABX的生產(chǎn)技術(shù)，并且開始向市場更大、容量更高的運營商級產(chǎn)品（也就是業(yè)內(nèi)所說的“局用程控數(shù)字交換機(jī)”）沖刺。這是發(fā)展中國家獲得國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一個成功范例。這主要源于華為在海外銷售收入的大幅增長，及在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的均衡、快速發(fā)展。與此同時，華為實現(xiàn)了 285 億人民幣充裕的經(jīng)營活動現(xiàn)金流，這將有利于公司與客戶一起，把握行業(yè)融合帶來的市場機(jī)遇，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長。（2）華為公司市場占有率2013 年，華為搭起的全球化均衡布局使公司在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域均獲得了快速穩(wěn)健的發(fā)展 , 全年實現(xiàn)銷售收入人民幣 185,176 百萬元，同比增長了 %。華為在躋身全球電信設(shè)備廠商前列的同時，也把整個電信設(shè)備制造市場從高利潤時代拉到了微利時代，由于華為和中興的介入，使得中國電信運營商采購設(shè)備的成本大大降低。任正非在華為通過他的個人權(quán)威和煽動性的寫作，啟發(fā)著員工的創(chuàng)業(yè)激情，但這是一個危險的信號。同時，這是一種短視行為。 TD戰(zhàn)略建議華為真的不應(yīng)該放棄TDSCDMA這么大的市場，而是應(yīng)該放棄公司在TD方面的一些觀點，改變公司在TD方面方面的策略，也就是在TD方面奮起直追，應(yīng)該還有時間留給華為。但有增加了內(nèi)耗，同時由于國際電信巨頭的合并，使得華為和中興追趕他們歷程又一次拉長。 人性化管理建議華為應(yīng)該更加考慮到人性化的真正內(nèi)涵。結(jié)束語通過對華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究，我們可以得出以下結(jié)論：在全球經(jīng)濟(jì)一體化日益密切的今天，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和外資企業(yè)的大量涌入，我國通信市場在走向成熟的過程中將面臨激烈的競爭。這就使得公司必須重視企業(yè)戰(zhàn)略的管理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與制定。同時提出了華為對華為發(fā)展戰(zhàn)略的改進(jìn)建議，即高層人才戰(zhàn)略、TD戰(zhàn)略、與中興合作、人性化管理個方面建議，目的為華為有更好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。希望通過該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，及提出的改進(jìn)建議，是華為公司克服發(fā)展中的艱難萬險，在競爭中不斷的壯大。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較
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