從士兵到將軍歷程ppt課件-閱讀頁
2025-05-20 22:55本頁面
【正文】 進(jìn)行 任何問題的交流； 產(chǎn)品的銷售越來越好，經(jīng)銷商認(rèn)為他不僅是個(gè)業(yè)務(wù)，而且是個(gè) 專家 ； 因?yàn)橛袕V告和促銷方面的支持，食品經(jīng)營者都愿意銷售他的產(chǎn)品； 經(jīng)銷商 回款 十分的順利，客戶甚至將存折交給他，讓他自己去回款； 26 他進(jìn)行了自我總結(jié)： 搞好與經(jīng)銷商的關(guān)系最重要的是 讓經(jīng)銷商賺錢 ； 經(jīng)銷商相信自己是因?yàn)樽尳?jīng)銷商學(xué)到了更好的賺錢的方法； 對(duì)經(jīng)銷商的規(guī)范可以 提高自己 的操作市場的能力； 廠家和經(jīng)銷商相互依賴，共同建設(shè)好一個(gè)市場才能雙贏 ； 書還是有用的 ，以前的知識(shí)只是沒有到用的時(shí)候。 28 思考： 如何進(jìn)行經(jīng)銷商管理 ？ 29 第五階段：終端規(guī)范 接下來，公司進(jìn)行了市場工作中心的轉(zhuǎn)移： 由原先的客戶工作為主轉(zhuǎn)向終端及二批分銷商為主； 打造一批樣板終端 ； 樹立 各個(gè)縣級(jí)區(qū)域的核心二分商； 建立 一個(gè)區(qū)域市場的銷售團(tuán)隊(duì)。 31 小談進(jìn)行銷售資料整理和觀察分析后發(fā)現(xiàn)了一些特別的現(xiàn)象： 能產(chǎn)生銷量的二分商就 只有那么幾個(gè) ； 終端 雖然很多 ，但幾個(gè)重要終端的銷量占了終端總銷量的大部分； 其他廠家 在一些主要的終端上都加強(qiáng)了特殊陳列； 其他廠家 請(qǐng)了專門的導(dǎo)購人員，他們都有規(guī)范的服務(wù)方式； 32 于是，小談 買 來一些終端管理方面的 書 ，并問了公司一些領(lǐng)導(dǎo)的意見，對(duì)自己的區(qū)域市場進(jìn)行了整理 ： 加強(qiáng)一些主要終端陳列管理，做成公司甚至當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場樣板終端 ； 把幾個(gè) 重點(diǎn) 的二分商劃分為核心分銷商，執(zhí)行 特殊 政策； 聘請(qǐng)常年導(dǎo)購和業(yè)務(wù)人員，規(guī)范了他的日常行為和語言后競爭上崗； 集中資源 ，針對(duì)樣板終端和核心二分商開展促銷活動(dòng)。 34 第六階段：提升 當(dāng)上分公司經(jīng)理后： 具體操作的事情變少； 多是指導(dǎo)性或與主要經(jīng)銷商交流的時(shí)候多； 檢查市場的時(shí)候多； 人員培訓(xùn)和督促執(zhí)行的事情多； 知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)越來越不足了 ，越來越需要進(jìn)行知識(shí)的提升。 36 所以，小談經(jīng)常對(duì)自己說： 必須努力地學(xué)習(xí)，自己不知道的很多； 知識(shí)不是無用，可能是現(xiàn)階段用不著或自己根本不會(huì)用； 實(shí)踐很重要，理論的提高對(duì)一個(gè)營銷人來說是不能缺失的； 3
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