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明月港灣房地產(chǎn)項目策劃全案-閱讀頁

2025-05-17 00:19本頁面
  

【正文】 啟”——親水 “綠色生態(tài)果林下的幸福時光”——生態(tài) “沒有富爸爸照樣住靚房”——價格 “住在舒適里,住在安全里,住在方便里”——設(shè)施齊全 …… 第四節(jié) 推廣思路 第一階段以感性訴求為主,力求將人們對現(xiàn)今合肥房地產(chǎn)的關(guān)注吸引到本案,并結(jié)合自身的優(yōu)勢,大概的介紹一些特點,突出本案的三大倡導(dǎo)五大組團(tuán),達(dá)到一種感情溝通,產(chǎn)生親和力。 第五節(jié)、促銷活動 ⑴融資營銷法:即借勢打力,運(yùn)用先期同區(qū)位開發(fā)商的大力宣傳,明月港灣稍加自身可挖掘的優(yōu)勢,即可上市銷售、推銷; ⑵送式營銷法:即用小贈送的優(yōu)惠吸引客戶,如送一些小型電器等等,主旨是促進(jìn)客戶當(dāng)時購買的欲望,而在將來也能收獲頗豐的利潤; ⑶拉銷法:定期利用明月港灣自身的優(yōu)勢,建立與社會的溝通交流,同時可通過活動獲取潛在客戶的資料,為進(jìn)一步銷售打下基礎(chǔ); ⑷口碑連銷介紹法:好的樓盤,會有人互相介紹,鼓勵已達(dá)成交易的客戶去介紹,并可給予一定的利益回饋,從而造成1:250的特殊效應(yīng)。 您或家人是否有計劃于未來換房或購房:__________ 1)一年以內(nèi) 2)一至二年 3)兩年以后 4)暫時沒有計劃 您會到瑤海區(qū)購房嗎:___________ 1)會 2)不會 3)可以考慮 您如在城北購房,您有什么的要求或建議: A、 B、 C、 您的年齡:_________ 1)30歲以下 2)30~40歲 3)40~50歲 4)50歲以上 您的教育程度:___________ 1)高中 2)大專 3)本科 4)研究生 5)其它______ 您所從事的行業(yè):______________ 1)政府部門 2)新聞媒介 3)電子產(chǎn)業(yè) 4)服務(wù)飲食業(yè) 5)教育業(yè) 6)化工 7)貿(mào)易 8)醫(yī)療 9)金融 10)其它_______ 您的家庭月收入:______________ 1)1000元以內(nèi) 2)1000~1500元3)1500~2000元 4)2000~2500元     5)2500~3000元 6)3000元以上 您的家庭情況: ______________ 1)獨(dú)居 2)二人世界 3)三口之家 4)三代同堂 5)與父母兄妹同住 您現(xiàn)在的居住區(qū)域 ______________ 1)瑤海 2)包河 3)廬陽 4)蜀山 5)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 您平時通過渠道獲取房產(chǎn)信息:____________ 1)《江淮晨報》 2)《合肥晚報》 3)《新安晚報》 4)戶外燈箱 5)電視 6)廣播 7)其它 您較注重那些地方的布局(可選多項):____________ 1)主臥室 2)客廳 3)餐廳 4)書房 5)廚房 6)衛(wèi)生間 7)其它_______ 1您將購買的套型:_____________ 1)一房一廳 2)兩房一廳 3)兩房兩廳 4)三房兩廳 5)四房兩廳 6)其它___________ 1您將購買房屋的面積是_____________ 1)70以下 2)70~80 3)80~90 4)90~110 5)110以上 1您所期望的小區(qū)配套:____________ 1)幼兒園 2)超市 3)餐飲 4)會所 5)棋牌室 6)其它_____1您能承受的小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)用(平方米/月):__________ 1) 2) 3) 4)0. 8元 5)1元及以上 1您購房時認(rèn)為較注重的幾項因素(可多選):_____________ 1)地理位置 2)交通便利 3)離工作地點 4)價格 5)社區(qū)活動 6)戶型 7)教育問題 8)物業(yè)管理 9)小區(qū)環(huán)境 10)房屋質(zhì)量 11)周邊景觀 12)其它______ 1您購房的目的:_______________ 1)投資 2)改善居住條件 3)為父母購房 4)結(jié)婚 5)為子女教育 6)其它_______ 1您能承受的穔ao鈄薌郟篲_________ 1)10萬以下 2)10~15萬 3)15~20萬 4)20~25萬 5)25~30萬 6)30~35萬 7)35~40萬 8)30萬以上 1您如在瑤海區(qū)購房您環(huán)境保護(hù)上有什么好的建議? A、 B、 C、 D、 感謝您的配合與支持,為了便于向您提供本項目的進(jìn)展情況,請您留下聯(lián)系方式:姓 名: 聯(lián)系電話: 郵政編碼: 聯(lián)系地址: 銷售培訓(xùn)計劃: 就本項目,我們制定了專門的銷售培訓(xùn)計劃,具體目錄如下: 第一章 銷售人員基本要求 員工手冊 銷售人員管理制度 行為規(guī)范 培訓(xùn)及概要 第二章 建筑基礎(chǔ)知識簡介 建筑常識 建筑名詞 第三章 物業(yè)管理概述 物業(yè)管理概述 第四章 房地產(chǎn)銷售法律法規(guī) 商品房銷售面積計算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售面積計量監(jiān)督管理辦法 城市住宅小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)暫行辦法 房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)實務(wù) 第五章 住房金融 住宅金融 貸款利率 第六章 購買商品房的cao作程序 商品房買賣合同示范文本 購買商品房的cao作程序 房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧 第七章 其它 房地產(chǎn)廣告運(yùn)作 樓盤調(diào)查表 培訓(xùn)細(xì)則 銷售人員培訓(xùn)資料 銷售績效管理 銷售訪客登記表 項目詳細(xì)情況 周邊樓盤、競爭樓盤情況分析 當(dāng)然在具體項目銷售過程中,銷售前臺及銷售后臺的管理我們會在以后與貴公司的項目合作過程中不斷推出。兩腿繃直,腳間距與肩同寬,腳尖向外微分。 (2)輕輕走到座位正面,輕輕落座,避免扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出響聲。 (5)女士落座時,應(yīng)用手將裙子向前攏,以免坐皺或顯出不雅。 (6)兩手平放在兩腿間,也不要托腮、玩弄任何物品或有其它小動作。男士兩腿間距可容一拳,女士兩腿并攏,腳不要踏拍地板或亂動。 (9)離位時,要將座椅輕輕抬起至原位,再輕輕落下,忌拖或推椅。 (2)行走時上身保持站姿標(biāo)準(zhǔn)。忌諱挺髖扭臀等不雅動作,也不要在行走時出現(xiàn)明顯的正反“八字腳”。 (4)幾人同行時,不要并排走,以免影響客人或他人通行,如確需并排走時,并排不要超過3人,并隨時注意主動為他人讓路,切忌橫沖直撞。 (6)在單人通行的門口,不可兩人擠出擠進(jìn)。 (7)在走廊行走時,一般不要隨便超過前行的客人,如需超過,首說聲“對不起”,待客人閃開時說聲“謝謝”,再輕輕穿過。 (9)給客人做向?qū)r,要走在客人前兩步遠(yuǎn)的一側(cè),以便向客人解說和照顧客人。 (11)工作時不得扭捏作態(tài),做怪臉、吐舌、眨眼、照鏡子、蚹ao諍斕齲壞媒魏撾錛性諞趕隆?br / (12)上班時間不得在營業(yè)場所吸煙或吃東西。 (14)社交場合或與特殊客人見面時,可行禮表示尊敬,行禮約20度,頭與上身一同前曲,男性雙手自然下垂或同時用右手與對方握手,女性雙手在腹前合攏,右手壓在左手上。行禮完畢要用熱情、友好的柔和目光注視客人。 (2)交談時,用柔和的目光注視對方,面帶微笑,并通過輕輕點頭表示理解客人談話的主題或內(nèi)容。 (4)他人講話時,不可整理衣裝、撥弄頭發(fā)、摸臉、挖耳朵、摳鼻孔、敲桌子等,要做到修飾避人。 (6)在客人講話時,不得經(jīng)??词直?。 (8)不得模仿他人的語言、語調(diào)或手勢和表情。 (10)講話時,“請”,“您”,“謝謝”,“對不起”,“不用客氣”等禮貌語言要經(jīng)常使用,不準(zhǔn)講粗言或使用蔑視性和污辱性的語言.。 (11)不得以任何借口*撞、諷刺、挖苦、嘲弄客人,不得與客人爭辯,更不允許舉止魯莽和語言粗俗,不管客人態(tài)度如何都必須以禮相待,不管客人情緒多么激動都必須保持冷靜。 (13)幾人在場,在與對話者談話時涉及在場的其它人時,不能用“他”指他人,應(yīng)直呼其名或“某先生”或“某小姐或女士”。 (15)客人講“謝謝”時,要答“不客氣”或“不用謝”,不得毫無反應(yīng)。 (17)對客人的問詢不能回答“不知道”,的確不清楚的事情,要先請客戶稍候,再代客人詢問,或請客人直接與相關(guān)部門或人員聯(lián)系。 (19)在服務(wù)或打電話時,如有其它客人,應(yīng)用點頭和微笑表示歡迎,請稍候,并盡快結(jié)束手頭工作,不得無所表示而冷落客人?;仡^再次面對客戶時,要說“對不起,讓您久等了”,不得一言不發(fā)的就開始服務(wù)。 (2)談話中如要咳嗽或打噴嚏時,應(yīng)說“對不起”,并轉(zhuǎn)身向側(cè)后下方,同時盡可能用手帕遮住。 (4)說話時聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切、熱情,不要裝腔作勢,音量要適中。 (6)接電話時,先問好,后報項目名稱,再講“請問能幫您什么忙?”不得顛倒次序,要帶著微笑的聲音去說電話。 (8)通話時,若中途需要與人交談,要說“對不起”,并請對方稍候,同時用手捂住送話筒,方可與人交談。不清楚的問題應(yīng)想辦法搞清楚后再給客人以明確的回答,如碰到自己不清楚而又無法查清的應(yīng)回答:“對不起,先生,目前還沒有這方面的資料”。通話完畢時,要禮貌道別,如“再見”,“謝謝您”、“歡迎您到金盛家園來”等,并待對方掛斷電話后再輕輕發(fā)下話筒。 (12)對客人的疑難問題或要求應(yīng)表現(xiàn)充分的關(guān)心,并熱情地詢問,不應(yīng)以工作忙為借口而草率應(yīng)付。任何時候都應(yīng)不失風(fēng)度,并冷靜妥善地處理。 (15)做到“五聲”,即:迎客聲、稱呼聲、致謝聲、致歉聲、送客聲,禁止使用“四語”,即蔑視語、煩躁語、否定語和斗氣語。未經(jīng)主人同意,不得隨便翻閱房內(nèi)任何文件。40 / 40
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