【正文】 徹地分析，將對本案項目起到實質(zhì)性的指導(dǎo)作用。（4） 海外展廳或辦事處——租用酒店會議廳以配合展銷會宣傳，及利用當(dāng)?shù)刈馐鄞碜鏖L期追蹤服務(wù)。指定有良好聲譽或具專業(yè)經(jīng)驗的物業(yè)管理公司或自行組建一家為業(yè)主提供服務(wù)的管理公司，完成管理公約與用戶手冊/守則。因此，動態(tài)的營銷推廣必須要求本項目品質(zhì)、形象的再塑。本案項目在整體營銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重，通過對發(fā)展商實力與信心的包裝，通過對樓盤形象的推廣，打消目標(biāo)客戶群的顧慮，并促動他們前來入主是本案項目動態(tài)推廣中不可忽視的一步。 本項目營銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT確定品牌戰(zhàn)略，充分構(gòu)筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場份額，使本案的成功推出具有一定的保障。19 / 34? 本案項目營銷推廣文化理念的建立條件 Brand Building Elements of the Project：1） 、開發(fā)運作觀點 Brand creation through sales operations通過營銷推廣文化的建立落實過程中，致力于自我塑造，在占領(lǐng)市場同時創(chuàng)立經(jīng)典品牌。3） 、本案項目自然條件極佳 The Unique Edge of Location Advantage “本案”地處成都市城北五塊石商貿(mào)大道，是最好的商業(yè)設(shè)施之一，交通動線發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，由營銷推廣文化的建立所帶來的品牌識別度極高。故此，他們對企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的要求。構(gòu)筑二 Step 2：營銷推廣文化指導(dǎo)各項工作 Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities “本案”項目在規(guī)劃、設(shè)計中充分展現(xiàn)時尚的風(fēng)格、現(xiàn)代的氣派，以及推廣過程中開展一系列主題推廣活動，設(shè)定物業(yè)管理內(nèi)涵等等，通過上述手段，使本案在建設(shè)中運用營銷文化得以樹立企業(yè)形象品牌，從而持續(xù)保持良好的業(yè)績。推廣初期就應(yīng)給予全方位的滲透，這樣將使宣傳推廣中、后期使用戶的現(xiàn)代商業(yè)文化得以歸納與延伸，同時創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。名稱既要突出本案項目的特點，又要利于長期使用的效果。定位清晰明確，對接下來展開的宣傳、推廣、形象設(shè)計甚或是營銷人員的儀表裝束等都會有一個明確的指導(dǎo)意義。本案項目正式定位確立時，我司會針對本案項目詳細(xì)考慮針對目標(biāo)人群而提供的各種可行方案，包括各大眾媒體，電視廣告片，展臺，客戶推介活動等。（2） 危機(jī)管理 Crises Management：針對項目開發(fā)時可能出現(xiàn)的各種危機(jī)，如消費權(quán)益，環(huán)保措施等，防止出現(xiàn)負(fù)面影響，建立危機(jī)迅速處理機(jī)制。 項目跟蹤報告 Project Tracking Reports23 / 34于項目進(jìn)行期間，針對本案項目搜集所有有關(guān)本項目的廣告、軟性報導(dǎo)、電臺電視新聞以及專訪等資料。24 / 34二、市場推廣顧問專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS（1） 市場推廣顧問 Marketing Consultant主要領(lǐng)導(dǎo)人員Chief Pilot簡介Brief Introduction信念及格言Faith and Proverb梁江浩 先生A. Mr. Tommy Leung市場推廣顧問總監(jiān) Marketing Director? 1990 年開始進(jìn)入房中國地產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任市場推廣職務(wù)He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion.? 1993 年在至今，曾領(lǐng)導(dǎo)和組織數(shù)十個國內(nèi)房地產(chǎn)項目的推廣工作，項目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地Since 1993, he successfully planned and pleted the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen.“我們具有多年大陸房地產(chǎn)的市場推廣經(jīng)驗，了解內(nèi)地的需要，熟悉有關(guān)房地產(chǎn)項目的法規(guī)，能為客戶提供專業(yè)、有用的意見?！薄癢e have rich experiences in marketing properties in China. Our thorough understanding of the market and related legal requirements enable us to provide professional and productive advices to our 25 / 34clients.”“Property development projects often have to deal with various kinds of suppliers such as printing, design, and interior designs. Our team has extensive experiences in managing and coordinating these different works and ensuring the quality delivered.”劉兆偉 先生B. Mr. Patrick Lau市場發(fā)展總監(jiān)Business Development Director ? 19901994 擔(dān)任香港之零售物業(yè)及商場租售市務(wù)推廣職務(wù)19901994 Marketing of retail and mercial properties in Hong Kong.? 1994 起進(jìn)入房中國房地產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任市場推廣職務(wù)，至今曾領(lǐng)導(dǎo)和組織數(shù)十個國內(nèi)房地產(chǎn)項目1994 he entered China’s real estate industry and has successfully marketed a great number of China property project.? 2022 起被邀在香港都市日報輪流撰寫「每日專欄」Since 2022 he has been invited to write a [daily column] in HongKong City Daily.“成功的傳宣和市務(wù)推廣，首要能確定到目標(biāo)市場所在，并配合無限創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)計劃直趨目標(biāo)。 Operation experiences in Hong Kong and China’s media.港和國內(nèi)媒體關(guān)系密切，在房地產(chǎn)項目上，我們集思廣益，向發(fā)展商提出最有效的推廣方法，爭取最有利的媒體價格，發(fā)揮傳媒的力量，為項目得到最佳效果。Ever since, he had been responsible for the marketing of a great number of real estate projects in China.團(tuán)隊各盡其才，為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三、其他工作配合要點 SUPPORTING FUNCTIONS定期參與本案市場推廣與廣告策劃會議并督導(dǎo)執(zhí)行工作目標(biāo)/進(jìn)度達(dá)成：a) 檢討進(jìn)度、制定市場推廣及廣告策劃促銷方案；b) 與相關(guān)服務(wù)提供商，如媒體單位、制作公司、公關(guān)公司等進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與洽談；28 / 34c) 與發(fā)展商專項負(fù)責(zé)人員定期進(jìn)行推廣與銷售策略討論；d) 協(xié)助開拓客戶群及客戶資料庫；e) 對本案項目做出媒體推廣及活動組織建議并執(zhí)行。計酬原則 Charging Principle：服務(wù)期間，赫杰斯市場推廣顧問有限公司以策劃方案及顧問形式收取顧問費用。29 / 34■ 宣傳推廣工作配合重點 Execution Schedule：30 / 34時間/階段 Time/Phases 工作重點 Items前期 First Stage第 13 個月First to Third Month? 市場定位 Market Positioning? 案名 Project Name