郎酒策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-18 02:36本頁(yè)面
【正文】 發(fā)展迅猛，以及行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)的瘋狂搶占，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，例如：茅臺(tái)、瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌 搶占市場(chǎng)。找名酒廠家定做產(chǎn)品，并在區(qū)域市場(chǎng)獲得了很不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。廠商的競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在六方面：價(jià)格，品牌形象、酒質(zhì)、口感特色、促銷品、廣告。目前白酒市場(chǎng)中的品牌競(jìng)爭(zhēng)趨于明顯化，而國(guó)家名酒中老品牌占有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者往往不會(huì)輕易購(gòu)買哪個(gè)以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或聽(tīng)過(guò)的品牌，這使得生產(chǎn)廠商的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。 白酒的替代品主要是啤酒、葡萄酒和洋酒。而啤酒作為一種飲料性消費(fèi)品的觀念已被大眾接受，葡萄酒則以優(yōu)雅浪漫的氣息受到高層消費(fèi)群體的青睞，他們作為白酒的替代品加劇了白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。就白酒行業(yè)而言，經(jīng)銷商更愿意經(jīng)銷價(jià)格的產(chǎn)品，其經(jīng)營(yíng)主要以擴(kuò)大銷量為主，吧注重品牌行為。因此，經(jīng)銷商在終端的控制上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于白酒消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)口感的要求嚴(yán)格，也習(xí)慣于跟風(fēng)；個(gè)體的品牌忠誠(chéng)來(lái)自產(chǎn)品的品質(zhì)和適當(dāng)?shù)膬r(jià)位。因此，抓住這一群人是緩解白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的關(guān)鍵。六 企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者分析 1目標(biāo)消費(fèi)群體分析：我們按心里細(xì)分因素對(duì)中國(guó)白酒需求市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。即社會(huì)底層。他們主要喝的是市場(chǎng)上那些品質(zhì)低劣的白酒，對(duì)酒的品質(zhì)、色、香、味沒(méi)有要求，他們喝酒的目的就是排解一下生活的苦悶，使自己對(duì)生活處于一種麻木狀態(tài)。他們對(duì)白酒的需求只限于市場(chǎng)上中低端酒，如紅星二鍋頭、西風(fēng)、衡水老白干、古井貢等。，這群人主要指社會(huì)中企業(yè)管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、高級(jí)工程師等，他們的收入相對(duì)較高，對(duì)白酒的需求講究品位，要求色、香、味俱全，他們喝酒喝的是地位，喝的是面子，所以他們對(duì)酒的名氣，品牌地位要求比較高。簡(jiǎn)單地講就是“非富即貴”的人群，“富人”有錢的人，“貴人”有權(quán)的人。第三部分 郎酒網(wǎng)站設(shè)計(jì)一 網(wǎng)站定位和目標(biāo)網(wǎng)站類型：我們網(wǎng)站主要是進(jìn)行宣傳、推廣郎酒，讓消費(fèi)者了解我們郎酒有哪些系列，價(jià)位如何，并且也將進(jìn)行網(wǎng)上銷售。2. 文字設(shè)計(jì)：文字是一種特殊的社會(huì)性的功用視覺(jué)符號(hào),它清晰、明確的記錄和傳達(dá)人類的思想、文化、歷史、科學(xué)技術(shù)、知識(shí),表達(dá)一切事物的視覺(jué)語(yǔ)言，讓消費(fèi)者可以清晰明確的了解到郎酒企業(yè)的相關(guān)信息，3. 在線銷售：方便消費(fèi)者在家購(gòu)買4. 在線客服:消費(fèi)者有任何疑問(wèn)或問(wèn)題，客服可以在最短的時(shí)間內(nèi)給予解答5. 設(shè)有售后服務(wù)功能：可以保證消費(fèi)者購(gòu)買郎酒后不用擔(dān)心有任何質(zhì)量問(wèn)題，6. 配送中心：送貨上門等服務(wù)，讓消費(fèi)者感受最優(yōu)質(zhì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1