【正文】 招商懇談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標群所有的客戶參加，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。當然，最好能邀請當?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。第四步：視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。 招商期特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務。這個“統(tǒng)一服務”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。 行動要點 上門推薦+招商推薦會+DM直郵 經(jīng)營管理公司的確定 銷售預熱期項目進度：主力店簽約完成 目的：樹立產(chǎn)品市場形象，廣泛傳播樓盤賣點，累積目標客戶，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定后期營銷基礎(chǔ)廣告形式：媒體推廣+活動推廣媒體推廣：報紙（雜志）+電視（展板）+電臺+直郵活動推廣： 外展場+租賃主聯(lián)誼會廣告重點：廣而告之樹立物業(yè)形象，積蓄客戶，檢驗市場的反應，檢驗價格定位，確認推廣賣點的接受度，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)行動要點使項目品牌形象與企業(yè)實力形象有一個具體衡量的標準,項目的實體展示，使項目品質(zhì)形象具化。目的：針對目標客戶進行強有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢，迅速推動銷售 廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：報紙（雜志）+直郵+樓體條幅活動推廣： ：新老客戶以及相關(guān)目標客戶聯(lián)誼會廣告重點：廣告以直接、強勢方式突出樓盤鮮明特質(zhì)為主體述求點，喚起目標客戶的購買欲望，促成成交依據(jù)不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。行動要點針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 、內(nèi)部認購入市時機和時間建議 .1項目進度 招商整體工作完成50%左右 項目內(nèi)部裝修完成 售樓處裝修完畢，并投入使用 局部綠化展示。建議2005年5月入市,利用2個月時間積累誠意客戶，刺探市場對項目的反應，并利用“”長假,結(jié)合多種營銷活動隆重推出樓盤,快速積聚人氣。按照市場通常經(jīng)驗，建議在4月份內(nèi)部認購，集聚人氣的基礎(chǔ)上，以迎接下半年的銷售旺季。第五篇招商推廣本項目推廣（招商銷售）須以精準、實效、 獨特性為原則。中心城萬佳百貨主進入口設立項目咨詢處；與龍崗及深圳三級市場進行資源互動；贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會議或競賽活動；招商投資推薦酒會；DM郵寄。. 龍崗電視插播。計劃表時間營銷推廣內(nèi)容推廣目的費用預算1月1日—1月15日招商手冊、現(xiàn)場包裝、咨詢中心設計及項目整體廣告推廣 樹立項目整體形象 奠定投資客投信心50000元1月18日至銷售中心啟用項目主體建筑4面巨幅廣告15m35m向大眾宣傳項目形象讓市場認識本項目吸引目標客戶群15m35 m410元/平方米21000元1月18日至銷售中心啟用招商手冊及相關(guān)資料印刷介紹項目情況約8000元1月18日至2月7日現(xiàn)場圍墻形象營銷中心施工完成室內(nèi)布置營造尊貴、非凡與眾不同的效果50000元不計施工費用1月18日至2月18日龍崗鎮(zhèn)電視臺每天7次10秒廣告項目形象廣告10733元（30天）1月18日至2月18日龍崗區(qū)電視臺、傳遞項目搶購熱銷信息 傳遞活動影響力提升項目品牌形象10733元1月20日至2月5日林清東路戶外廣告位 提升市場對項目的認知度 有效傳播項目的信息。50000元不計施工費用1月1日至1月30日戶外引導系統(tǒng) 戶外導視 項目形象宣傳30000元12月25日至1月15日DM郵寄2000份有效直接對目標客戶進行項目信息傳遞，提高項目的影響力，促進招商。費用總預算階段推廣費用廣告費用費用預計（萬元）招商前期銷售期（招商后期）咨詢銷售中心施工+裝修5+5沙盤及物料5宣傳品（招商手冊）6霓虹燈廣告20現(xiàn)場包裝（導視系統(tǒng)）3戶外展板20電視臺廣告3推薦活動直郵廣告其它3小計宣傳品（折頁、單張） 5直郵廣告5電視臺廣告6類報投遞4SP活動2認籌5開盤6其它2小計35總計推廣累計費用約100萬附1東方廣場招商推薦會主題（暫擬）東方廣場招商推薦會主辦合作深圳市旅游局、龍崗區(qū)政府、國啟實業(yè)公司承辦****廣告公司、***禮儀公司時間*月*日星期日下午3：00地點**酒店宴會廳內(nèi)容東方廣場項目介紹（項目地段、產(chǎn)品功能、定位等）東方廣場項目招商投資介紹擬邀媒體《深圳特區(qū)報》、《晶報》、《晚報》、《商報》、《深圳僑報》、《龍崗電視臺》擬邀請?zhí)貏e嘉賓龍崗區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導、旅游業(yè)專家、深圳市旅游協(xié)會負責任人、房地產(chǎn)專業(yè)人士擬邀客戶群1 ，DM邀約目標客戶2 現(xiàn)場積累客戶，廣告推廣客戶目的及效果營造氛圍集中消化，每次預計在10——20人，不宜太多。費用預算5000元一次44 / 45附2：廣告公司服務內(nèi)容一、策劃部分1．廣告訴求目標2．廣告訴求理念 項目命名 項目核心價值挖掘 推廣主題提煉、廣告語形成階段性推廣計劃及具體推廣方案區(qū)域價值炒做網(wǎng)絡廣告招商資料規(guī)劃及設計 招商活動建議 1其它二、LOGO及VI應用LOGO標準組合LOGO標準色、標準字 名片 信封、信箋 檔案袋 紙杯 胸牌、胸卡 手提袋其它三、銷售咨詢中心及工地現(xiàn)場包裝 背景板 展板4塊 銷控表2塊 POP4款 樓體條幅8款 導示牌 路旗6組其它四、戶外包裝 廣告牌 車體廣告 站點廣告 其它五、宣傳物料 招商單張及招商手冊 樓書及銷售資料直郵