【正文】 統(tǒng)計(jì)費(fèi)用結(jié)算，減少上門抄表的干擾。G、在停車庫出入口處設(shè)置接近式讀卡器，持IC智能卡接近讀卡器時(shí)，在取得有效確診后自動(dòng)開啟，允許車輛通過。I、本小區(qū)在通訊方面提供傳統(tǒng)的電腦及CCTV有線電視外，還可以采用寬帶視頻接入設(shè)備，用戶通過電話線采用ADSL接入技術(shù)，與DANA寬帶接入服務(wù)器連接，并通過BTC9500ATM交換系統(tǒng)上ATM寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，再訪問Intemet等多種信息源。如交互式視頻電視，且住處輸入速度快；上Intemet網(wǎng)速度快，且信息輸入速度快；信息服務(wù)應(yīng)不單停留在Email、FTP、WWW等傳統(tǒng)應(yīng)用上，更可以進(jìn)行電子報(bào)刊、遠(yuǎn)程教學(xué)、先進(jìn)的網(wǎng)上游戲、遠(yuǎn)程醫(yī)療、網(wǎng)上購物、家庭辦公等多媒體數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；由于寬帶的支持，可以同卡進(jìn)行多項(xiàng)多媒體業(yè)務(wù)。 相關(guān)單位聘請?jiān)趧e墅區(qū)的建設(shè)中，開發(fā)商還將聘任： 國內(nèi)高資質(zhì)的施工監(jiān)理六、“花”和“根” ——銷售的精髓 開盤日與開盤時(shí)機(jī)A、開盤時(shí)機(jī)的選擇本案建筑形象為高檔別墅，近4萬平方米的建筑總量可分成兩次完成公開。綜合本案的工作進(jìn)度，本案將在今年三月中旬開始引導(dǎo)期宣傳，趁著昆山尚未出現(xiàn)同等級產(chǎn)品的時(shí)候，推出一個(gè)令市民驚喜的“檀香園”，通過銷售控制掌握銷售節(jié)奏，在5月正式全面公開，開始強(qiáng)銷期的推廣活動(dòng)。B、開放日的建議由于本案的公開銷售前有一段時(shí)間的鋪陳，所以開放日安排于正式開盤之引導(dǎo)期前。開放日的意義在于前導(dǎo)性告知。從正式引導(dǎo)期起，接待意向客戶及其它客戶。銷售節(jié)奏控制的意義：科學(xué)而合理的銷售控制將有效地控制銷售節(jié)奏，保持銷售持續(xù)高潮。根據(jù)銷售案場的信息收集，其反饋可能會對設(shè)計(jì)的調(diào)整與優(yōu)化有一定的指導(dǎo)作用，合理的銷售控制使方案調(diào)整更具有可行性，保持在售物業(yè)的產(chǎn)品力優(yōu)勢?；顒?dòng)目的：為開盤預(yù)留高貴客戶，向昆山以及周邊區(qū)域宣告，昆山將誕生一個(gè)真正意義的別墅，而且只有身份相配的人才能入住。以一定的優(yōu)惠折扣和促銷活動(dòng)營造現(xiàn)場人潮涌動(dòng)，爭先恐后的熱烈場面，還可以以人為地安排人員在門外排隊(duì)并由專門保安把守，根據(jù)場內(nèi)的情況放入一定數(shù)量的人員，嚴(yán)格控制住場內(nèi)的人數(shù)，迫使觀望客戶訂購?！? SP活動(dòng)之三活動(dòng)名稱：裝修知識系列講座舉辦時(shí)間：每二個(gè)月一期參加對象：所有購房客戶活動(dòng)形式：由開發(fā)商聯(lián)系較知名的裝修行業(yè)的專家，就家庭裝修的基礎(chǔ)知識和針對本案房型裝修的要點(diǎn)等方面展開系列化的講座，從理論到實(shí)際加以層層灌輸，并結(jié)合樣板房的裝修進(jìn)行指導(dǎo)與講解?！? SP活動(dòng)之四活動(dòng)名稱：物業(yè)管理研討會舉辦時(shí)間：交房之前參加對象：業(yè)主、物業(yè)管理公司、政府相關(guān)人員、部分特邀專家活動(dòng)形式：以一種友好、融洽、正規(guī)但又不嚴(yán)肅的形式將各方人員都請來，一起就今后小區(qū)物業(yè)管理的關(guān)鍵性問題，如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)主準(zhǔn)則、管理制度等進(jìn)行探討。其他促銷策略主要形式如下：a） 開盤營銷推廣會：人氣推廣，結(jié)合形象工程的進(jìn)度推出，舉行酒會、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，保證業(yè)主的高度參與性。銷售階段劃分及銷售控制方案⑴ 開盤時(shí)間建議由于本案目前尚未進(jìn)入建設(shè)期，因此最快也要到2005年4月底五月初才能預(yù)售，因此本公司建議本案采用遠(yuǎn)近結(jié)合的營銷推廣策略。本案可在開工前即向市場導(dǎo)入推廣理念，力爭在開盤之初初形成銷售高潮。預(yù)定期：平均價(jià)格為7500元/平方米開盤：平均價(jià)格為8000元/平方米單體工程封頂：平均價(jià)格為8500元/平方米總體工程及內(nèi)裝修：平均價(jià)格為8800元/平方米現(xiàn)房：平均價(jià)格為8500元/平方米⑶ 本案銷售行程計(jì)劃前期推廣階段（市場培育期2005年3月2005年4月）銷售目標(biāo)：本階段只接受預(yù)訂不進(jìn)行預(yù)銷。其工作重心主要是塑造項(xiàng)目形象。此階段原則上只接受內(nèi)部認(rèn)購，不對外銷售，這樣就為后面開盤強(qiáng)銷集聚了人氣。一期開盤強(qiáng)銷期（2005年5月2005年7月底）本階段銷售目標(biāo)：約20套。二期開盤續(xù)銷期（2006年3月2006年6月）本階段銷售目標(biāo)：約25套。收尾階段（2006年11月2007年1月）本階段銷售目標(biāo)：約16套。次目標(biāo)1：于昆山市場上塑造一個(gè)高不可攀的「低供應(yīng)、高需求」形象和銷售信息。次目標(biāo)3：將「檀香園」塑造為全昆山、以至整個(gè)江蘇地區(qū)的「特色品質(zhì)別墅」。次目標(biāo)5：于公眾媒體網(wǎng)絡(luò)造成廣泛報(bào)導(dǎo)和關(guān)注，從而達(dá)到「口碑載道」的效果。毋論從質(zhì)量、環(huán)境、定價(jià)和供應(yīng)量而言，「檀香園」都是全昆山以至江蘇最頂級的商品房地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目。我們的目標(biāo)客戶群不但有極高的消費(fèi)力和社會地位，而且積極追求「罕有」、「度身而設(shè)」和「超越平凡」的生活，從而彰顯其卓越成就和超然地位，以及滿足自己的獨(dú)特要求，因此，要通過強(qiáng)調(diào)高貴、金碧輝煌、設(shè)備齊全等要素來切合他們的需要。創(chuàng)作概念為有效建立這一獨(dú)特形象，我們須先訂定一個(gè)創(chuàng)作方向，以貫穿整個(gè)推廣計(jì)劃。＊ 尊嚴(yán)性－滿足目標(biāo)顧客的口味和要求，并營造出「為您而設(shè)」的形象，呼應(yīng)「檀香園」的優(yōu)越性。＊ 國際性－切合昆山都市的形象，同時(shí)照顧部份來自全國各地的上層人士的口味。而要達(dá)至這種效果，在創(chuàng)作和溝通上須注意以下各項(xiàng)：l 語調(diào)和意境上須時(shí)刻突顯「尊貴」和「優(yōu)越」的形象。l 多用「閣下」、「您」、「尊貴的你」等稱呼，并多用第一人稱，以加強(qiáng)「尊貴」、「度身而設(shè)」、「唯您擁有」感覺。（見平面稿）l 可嘗試加入一些著名藝術(shù)珍品作為創(chuàng)作元素，文字運(yùn)用上亦講求深度和意境，以加強(qiáng)「檀香園」的藝術(shù)性形象。」正如前述，整個(gè)創(chuàng)作是朝著尊貴、貼身而具內(nèi)涵的方向，因此，我們建議以「檀香園」作為創(chuàng)作的中心主題。此外，這些顏色本身亦同時(shí)具備多個(gè)獨(dú)特的意議：富貴、皇者、尊貴。故此，我們認(rèn)為可以充分利用「檀香園」作為宣傳推廣的主要題材，能有效加強(qiáng)「檀香園」的鮮明出眾的形象?？释谐蝗漳軐?shí)現(xiàn)擁有一個(gè)完全解放，悠游呼吸的居家空間。D、比人家都多一點(diǎn)…… 空間比人家多一點(diǎn)綠化比人家多一點(diǎn)服務(wù)比人家多一點(diǎn)安全比人家多一點(diǎn)享受比人家多一點(diǎn)擁有“檀香園”的內(nèi)涵“多”得讓人數(shù)不完……E、不是歐洲花園在我家，是我家在歐洲花園里　　當(dāng)寧靜溫雅的綠素將“檀香園”懷抱其中時(shí)，您完全享受自然、陽光的賜予，入住“檀香園”的您，是真正的“會享受，更會生活”的新貴人士。文案可供理性分析，畫面可供感性訴求；設(shè)計(jì)形式上求單純、精致，略帶新潮、主媒體： 《東方早報(bào)》 《新聞晨報(bào)》上海理由：受眾面廣，保持一定的記憶度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，以減少人際交流對目標(biāo)族群的購房干擾。機(jī)會性組合媒介：《昆山日報(bào)》 《揚(yáng)子晚報(bào)》及舉辦活動(dòng)和展示推廣、有償新聞等。九重奏（上海）房地產(chǎn)聯(lián)合行銷機(jī)構(gòu)2007223 28 / 28