ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概要-閱讀頁(yè)
2025-05-16 18:22本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)點(diǎn)： 企業(yè)專注于某一種或某一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域樹(shù)立形象。 2022/5/29 23 （ 4）市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 優(yōu)點(diǎn)： 能有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2022/5/29 24 （ 5）市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 一般來(lái)說(shuō)，只有實(shí)力雄厚的大型企業(yè)選用這種模式，效果才會(huì)比較好。 2022/5/29 25 2）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? （ 1） 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? （ 2） 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? （ 3） 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 2022/5/29 26 （ 1）無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。因此，企業(yè)為整體市場(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 2022/5/29 28 ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 營(yíng)銷計(jì)劃 A 營(yíng)銷計(jì)劃 B 營(yíng)銷計(jì)劃 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2022/5/29 30 ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。 營(yíng)銷計(jì)劃 C 2022/5/29 32 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ? 彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙，適合資源薄弱的小企業(yè)。 ? 市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。 2022/5/29 37 （ 2）對(duì)抗性定位 ? 與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干的定位方式， 當(dāng)兩個(gè)企業(yè)之間旗鼓相當(dāng)時(shí)，可以使用。 ? —— 原有定位阻礙企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng) ? —— 消費(fèi)者偏好和需求發(fā)生變化。 市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，分析目標(biāo)消費(fèi)者的特征 傳播新的定位 2022/5/29 40 4）市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ? 差異化是市場(chǎng)定位的根本
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