【正文】 效果。29 / 34■ 宣傳推廣工作配合重點(diǎn) Execution Schedule：30 / 34時(shí)間/階段 Time/Phases 工作重點(diǎn) Items前期 First Stage第 13 個(gè)月First to Third Month? 市場(chǎng)定位 Market Positioning? 案名 Project Name amp。三、其他工作配合要點(diǎn) SUPPORTING FUNCTIONS定期參與本案市場(chǎng)推廣與廣告策劃會(huì)議并督導(dǎo)執(zhí)行工作目標(biāo)/進(jìn)度達(dá)成：a) 檢討進(jìn)度、制定市場(chǎng)推廣及廣告策劃促銷方案；b) 與相關(guān)服務(wù)提供商，如媒體單位、制作公司、公關(guān)公司等進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與洽談；28 / 34c) 與發(fā)展商專項(xiàng)負(fù)責(zé)人員定期進(jìn)行推廣與銷售策略討論；d) 協(xié)助開拓客戶群及客戶資料庫(kù)；e) 對(duì)本案項(xiàng)目做出媒體推廣及活動(dòng)組織建議并執(zhí)行。24 / 34二、市場(chǎng)推廣顧問專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS（1） 市場(chǎng)推廣顧問 Marketing Consultant主要領(lǐng)導(dǎo)人員Chief Pilot簡(jiǎn)介Brief Introduction信念及格言Faith and Proverb梁江浩 先生A. Mr. Tommy Leung市場(chǎng)推廣顧問總監(jiān) Marketing Director? 1990 年開始進(jìn)入房中國(guó)地產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任市場(chǎng)推廣職務(wù)He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion.? 1993 年在至今，曾領(lǐng)導(dǎo)和組織數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣工作，項(xiàng)目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地Since 1993, he successfully planned and pleted the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen.“我們具有多年大陸房地產(chǎn)的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，了解內(nèi)地的需要，熟悉有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目的法規(guī)，能為客戶提供專業(yè)、有用的意見。定位清晰明確，對(duì)接下來展開的宣傳、推廣、形象設(shè)計(jì)甚或是營(yíng)銷人員的儀表裝束等都會(huì)有一個(gè)明確的指導(dǎo)意義。故此，他們對(duì)企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的要求。本案項(xiàng)目在整體營(yíng)銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重，通過對(duì)發(fā)展商實(shí)力與信心的包裝，通過對(duì)樓盤形象的推廣，打消目標(biāo)客戶群的顧慮，并促動(dòng)他們前來入主是本案項(xiàng)目動(dòng)態(tài)推廣中不可忽視的一步。（2） 通過獨(dú)家展會(huì)的形式，對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的了解，深入透徹地分析，將對(duì)本案項(xiàng)目起到實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用。本案項(xiàng)目在尚未與市場(chǎng)作任何接觸前，必須在強(qiáng)勢(shì)的廣告配合及選點(diǎn)正確的基礎(chǔ)上，配合舉辦獨(dú)家推廣會(huì)。因此，樓書文案組織結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展商實(shí)力等方面均需一一表述。14 / 34 海外發(fā)布 Promotion in Overseas Markets以記者會(huì)或展銷會(huì)的形式做主題，使各地的傳媒及買家重點(diǎn)關(guān)注，繼而吸引海外投資者的興趣，使項(xiàng)目?jī)r(jià)值及發(fā)展商的形象得到提升。 （如，各類國(guó)外報(bào)紙、雜志及電視的宣傳等）（三）公關(guān)及廣告實(shí)施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)，以后期時(shí)效長(zhǎng)、區(qū)域強(qiáng)的廣告作補(bǔ)充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。因此，在整個(gè)銷售過程中必然就會(huì)出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預(yù)算計(jì)劃及（廣告）預(yù)期效果。同時(shí)，良好形象也將通過本案精良的市場(chǎng)運(yùn)作與優(yōu)良的業(yè)績(jī)，使項(xiàng)目在成都市業(yè)內(nèi)形成極具震撼力的亮點(diǎn)。1 / 34成都市 XX 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃方案及市場(chǎng)推廣顧問服務(wù)方案壹、本案項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)定位 Project Features and Market Positioning 4一、基本資料 Background 4二、本案區(qū)位特點(diǎn) FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 5三、市場(chǎng)定位 Market Positioning 6貳、市場(chǎng)推廣策略 Marketing Strategy 7一、資金投入策略 Strategy for Marketing BUDGET 7二、媒體廣告計(jì)劃 Media Planning 7（一）廣告計(jì)劃/要點(diǎn) Advertising Plans/ Key APPROACHES8（二）媒體選擇 Media CHOICES 8（三）公關(guān)及廣告實(shí)施流程 Implementation Process for PR amp。利用我方公司對(duì)于海外銷售的經(jīng)驗(yàn)，如：香港、新加坡及臺(tái)灣等地區(qū)的豐富經(jīng)驗(yàn)，及其與各地傳媒的良好關(guān)系，進(jìn)而將品牌形象步向國(guó)際化，奠定發(fā)展商的品牌形象。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導(dǎo)致了大量無效廣告的投入并造成資金的極大浪費(fèi)。 媒體有 Suggested media includes：NP、TV、SP、POP 、DM 、售樓書、海報(bào)、推廣會(huì)等。 11 / 34ADVERTISINGA、籌備階段 Preparation Stage – Project under Constructiona) 大型路牌廣告 Large Scale Billboards – 機(jī)場(chǎng)路、項(xiàng)目周邊或人流集中地區(qū)b) 直投宣傳小冊(cè)子 Direct Mailing Pamphletsc) 工地圍板設(shè)計(jì)及展示中心設(shè)計(jì) Planning of Show Room and Signboards at Project Sited) 宣傳海報(bào) Posterse) Logo 及各平面廣告設(shè)計(jì) Graphic Designs and Logo Designsf) 發(fā)請(qǐng)柬及邀請(qǐng)信設(shè)計(jì) Designs and Distribution of Invitation Cardsg) 宣傳刊物及紀(jì)念品 Promotion Brochures and Souvenirsh) 舉辦開幕典禮及新聞發(fā)布會(huì) Opening Ceremony and Press Conferencei) 報(bào)章及雜志繕稿 Press Releasesj) 電視宣傳片及光盤制作 TV Commercial and CDROM Productionk) 報(bào)刊、雜志廣告 Advertisement Placements in Newspapers and Magazinesl) 推介會(huì)及展銷會(huì)設(shè)計(jì) Exhibition and Project Promotion SeminarsB. 中期 階段 Marketing Stage– Project Sales Supporta. 報(bào)刊雜志繕稿及廣告發(fā)布 Press Release and Advertising Placementb. 電視宣傳及光盤派發(fā) Broadcasts of TV Commercials and Distribution of 12 / 34CDROMc. 宣傳單張及派發(fā) Distribution of Promotion Pamphletsd. 請(qǐng)柬及邀請(qǐng)信寄發(fā) Distribution of Invitation Cardse. 租售中心及圍板建造Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Sitef. 展覽會(huì)場(chǎng)制作（廣告牌及掛旗）Exhibitionsg. 國(guó)內(nèi)客戶推介會(huì) Project Promotion Seminars for Domestic clientsh. 國(guó)內(nèi)外電臺(tái)宣傳廣告發(fā)布 Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside Chinai. 國(guó)內(nèi)外報(bào)刊雜志廣告發(fā)布Releases of Advertisements in Local and International Magazinesj. 加插及更換展銷內(nèi)容 Adjustments of Promotion Contents if NecessaryC．后期 Final Stage – Prolonged Marketing Effectsa) 電視廣告 TV Commercialsb) 報(bào)刊雜志廣告（包括繕稿）Advertisements