亞馬遜中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略分析-閱讀頁(yè)
2025-05-22 22:20本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品，建立企業(yè)產(chǎn)品的形象，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大亞馬遜市場(chǎng)的占有率，通過(guò)產(chǎn)品策略，大大增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。我們的目標(biāo)是：只要是已出版的書(shū)，我們這兒就有！” ? 書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，亞馬遜對(duì)傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已經(jīng)構(gòu)成了實(shí)實(shí)在在的挑戰(zhàn)。 營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新 全面 一是全面收藏各種出版物，建立高質(zhì)量、數(shù)量龐大的書(shū)目數(shù)據(jù)庫(kù)。 二是它把營(yíng)業(yè)收入投入到 “品牌 ”的宣傳上，極力使自己的服務(wù)設(shè)計(jì)獨(dú)具特色，富有魅力，用戶(hù)友好，并斥巨資做廣告。 確定需求：根據(jù)需求的價(jià)格彈性來(lái)確定，同時(shí)要了解市場(chǎng)需求，增加銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)。通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)量來(lái)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用和增加利潤(rùn)。 估計(jì)成本：價(jià)格成本應(yīng)包括所有生產(chǎn)、分銷(xiāo)和推銷(xiāo)該產(chǎn)品的成本。 最具人氣的 網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)！ 選擇最終價(jià)格：最后擬定的價(jià)格必須要符合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理及消費(fèi)者的利益，利用消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理選定最終價(jià)格以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售額的目的。 亞馬遜不斷根據(jù)形勢(shì)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行擴(kuò)充。 自建物流中心 自配物流隊(duì)伍 免運(yùn)費(fèi)服務(wù) 貨物快速、 準(zhǔn)確、 及時(shí)送到 亞馬遜高級(jí)副總裁馬克 不斷提升和優(yōu)化消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)一直是亞馬遜中國(guó)的目標(biāo)，現(xiàn)在，亞馬遜啟用“一鍵下單”的功能，直接為消費(fèi)者省去 4個(gè)網(wǎng)購(gòu)步驟。 印刷媒體： 主要在營(yíng)銷(xiāo)或一些商業(yè)雜志上做廣告 包裝媒體： 設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的配送包裝和附帶包裝袋 郵寄媒體： 在寄送商品的同時(shí)附帶商品目錄或手冊(cè) 四、促銷(xiāo)策略組合 貨到付款 滿(mǎn) 29元免運(yùn)費(fèi) 30 天 內(nèi) 無(wú) 條 件 退 換 貨 販物 免運(yùn)費(fèi) 無(wú)消費(fèi)金額 限制 超多選擇 天天低價(jià) 正品保證 ?。? 營(yíng)業(yè)推廣 會(huì)員積分 贈(zèng)品促銷(xiāo) 折扣促銷(xiāo) 現(xiàn)金券 （折價(jià)券） 網(wǎng)站動(dòng)態(tài)宣傳報(bào)道 危機(jī)（突發(fā)）事件的處理 企業(yè)與消費(fèi)者 之間的互動(dòng) 公關(guān) 關(guān)系 與新聞媒體建立聯(lián)系 公共關(guān)系 第五 章 發(fā)展中存在的問(wèn)題 亞馬遜快速擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn) 亞馬遜的抄襲問(wèn)題 A C B 實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存問(wèn)題 快速擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn) 亞馬遜迅速的擴(kuò)展不僅花費(fèi)了亞馬遜大量的現(xiàn)金，而且這些新拓展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都無(wú)法贏利。 2022年隨著 CEO王漢華的離職，亞馬遜中國(guó)的問(wèn)題也逐漸暴露。 亞馬遜采取了多元化的策略，以多品種和大供貨量取勝，但這只是數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)有待提升。把除圖書(shū)音像以外的下一個(gè)核心業(yè)務(wù)定在消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品上，這類(lèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，并且存在較大的贏利潛力。 亞馬遜對(duì)第三方物流公司的管理采取以消費(fèi)者滿(mǎn)意度為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。 抄襲問(wèn)題 在亞馬遜的電子書(shū)店中，剽竊他人作品，然后面目一新上架銷(xiāo)售的現(xiàn)象愈演愈烈，這表白亞馬遜在進(jìn)入原創(chuàng)內(nèi)容領(lǐng)域后，依然處于一個(gè)適應(yīng)期。 2022年初，美國(guó)著名商業(yè)雜志 Fast Company報(bào)道稱(chēng)，亞馬遜 Kindle書(shū)店中的很多自助出書(shū)的暢銷(xiāo)“作者”其實(shí)都是冒牌貨，他們把其他作家的作品換一個(gè)名字，就當(dāng)作自己的作品上傳銷(xiāo)售，這是亞馬遜平臺(tái)上的“剽竊”問(wèn)題第一次被公開(kāi)揭露。對(duì)這一問(wèn)題采取了 五 種措施： （ 1）與供應(yīng)商建立良好關(guān)系，保證對(duì)庫(kù)存的良好掌控。（沃爾瑪）提高作業(yè)中心專(zhuān)業(yè)化，使得作業(yè)簡(jiǎn)潔，可降低配送中心的管理運(yùn)輸費(fèi)用。加快運(yùn)輸率。在消費(fèi)者還沒(méi)有下訂單的時(shí)候，這本書(shū)就已經(jīng)備在
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