【正文】 。(社會科學(xué)版).2004(1):41 從共同特征上界定阿索尼認(rèn)為非營利組織的管理控制具有不存在利潤指標(biāo)、稅收與法律上享受優(yōu)惠政策、通常都是服務(wù)性組織、對目標(biāo)與戰(zhàn)略有更大的制約、顧客不是主要的資金來源、員工大都是專業(yè)人員、責(zé)權(quán)不是十分明確、高級管理層構(gòu)成較特殊、對資金管理的重要性認(rèn)識不足等共同特點(diǎn)。(社會科學(xué)版).2004(1):42 從法律上定義美國稅法第501條中有26個(gè)條款說明哪些組織免征所得稅，法律認(rèn)可，凡是符合這些條款的可以定義為非營利組織。以往用機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體就可以概括我國廣義社會組織的全部，所以民間性質(zhì)的組織在那個(gè)年代的中國幾乎是不存在的。在此背景下，1998年9月25日，國務(wù)院通過了《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》其第二條規(guī)定:民辦非企業(yè)單位，是指企業(yè)事業(yè)單位、社會團(tuán)體和其他社會力量以及公民個(gè)人利用非國有資產(chǎn)舉辦的，從事非營利性社會服務(wù)活動的社會組織。此外，1998年10月25日中華人民共和國國務(wù)院發(fā)布的《事業(yè)單位登記管理暫行條例》，其第二條規(guī)定:事業(yè)單位，是指國家為了社會公益目的，由國家機(jī)關(guān)舉辦或者其他組織利用國有資產(chǎn)舉辦的，從事教育、科技、文化、衛(wèi)生等活動的社會服務(wù)組織。除了歸屬民政部門的社團(tuán)及民辦非企業(yè)單位和歸屬中編辦的國有事業(yè)單位之外，獲得了中國社會初步認(rèn)同的我國NPO，一般還包括免登記的社會團(tuán)體(指工會、青年團(tuán)、婦聯(lián)、科協(xié)等參加人民政治協(xié)商會議的群眾團(tuán)體，簡稱人民團(tuán)體)、轉(zhuǎn)登記的社會團(tuán)體(指在工商部門注冊的團(tuán)體)和未登記的社會團(tuán)體(指大量存在于民間的各種草根組織，如花會、老人會以及各種民間會社)。 籌資“籌資”一詞，源自英文“Fund－Raising”，又稱作“籌款”、“募款”。:6隨后，籌資行為逐漸從政治領(lǐng)域延伸到社會生活其他領(lǐng)域，無論是營利組織，還是非營利組織，均普遍采用籌資的方式來解決組織運(yùn)營所需的資金問題，但兩者的籌資理念是不同的。非營利組織的籌資是根據(jù)組織對資源的需求，通過可能渠道依法籌集組織生存和發(fā)展所需資金，使組織完成某一社會使命的行為。兩者的根本區(qū)別在于目的不同，營利組織籌資目的一元化，為了謀取利潤，實(shí)現(xiàn)營利目標(biāo)。行業(yè)協(xié)會作為一種社會團(tuán)體應(yīng)屬于非營利組織，其籌資行為屬于一種非營利組織籌資。 社會交換社會交換是本研究運(yùn)用的核心理論概念，下文將就社會交換概念做一界定。例如，禮物的交換、感情的交換、信息的交換、意見的文換……以至于自然科學(xué)的物質(zhì)的交換、能量的交換……。在分工和交換的關(guān)系上，斯密之前的一般理解是，分工產(chǎn)生于人類提高勞動生產(chǎn)率的要求。在柏拉圖那里，甚至從交換產(chǎn)生于分工來理解城邦或國家的起源?！胺止ぃ皇侨祟愔腔鄣慕Y(jié)果，盡管人類智慧預(yù)見到分工會產(chǎn)生普遍富裕并想利用它來實(shí)現(xiàn)普遍富裕?！??！?趙峰.《理性的發(fā)展與交換的產(chǎn)生——關(guān)于市場起源問題的一個(gè)超經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》.交換最初被限定在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)討論時(shí)，其成因被理解為資源稀缺性和獲利心理，追求效率、利潤，希望以最小投入獲取最大產(chǎn)出。因?yàn)榻粨Q使雙方付出自己不太稀缺的物品，獲得更為稀缺的物品，稀缺的差異程度使交換活動產(chǎn)生，并使雙方同時(shí)收益。獵物交換與自己去狩獵相比，顯然產(chǎn)生了以小易大的效果，雙方都獲得了好處，共同獲利的結(jié)果使交換行為最終實(shí)現(xiàn)。 社會交換20世紀(jì)的后半世紀(jì)前，交換幾乎是指經(jīng)濟(jì)交換，但是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的出現(xiàn)，使交換概念所涉及的領(lǐng)域大大擴(kuò)展，從純粹的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展到政治等其他非經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?！闭窃谶@種經(jīng)濟(jì)學(xué)帝國主義的驅(qū)使下，經(jīng)濟(jì)學(xué)對交換行為的認(rèn)識拓展到新的領(lǐng)域，在某種意義上，這構(gòu)成了社會學(xué)家眼里的社會交換論。此后，霍曼斯繼承了馬林諾夫斯基的觀點(diǎn)，認(rèn)為交換物不僅僅是物質(zhì)，還應(yīng)包括贊同、尊重、依從、愛、情感等非物質(zhì)因素，而他本人更重視非物質(zhì)交換物在交換中所起的作用。這種分類是比較含混的，其中的某些概念相互包容，六類交換物也未能涵蓋所有的交換內(nèi)容，但這似乎也可算作有關(guān)交換資源的一種模糊的理論。交換資源說作為社會交換的輔助性理論，大大拓展了社會交換的研究領(lǐng)域。福阿和V他們首次明確地將交換內(nèi)容稱作一種資源，把交換資源作為一種理論目標(biāo)予以研究。邁克爾羅洛夫,：:15這一界定內(nèi)容十分廣泛，顯然涵蓋了參與人際交往或與人際交往有關(guān)的一切內(nèi)容。(6) 艾默森(REmerson)認(rèn)為兩位福阿對資源的界定過于寬泛，未能反映出作為交換資源的特點(diǎn)來?！边~克爾羅洛夫,::16吉登斯將資源定義為使事情能夠發(fā)生的能力，科爾曼則對資源作了更寬泛的理解，資源被認(rèn)為是那些能滿足人們需要和利益的物品、非物品（例如信息）以及事件（例如選舉）之內(nèi)的人所無法得到的、對個(gè)體求職有幫助的信息。有關(guān)社會交換的各種理論都以不同方式指出社會交換的成因是獲利，蒂博特與凱利認(rèn)為人們是謀求“有益的后果”或者說高回報(bào)低代價(jià)的后果；,::19布勞認(rèn)為“為能得到而采取收益互惠的需要是社會互動的‘啟動器’”；轉(zhuǎn)引自:(吳曲輝等譯).社會學(xué)理論的結(jié)構(gòu). :319喬治綜上所述，社會交換是個(gè)體或組織受自我利益的指導(dǎo)，與其他個(gè)體或組織進(jìn)行經(jīng)濟(jì)利益、政治權(quán)力、職業(yè)聲望、生活質(zhì)量、知識技能、以及各種能夠發(fā)揮能力的機(jī)會和可能性等社會資源的交換，獲得社會利益的過程，其目的是用最低的代價(jià)獲取自身所需資源，社會交換對雙方而言是“各自獲利”的結(jié)果。 理論與方法 社會交換理論社會交換理論(Social Exchange Theory，SET)是社會學(xué)四大流派(結(jié)構(gòu)功能論、沖突理論、社會交換理論、符號互動論)之一，在社會學(xué)理論中占有重要地位。這一理論最主要的思想來源是古典功利主義、古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、人類學(xué)和行為心理學(xué)。齊美爾的紀(jì)念文章中,第一次提出交換理論。(2):197社會交換理論是從微觀角度去探討人類的社會行為，此理論的中心議題是人，它研究人與人之間的社會交換關(guān)系，其中報(bào)酬與互惠概念是交換理論的基石。現(xiàn)代社會交換理論的代表人物有喬治霍曼斯(George Caspar Homans)、彼得布勞(Peter Michae Blau)以及后來的理查德(2):197下文主要介紹霍曼斯及布勞的社會交換理論。他認(rèn)為,對社會行為的所有解釋歸根到底都是心理學(xué)的解釋?；袈惯€接受了洛克的思想體系,強(qiáng)調(diào)自然認(rèn)同和意識自由。在建構(gòu)交換理論的過程中,他使用了“方法論個(gè)人主義”的原則,這一原則把社會現(xiàn)實(shí)看作個(gè)人行動的結(jié)果,把社會結(jié)構(gòu)看作是由個(gè)人行為創(chuàng)造與維持的。他的關(guān)于人類的社會行為的一般命題系統(tǒng)包括成功命題、刺激命題、價(jià)值命題、剝奪—滿足命題、攻擊—贊同命題和理性命題。個(gè)人的某種行為越能時(shí)常獲得酬賞，他將更可能重復(fù)該行為。第二，刺激命題(The Stimulus Proposition)。第三，價(jià)值命題(The Value Proposition)。第四，剝奪滿足命題(The Deprivatrion—Satiation Proposition)。第五，攻擊贊許命題(The Aggression—Approval Proposition)。二是個(gè)人的行動得到預(yù)期的獎賞或未受到預(yù)料的懲罰，他會愉快喜悅，就會贊同這種行為。個(gè)人會選擇較能帶來有價(jià)值結(jié)果及較能獲得有價(jià)值結(jié)果的行動?；袈闺m以人際交換行為為研究中心，但他深信其理論可擴(kuò)大到對社會制度的解釋，他指出社會制度只不過是一種較為復(fù)雜的交換行為而己，就個(gè)人而言，交換行為之發(fā)生，乃是各有所需，就社會制度而言，交換行為則是滿足其份子之需求。M《社會生活中的交換與權(quán)力》是其最主要著作，布勞針對霍曼斯只能解釋小團(tuán)體的社會互動，無法解釋錯綜復(fù)雜的社會結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)加以改進(jìn)，擴(kuò)大了社會交換理論的應(yīng)用領(lǐng)域。(2):199 布勞對社會交換的概念、形式、過程做了分析。布勞認(rèn)為，社會交換是人類行為的一部分。一是該行為的最終目標(biāo)只有通過與他人互動才能達(dá)到，二是該行為必須采取有助于實(shí)現(xiàn)這些目的的手段。人們之間之所以相互交往，是因?yàn)樗麄兺ㄟ^交往得到了某些東西。布勞是根據(jù)社會交換得到的社會報(bào)酬，來劃分社會交換形式的。一是內(nèi)在性報(bào)酬的社會交換，二是外在性報(bào)酬的社會交換，三是混合型的社會交換。在確定了社會交換的概念之后，布勞把注意力集中于分析社會交換的基本過程。社會交換的過程始于社會吸引，他所講的社會吸引，是指與別人交往的傾向性。在交換中，各交換主體都會盡力展示自己的報(bào)酬能力，以吸引其他人同自己交換。但是，由于人們擁有的資源在數(shù)量、質(zhì)量、種類、稀缺程度等方面是不均等的，那些擁有豐富資源或稀缺資源的人在群體中會獲得較高的交換地位。相反，那些沒有多少資源的其他成員，只能處于較低的交換地位，沒有或很少有自由選擇其他交換對象的余地。權(quán)力的分化會導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果的產(chǎn)生。他們能夠在多大程度上溝通并表達(dá)這種認(rèn)可，權(quán)力就在多大程度上得到了合法化。另一方面，如果權(quán)力的實(shí)施沒有帶來所期望的報(bào)酬，人們會產(chǎn)生被剝奪感。人們?yōu)榱擞行У乇磉_(dá)他們的反抗，會形成對抗性組織，比如社會運(yùn)動、政黨和工會等。第四，宏觀社會結(jié)構(gòu)中的間接交換。宏觀社會結(jié)構(gòu)中的交換不僅包括人際互動，還包括群體之間、組織之間的交換。盡管宏觀社會結(jié)構(gòu)中的交換也包含吸引、競爭、分化、整合和反抗等一般過程，但是，宏觀社會結(jié)構(gòu)中的交換與微觀社會結(jié)構(gòu)中的交換還是有重大區(qū)別的。共同價(jià)值為宏觀社會結(jié)構(gòu)中復(fù)雜的間接交換提供了一套共有的標(biāo)準(zhǔn)，使交換各方能以同樣的情景定義進(jìn)行交換，因而共同價(jià)值在宏觀社會結(jié)構(gòu)的交換中也起著基礎(chǔ)性作用。共同價(jià)值為宏觀社會結(jié)構(gòu)中交換關(guān)系的形成提供了可能，要使宏觀交換關(guān)系得以維持、穩(wěn)定和發(fā)展，必須有一個(gè)制度化的過程。社會規(guī)范禁止人們通過損害集體共同利益而獲取個(gè)人利益的行為，集體成員也不能在缺少社會規(guī)范的情況下實(shí)現(xiàn)他們的個(gè)人利益。 .(6) 研究方法及思路迪爾凱姆提出，解釋社會事實(shí)的一個(gè)準(zhǔn)則就是求之于社會群體的內(nèi)在構(gòu)造?！?胡偉譯).:96因此，要解釋行業(yè)協(xié)會經(jīng)費(fèi)籌集的社會現(xiàn)象，就需要尋找該現(xiàn)象的內(nèi)在根源，揭示事實(shí)的本質(zhì)。通過案例研究，分析行業(yè)協(xié)會經(jīng)費(fèi)籌集中的利益交換模式，從而體現(xiàn)行業(yè)協(xié)會與資金源間的社會關(guān)系，這即是本文研究的目的所在。本研究將規(guī)范分析與實(shí)證分析相結(jié)合，規(guī)范分析，即是利用前人的研究文獻(xiàn)，根據(jù)公認(rèn)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，對本文研究對象進(jìn)行如下幾方面探討。即經(jīng)費(fèi)籌集中各方交換關(guān)系的出現(xiàn)是否符合社會發(fā)展的需求，主要回答經(jīng)費(fèi)籌集中交換關(guān)系為什么會出現(xiàn)的問題。行業(yè)協(xié)會經(jīng)費(fèi)籌集中各方各自持有哪些社會資源，又缺少哪些社會資源？各方資源交換行為是否滿足了各方需求，這些都是需要探討的問題。即探討經(jīng)費(fèi)籌集中交換關(guān)系的功能，回答經(jīng)費(fèi)籌集中利益交換行為帶來的利弊問題。主要回答如何進(jìn)行交換、交換的結(jié)果是什么的問題。第一，訪談法。第二，個(gè)案調(diào)查法。第三，文獻(xiàn)法。第2章 個(gè)案調(diào)查 調(diào)查目的及意義了解溫州市煙具行業(yè)協(xié)會目前經(jīng)費(fèi)籌集的主要方式，在掌握其主要經(jīng)費(fèi)籌集方式的基礎(chǔ)上，分析資金源與協(xié)會之間具體的交換成因、交換模式、交換功能，把握行業(yè)協(xié)會資金籌集中的利益交換，體現(xiàn)行業(yè)協(xié)會與資金源間的社會關(guān)系。另一方面，意圖說明資金籌集方式的多元化，有助于行業(yè)協(xié)會的自身能力建設(shè)。而溫州煙具行業(yè)協(xié)會在溫州市屬于成立較早、功能發(fā)揮較好的協(xié)會，行業(yè)治理效果顯著，在涉外貿(mào)易糾紛中也屢創(chuàng)佳績，在全國行業(yè)協(xié)會領(lǐng)域享有較高知名度，溫州煙具行業(yè)協(xié)會的蓬勃發(fā)展與其所處的環(huán)境密不可分。 溫州市市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)——“民營天下”溫州經(jīng)濟(jì)通常被人們稱為“老百姓經(jīng)濟(jì)”，因?yàn)橥苿訙刂輩^(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的行為主體不是地方政府，而是民營經(jīng)濟(jì)。政治、軍事、外交等事件如同炸彈爆炸，是一種短時(shí)段，雖喧囂一時(shí)，但對歷史發(fā)展影響甚微。因此，只有在長時(shí)段中才能把握和認(rèn)識一切歷史現(xiàn)象。第一，特殊地理環(huán)境促使民營經(jīng)濟(jì)的萌芽。諾斯、羅伯特溫州地處我國東南沿海，屬于丘陵地帶，山多地少，耕地資源稀缺。西晉、南宋末年的兩次南渡中有大量的黃河流域的平民和官紳來到溫州，但更主要的移民來自閩南地區(qū)，因?yàn)殚}南屬于土地資源和耕地資源更加匱乏的地區(qū)。1978年時(shí)。因此，雖不能說土地緊缺是溫州商業(yè)精神發(fā)達(dá)的唯一原因，但人地矛盾是溫州民營經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生、發(fā)展的初始條件之一，卻是不爭的事實(shí)。宋朝期間，溫州建立市舶務(wù)，成為正式的對外通商口岸。郁建興,黃紅華,:92第二，重商文化孕育了民營經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)。永嘉學(xué)派，又稱“事功學(xué)派”、“功利學(xué)派”，是南宋時(shí)期在浙東永嘉（今溫州）地區(qū)形成的一個(gè)儒家學(xué)派，代表人物有薛季宣、陳傅良、葉適等人。19世紀(jì)末，被稱為“東甌三杰”的陳虬、宋恕、陳黻宸，繼承了永嘉學(xué)派的“事功之學(xué)”，在民族危亡時(shí)刻，宣傳維新，提出變法綱領(lǐng)，主張“齊商力，捷商徑，固商人，明商法”，發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)育。 溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況　 溫州的民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段。第二階段，從80年代中期到90年代初，在家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上，以勞動力、資金、技術(shù)為紐帶走向聯(lián)合，大力發(fā)展股份合作經(jīng)濟(jì)，形成了“小區(qū)域，大發(fā)展”的態(tài)勢。孟建新.溫州的民營經(jīng)濟(jì)包括個(gè)體私營企業(yè)、股份合作企業(yè)、以自然人投資為主的股份有限公司和有限責(zé)任公司等，民營經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展對繁榮市場、促進(jìn)就業(yè)、保持社會穩(wěn)定方面都起到了重要作用。 溫州市政府職能轉(zhuǎn)變——有限政府在地方政府治理方面，溫州市政府也很有特色。溫州市政府的職能轉(zhuǎn)變與之不同，是“變無為為有所為有所不為”，使政府從守夜者的角色到擴(kuò)大政府的公共權(quán)力，承擔(dān)起相應(yīng)的職責(zé)。改革初期，面對溫州蓬勃發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)浪潮，在姓社姓資的大爭論情況下，溫州政府采取了無為的策略，職能主要是創(chuàng)造比較寬松的發(fā)展環(huán)境。在傳統(tǒng)體制下，家庭企業(yè)面臨著銀行無戶頭、產(chǎn)品無牌號等問題。為了明確掛戶經(jīng)營的法律地位，政府頒布了《掛戶經(jīng)營稅收管理暫行辦法》（1985）、《溫州市掛戶經(jīng)營管理暫行規(guī)定》（1987）等規(guī)章，在事實(shí)上有效地保護(hù)了私有產(chǎn)權(quán)。到了90年代后，溫州經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，同時(shí)出現(xiàn)了許多假冒偽劣產(chǎn)品，嚴(yán)重?fù)p害了溫州民營企業(yè)形象。 溫州政府的適當(dāng)“無為”，成就了民營經(jīng)濟(jì)的80年代的快速發(fā)展，90年代后溫州政府及時(shí)的“有所為”又帶來了民營企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，政府職能的適時(shí)轉(zhuǎn)變是促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要原因。 中觀環(huán)境——溫州市行業(yè)協(xié)會發(fā)展情況溫州行業(yè)協(xié)會有著百年的歷史，可以上溯到清光緒32年溫州府商