【正文】 手開發(fā)，款式豐富多樣。多品牌的銷售策略，增加了商品多樣性，盡量的擴(kuò)展了GAP的客戶群。3. 連鎖營銷連鎖營銷策略是指在市場(chǎng)形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營銷模式。GAP可以通過各渠道的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、討價(jià)還價(jià)的能力和減少重復(fù)服務(wù)獲得效益。對(duì)于偏好的細(xì)分屬于市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分，對(duì)于穿衣的偏好在一定程度上體現(xiàn)了一個(gè)人的生活方式以及個(gè)性特征。80后現(xiàn)在年齡為2434歲，大多數(shù)已經(jīng)結(jié)婚生子，因此他們與90后相比，已經(jīng)多了自己的家庭要考慮。GAP既生產(chǎn)銷售成人服裝，又兼有GapKids，babyGap兩個(gè)品牌銷售兒童服裝，所以，GAP可以利用原有的資源與優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出一條新的親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線。實(shí)行會(huì)員卡制度，建立長期的、忠誠的顧客關(guān)系。具體做法是：該活動(dòng)并非長期活動(dòng)，而是一個(gè)為期三個(gè)月的短期活動(dòng)。在“爸爸去哪兒”的以后各期中，GAP可以對(duì)其欄目進(jìn)行贊助，還可以讓節(jié)目中的家庭身穿GAP親子裝（家庭裝）錄制節(jié)目。GAP目前可以在天貓等流量極大的電商網(wǎng)站開設(shè)專賣平臺(tái)，這有利于現(xiàn)階段在中國市場(chǎng)上推廣GAP，讓更廣的人群有更直接的方式接觸到GAP。GAP以其簡約休閑的風(fēng)格與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Zara、Hamp。三、 市場(chǎng)定位（Market Proposition）對(duì)于GAP的定位，我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持之前休閑簡約、輕松自由的定位。他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有自己的偏好，能獨(dú)立做出購買的決策，才是真正的消費(fèi)者。是蓋普公司1986年為定義公司的新業(yè)務(wù)體制在年度報(bào)告中提出的。這為GAP帶來了客觀的銷售額。二、店面數(shù)量Gap截至2013年年底在中國擁有81家同名品牌店。M。而Gap則款少量多，新品上架時(shí)間較長，存貨周轉(zhuǎn)速度較慢，質(zhì)量較好。Piperlime: 創(chuàng)建于2006年的Piperime是忙碌、追求流行的女性不容錯(cuò)過的一家網(wǎng)上精品店，提供包括鞋子、配件、服飾等產(chǎn)品。顧客分析：目前休閑服裝已經(jīng)成為一種消費(fèi)時(shí)尚，GAP風(fēng)格自由、輕松，親民、人性化，強(qiáng)調(diào)舒適、簡約、時(shí)尚，正好迎合消費(fèi)者對(duì)于休閑服裝的需求。目前，GAP已經(jīng)遍及許多中國城市，包括上海，北京，香港，成都，重慶，深圳，天津，沈陽，南京，蘇州，杭州，寧波，合肥，武漢，昆明，西安，無錫，青島與福州等。1993年，GAP進(jìn)入法國，在巴黎老佛爺百貨出售。 GAP（蓋普）是美國最大的服裝公司之一。1989年，GAP進(jìn)入加拿大，首家店鋪在溫哥華開業(yè)。與此同時(shí)， GAP推出其網(wǎng)絡(luò)旗艦店、天貓以及手機(jī)客戶端，以滿足中國消費(fèi)者隨時(shí)隨地購買 GAP 產(chǎn)品的要求。在這樣的背景環(huán)境下，GAP，這樣一個(gè)擁有美國服裝行業(yè)巨頭身份的品牌，無疑會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注。Banana Republic: 為職業(yè)人士而定制，提供時(shí)髦的、令人愛不釋手的辦公室著裝。從四大服裝零售品牌對(duì)比圖中可以看出來，Zara與Hamp。二、 劣勢(shì)1. 對(duì)時(shí)尚的反應(yīng)不夠迅速。GAP目標(biāo)（purpose）：Our purpose? Simply, to make it easier for you to express your personal style throughout your life. We have more than 150,000 passionate, talented people around the world who help bring this purpose to life for our customers.GAP2014年?duì)I銷目標(biāo) “We have the world’s best collection of American brands coupled with a strong economic model and runway for global growth,” said Glenn Murphy, chairman and chief executive officer, Gap Inc. “ ──格倫Banana Republic主要選用時(shí)尚雜志來宣傳自己的品牌。這也是為什么美國人每人都至少擁有一件GAP的服裝。NEW PLANSTP分析一、 市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）1. 年齡段 GAP針對(duì)不同年齡段都推出了產(chǎn)品，包括男裝、女裝、童裝。結(jié)合GAP在休閑服飾這一方面的優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為休閑服飾應(yīng)當(dāng)成為GAP在中國市場(chǎng)維持一席之地的立足點(diǎn)甚至是進(jìn)一步發(fā)展的跳板。GAP與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比缺點(diǎn)在于產(chǎn)品上新慢，不夠美觀，優(yōu)點(diǎn)則是質(zhì)量好，價(jià)格親民。這樣也才可以提高GAP在中國的知名度和接受度，即解決GAP在中國市場(chǎng)的主要矛盾。我們的目標(biāo)是通過這次活動(dòng)推廣GAP的親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線，提升GAP的知名度，加強(qiáng)GAP與潛在消費(fèi)者的溝通交流。公益活動(dòng)結(jié)束之后，重點(diǎn)還在宣傳活動(dòng)。營銷溝通戰(zhàn)略：目前，GAP在中國市場(chǎng)最大的問題就是品牌知名度不高，還沒有受到中國消費(fèi)者廣泛的接受。定價(jià)戰(zhàn)略：GAP從創(chuàng)立至今始終秉持著提供物優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的理念。因此，針對(duì)80后市場(chǎng)，除了堅(jiān)持之前的定位以外，我們建議推出一個(gè)針對(duì)家庭的新系列。而GAP雖然一直主打休閑風(fēng)，但也有一些其他風(fēng)格的衣服，所以我們根據(jù)GAP之前的產(chǎn)品風(fēng)格，將消費(fèi)者的偏好簡單分為以下三個(gè)部分：C1：休閑輕松；C2：運(yùn)動(dòng)活潑；C3：時(shí)尚新穎 基于以上分析，我們用表格來表示細(xì)分的結(jié)果：A1B1C1A1B1C2A1B1C3A1B2C1A1B2C2A1B2C3A1B3C1A1B3C2A1B3C3A2B1C1A2B1C2A2B1C3A2B2C1A2B2C2A2B2C3A2B3C1A2B3C2A2B3C3A3B1C1A3B1C2A3B1C3A3B2C1A3B2