新品上市策劃方案-閱讀頁
2025-05-25 06:30本頁面
【正文】 夠，所以需要全面直觀的向顧客講解產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品帶來的效果。再次是以代理商的形式銷售，最后是用中糧集團的固有渠道銷售。實際上，不少大公司對營銷渠道上的中間商們都不敢怠慢，他們在渠道上的促銷花費要比他們愿意花費的更多?，F(xiàn)在，有些廠家用于對渠道成員的促銷費用已占到了整個促銷預(yù)算的58%，而對消費者的促銷只占到42%?！、陔A段性促銷獎勵 為了提高某一段時間內(nèi)的銷量或特定目標(biāo)，廠家也會開展階段性的促銷獎勵。 對二級批發(fā)商進行促銷激勵公司對其二級批發(fā)商簽定獎勵合約，凡在規(guī)定時間內(nèi)達到銷量目標(biāo)并擁有50家固定的零售客戶，即可獲得相應(yīng)價值的獎品，這一策略使其產(chǎn)品得以較快的速度鋪到了終端售點。對終端售點進行促銷激勵公司提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進場費、貨架費、堆箱陳列費、POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助上市進度：新品上市時間為2012年1月，當(dāng)天在成都召開新品上市新聞發(fā)布會，當(dāng)天開始銷售新品，直營店開始銷售，各大商場新品上架，促銷活動開始進行。4）上市順序：a、良性經(jīng)營的區(qū)域市場先上；b、區(qū)域市場的高級市場先上市，先上一級市場，然后再向二級市場、三級市場依次推進。消費者促銷：在全國進行大規(guī)模的推廣上市活動，我們選擇四川作為落地執(zhí)行的試點，實施地面的創(chuàng)新促銷活動。 利用中糧集團良好的品牌形象，來進一步提升“金玉良緣”的品牌形象216。建立品牌的親和力和知名度216。 收集消費群體、潛在客戶的背景資料6. 活動時間：情人節(jié)前后，持續(xù)時間為2天7. 活動地點：成都萬達廣場8. 活動參與者：消費群體、主辦方、明星代言人等相關(guān)人員9. 活動形式：由“金玉良緣”的明星品牌代言人選出大眾情侶，并送出由“金玉良緣”提供的完美婚宴。 未婚男女，即將步入婚姻殿堂；178。 滿足要求的情侶到指定地點報名，報名截止日期為情人節(jié)前一天。8) 活動評估第一年：讓我們的品牌為人們熟知，讓我們推出的產(chǎn)品要占領(lǐng)一定的市場。第三年：提高企業(yè)的整體形象，把品牌深入人心，跟競爭對手打品牌仗。廣告主題主題是廣告的靈魂。因此, 廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進銷售為目的。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思。中糧集團擁有百年的歷史，它進入中國市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。由于“金玉良緣”是作為婚宴定制飲料的特點進入消費者的視線，廣告應(yīng)形成自己的特點。廣告創(chuàng)意：由“金玉良緣”的專屬代言人張杰和謝娜為主角，時代背景為時下流行的裸婚社會，沒錢、沒房、沒車只有愛情就結(jié)婚的熱潮中兩個主角選擇結(jié)婚，就在新娘為喜酒貴的事情煩心的時候，由張杰扮演的新郎抱著兩瓶大瓶裝的“金玉良緣”飲料對謝娜說：“沒有酒沒關(guān)系，我們有金玉良緣??！”隨后兩人幸福步入婚姻殿堂。廣告投放媒體、比例：在全國進行大規(guī)模的推廣上市活動，我們選擇四川作為落地執(zhí)行的試點，實施地面的創(chuàng)新促銷活動，某省內(nèi)的落地執(zhí)行可以使用，該省的電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)的媒體資源。媒體組合——電視：東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視——網(wǎng)絡(luò)：淘寶、新浪、雅虎、——車站燈箱廣告媒體策略——導(dǎo)入初期：大量的投放廣告，造成巨大的廣告聲勢?！獙?dǎo)入后期逐步轉(zhuǎn)入維持性廣告，可拉長周期，維持平面廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。媒體執(zhí)行時間導(dǎo)入初期：——導(dǎo)入中期：——導(dǎo)入后期：—— 廣告費用：各大電視50萬知名網(wǎng)站10萬噴繪廣告10萬公交資源5萬人員推銷20萬代言人100萬合計80萬合計115萬上市效果預(yù)測：三個月半年一年成都婚慶市場上，顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知度相對較高。第二年：提高產(chǎn)量，并且改進我們的產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量，推出我們針對皮膚種類的沐浴露，擴大市場占有率。
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