gap營銷案例分析范文-閱讀頁
2025-05-26 22:20本頁面
【正文】 009年的第121位。m接近于零的廣告投入量在歐美可能行得通，但是對于gap在中國尋求長久的發(fā)展來看，這樣的做法無異于使gap的后期市場開發(fā)遠(yuǎn)遜于早早進(jìn)入中國市場的其他兩個牌子，所以，我們的建議是：廣告資金的方面加大力度，聘請現(xiàn)今的潮流明星拍攝時尚大片，從而為gap打入中國市場做準(zhǔn)備。GAP問題從前面對于GAP之前經(jīng)營狀況和現(xiàn)狀的分析，我們可以得出這樣一個結(jié)論：GAP現(xiàn)在存在三個問題。因此我們針對這些問題提出了我們的分析和營銷戰(zhàn)略。但是這些產(chǎn)品面向的消費(fèi)者當(dāng)中，兒童雖然屬于消費(fèi)者，但是卻不具有購買的經(jīng)濟(jì)條件，因而兒童不是真正的消費(fèi)者，只是產(chǎn)品購買的影響者。他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有自己的偏好，能獨(dú)立做出購買的決策，才是真正的消費(fèi)者。消費(fèi)者的消費(fèi)水平衡量了消費(fèi)者的購買能力，在同樣的銷售量下，高消費(fèi)水平的消費(fèi)者能為企業(yè)帶來更高的盈利。對于偏好的細(xì)分屬于市場細(xì)分中的心理細(xì)分，對于穿衣的偏好在一定程度上體現(xiàn)了一個人的生活方式以及個性特征。不同的偏好決定了消費(fèi)者會購買什么樣的衣服，因此對于服裝品牌來說，對于消費(fèi)者的偏好細(xì)分異常重要。70后的人群如今在40歲左右，穿衣風(fēng)格已漸漸開始偏向成熟穩(wěn)重，因此排除含有A3的組合。低端和高端市場雖然也會稍有涉及，但不宜作為主要目標(biāo)市場，因而在此我們只選擇中端市場，即含有B2的組合。雖然現(xiàn)在GAP旗下已有針對女性的奢侈品牌和針對運(yùn)動愛好者的運(yùn)動品牌，但一提到GAP，人們的第一印象仍然是休閑輕松。因此我們在此選擇休閑輕松這一市場，即含有C1的組合。三、 市場定位（Market Proposition）對于GAP的定位，我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)堅持之前休閑簡約、輕松自由的定位。在之前的分析中，我們選擇了兩個目標(biāo)市場，這兩個目標(biāo)市場具有很多共同點(diǎn)：年輕、均為中等消費(fèi)水平、偏好休閑輕松服飾。80后現(xiàn)在年齡為2434歲，大多數(shù)已經(jīng)結(jié)婚生子，因此他們與90后相比，已經(jīng)多了自己的家庭要考慮。1. 80后市場：簡約的舒適正如前面所說，現(xiàn)在的80后大多已經(jīng)組建自己的小家庭，與90后相比，他們多了許多人生難得的關(guān)于家庭的美好的體驗(yàn)：與愛人攜手走進(jìn)婚姻殿堂的感動，初為人父母的喜悅，看著子女一天天成長的欣慰等。在之前的休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，增添親情牌作為亮點(diǎn)，推出中等價位的親子裝系列。2. 90后市場：簡約、經(jīng)典、高性價比與競爭對手Hamp。GAP想要在90后市場中分得更大的蛋糕，就要揚(yáng)長避短，努力改進(jìn)。鑒于90后大多還是學(xué)生，追求物美價廉的產(chǎn)品，高性價比，因此我們建議GAP對其一直在銷售的經(jīng)典款進(jìn)行修改，在保持原有特色的基礎(chǔ)上使之更加貼近當(dāng)代的審美觀，同時適當(dāng)降低價格，保持價格在中低檔水平，以實(shí)現(xiàn)高性價比。GAP以其簡約休閑的風(fēng)格與其競爭對手Zara、Hamp。GAP應(yīng)當(dāng)重視這一特色，構(gòu)建自身的品牌文化特點(diǎn)，實(shí)行差異化營銷。GAP既生產(chǎn)銷售成人服裝，又兼有GapKids，babyGap兩個品牌銷售兒童服裝，所以，GAP可以利用原有的資源與優(yōu)勢，開發(fā)出一條新的親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線。GAP可以將親子裝（家庭裝）打造成品牌的亮點(diǎn)，并由親子裝（家庭裝）的生產(chǎn)銷售帶動品牌中其他成人服飾和兒童服飾的生產(chǎn)銷售。GAP現(xiàn)有的中等的價格水平是其一大優(yōu)勢，這有利于讓大部分的社會成員都可以成為GAP的消費(fèi)者。分銷戰(zhàn)略：GAP最主要的分銷渠道就是專賣店，而到目前為止，GAP在中國市場的專賣店只有81家。作為最主要的一個分銷渠道，GAP在中國市場必須大力發(fā)展擴(kuò)張其專賣店。GAP的另一個分銷渠道是通過官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，但目前這個分銷渠道相對于專賣店更加不普及，而網(wǎng)絡(luò)購物卻是未來發(fā)展的一個趨勢。GAP目前可以在天貓等流量極大的電商網(wǎng)站開設(shè)專賣平臺，這有利于現(xiàn)階段在中國市場上推廣GAP，讓更廣的人群有更直接的方式接觸到GAP。促銷戰(zhàn)略：延續(xù)現(xiàn)在豐富的促銷活動，定期或不定期的推出一些創(chuàng)新、獨(dú)特的促銷方式，如限時全場超低折扣，以實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)集中消費(fèi)者注意力，大大增加銷售額的作用。實(shí)行會員卡制度，建立長期的、忠誠的顧客關(guān)系。GAP需要在廣告資金方面加大力度，聘請現(xiàn)今的潮流明星拍攝時尚大片，從而為GAP在中國市場的推廣奠定基礎(chǔ)。所以，營銷溝通戰(zhàn)略對現(xiàn)期GAP在中國的發(fā)展尤為重要。由此，我們提出了以下幾點(diǎn)策略：舉辦親子裝（家庭裝）圖案設(shè)計大賽：GAP將推出親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線作為品牌亮點(diǎn)，所以我們建議GAP舉辦親子裝（家庭裝）圖案設(shè)計大賽。對于獲獎的3個家庭，GAP將給予免費(fèi)贈送該家庭所設(shè)計的親子裝（家庭裝），贈送GAP的產(chǎn)品，贈送GAP會員卡等形式的獎勵。贊助“爸爸去哪兒”節(jié)目，并邀請其中的家庭作為GAP親子裝（家庭裝）代言人：親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線將是GAP的品牌亮點(diǎn)，也是GAP推銷其品牌以及其他產(chǎn)品的跳板，所以我們建議極力宣傳GAP親子裝（家庭裝）產(chǎn)品。在“爸爸去哪兒”的以后各期中，GAP可以對其欄目進(jìn)行贊助，還可以讓節(jié)目中的家庭身穿GAP親子裝（家庭裝）錄制節(jié)目。進(jìn)行回收舊衣服大型公益活動及其后期宣傳活動：在公眾中樹立良好的形象有利于GAP品牌的長久發(fā)展。具體做法是：該活動并非長期活動，而是一個為期三個月的短期活動。GAP在舊衣服收集結(jié)束之后，讓一些GAP員工代表GAP將舊衣服捐贈并送達(dá)幾個邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)，并與貧困地區(qū)進(jìn)行一些互動。GAP可以將其在公益活動中所采集數(shù)據(jù)資料，影像資料等做成裝飾壁畫等懸掛在店中進(jìn)行宣傳，也可以將這些資料做成宣傳墻，在人流密集的商業(yè)街進(jìn)行十天到半個月的短期宣傳，這可以讓更多的人感受GAP，接觸GAP.將GAP員工的社區(qū)義工活動推廣到更多城市：GAP目前在中國最大的一線城市，如北上廣，進(jìn)行了員工的社區(qū)義工活動。Our Purpose：Get Best Comfort，At Lowest Price 完美DOC格式整理
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