ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劉-閱讀頁(yè)
2025-05-16 18:22本頁(yè)面
【正文】 年 老年 市 場(chǎng) ? 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 33 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) ? 企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品區(qū)滿足各種顧客群體的需要。 營(yíng)銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 36 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 營(yíng)銷計(jì)劃 A 營(yíng)銷計(jì)劃 B 營(yíng)銷計(jì)劃 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 38 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 39 案例：日本泡泡糖 ? 日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為 740 億日元 ， 其中大部分為 “ 勞特 ” 所壟斷 。經(jīng)過(guò)周密調(diào)查分析 ， 終于發(fā)現(xiàn) “ 勞特 ” 的四點(diǎn)不足： ? 第一 ， 以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大 ， 而“ 勞特 ” 卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上； ? 第二 ， “ 勞特 ” 的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖 ， 而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化； 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 40 案例：日本泡泡糖 ? 第三 ， “ 勞特 ” 多年來(lái)一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖 ， 缺乏新型式樣；第四 ， “ 勞特 ” 產(chǎn)品的價(jià)格是 l10日元 ， 顧客購(gòu)買時(shí)需多掏 10日元的硬幣 ， 往往感到不方便 。不久便推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品： 司機(jī)用泡泡糖 ， 使用了高濃度薄荷和天然牛黃 ， 以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦； 交際用泡泡糖 ， 可清潔口腔 ， 祛除口臭； 體育用泡泡糖 ， 內(nèi)含多種維生素 ，有益于消除疲勞； 輕松型泡泡糖 ， 通過(guò)添加葉綠素 ， 可以改變?nèi)说牟涣记榫w 。 功能性泡泡糖問(wèn)世后 ，象颶風(fēng)一樣席卷全日本 。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 41 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) ? 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。 ? 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 例：區(qū)域品牌 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 43 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的注意問(wèn)題 合與歸并； 2. 有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)。首先進(jìn)入小汽車市場(chǎng)，站穩(wěn)腳后再推出更多型號(hào)的小汽車，接著推出旅行轎車，最后推出豪華型汽車。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 45 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 一、 市場(chǎng)定位的含義 ? 營(yíng)銷視野 3 定位的起源 ? 二、 市場(chǎng)定位的方式 ? 三、 市場(chǎng)定位的步驟 ? 四、 市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 46 一、市場(chǎng)定位的含義 ? 市場(chǎng)定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過(guò)程。列斯（ Al Ries）和杰克 他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。就是說(shuō)，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位
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