某地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目二期行銷推廣方案-閱讀頁
2025-05-16 00:08本頁面
【正文】 質(zhì)，建筑成型后給人的感受應(yīng)當(dāng)是通過細(xì)節(jié)的處理，使人感受到它的價(jià)值感、品質(zhì)感、文化感，而不應(yīng)是一種簡單的抄襲和憑借，而是具有濃厚異國情調(diào)的品位生活，強(qiáng)調(diào)休閑和度假特征。對(duì)他們而言，項(xiàng)目的價(jià)值感不應(yīng)該表現(xiàn)在物質(zhì)上的，反而更重要的是項(xiàng)目精 神層面的價(jià)值與內(nèi)涵是否與消費(fèi)者追求相符。即：傳統(tǒng)意義上的豪宅，在這里的價(jià)值提升意義是有限的，而具有深厚內(nèi)涵的產(chǎn)品才是本區(qū)域內(nèi)最具價(jià)值的產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)高檔項(xiàng)目而言，淺層面的展示與說明，是無法真正體現(xiàn)其附加價(jià)值的。二期案名由此確定，塑造本項(xiàng)目獨(dú)有的氣質(zhì)和與消費(fèi)者的情感共鳴，是提升產(chǎn)品附加價(jià)值的根本手段。伊麗雅特灣Ⅱ期——領(lǐng)郡（1）狹義：
①領(lǐng)，乃引領(lǐng)、主導(dǎo)之意；郡，為古時(shí)帝王的封疆；另指歐美領(lǐng)土行政區(qū)劃分之主要單位，極富異域色彩。伊麗雅特灣一期項(xiàng)目定位、二期引導(dǎo)炒作理念“紳士的疆土在擴(kuò)張”的高度承接、概括與提升。
③以王者風(fēng)范，提領(lǐng)沈陽別墅假日派的領(lǐng)袖氣質(zhì)。往往看不見浮躁，才正是人生價(jià)值所在。物質(zhì)與精神渾然一體，和諧統(tǒng)一，方是人生極致境界。
北京著名原版美式名盤——橘郡的成功推廣為以“郡”為名的項(xiàng)目打下良好的市場認(rèn)知推廣基礎(chǔ)，使其易被市場接受。伊麗雅特灣業(yè)主專享的一種高尚生活特權(quán)，即除卻度假所給人帶去的一切生活消閑，更提供了第一居所日?；募偃丈罡郊又怠]有精神的釋放，一切自身的高度，將不夠完美。伊麗雅特灣一、二期整體項(xiàng)目。階段推廣語推廣主題語：假日是一種權(quán)力，更是一種政治領(lǐng)郡——紳士的絕對(duì)封地（暫定，作為上訴定位語補(bǔ)充）第三部分 營銷推廣策略總體思路：一期品質(zhì)續(xù)接，二期神秘蓄勢 概念推出，項(xiàng)目品質(zhì)拔升 目標(biāo)客戶心態(tài)施加影響 產(chǎn)品強(qiáng)化展示 做旺開盤，銷售開始 活動(dòng)造勢，強(qiáng)化服務(wù) 其他銷售手段補(bǔ)充 銷售及品牌目標(biāo)同時(shí)實(shí)現(xiàn)一、階段營銷推廣控制及重點(diǎn)第一階段（蓄勢期）推廣任務(wù)：通過新聞及軟文掀開新盤序幕，釋放項(xiàng)目二期信息及基本定位，承上啟下將前期推廣與新一輪品牌形象推廣聯(lián)系起來，使項(xiàng)目宣傳具有整體性和連續(xù)性，同時(shí)注重針對(duì)老客戶的宣傳及推廣策略。針對(duì)媒體記者的保齡友誼賽項(xiàng)目推廣前進(jìn)行新一輪的媒體對(duì)接，處理好媒體關(guān)系，通過新聞性報(bào)道將項(xiàng)目訊息發(fā)布出去。推廣主題：度假是一種權(quán)力，更是一種政治媒體組合：以報(bào)紙（沈陽日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)）和路牌（展覽館、文化路天橋）、掛旗、現(xiàn)場包裝、導(dǎo)視等平面媒體硬性推廣為主，廣播、雜志等媒體為輔。假日在事業(yè)上追求顛峰，在生活上追求環(huán)保、綠色健康生活。推廣主題：給你的封地，還有五星假日酒店的永久居住權(quán)媒體組合：除報(bào)紙（沈陽日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)）和路牌（展覽館、文化路天橋）、掛旗、現(xiàn)場包裝、導(dǎo)視等平面媒體硬性推廣外，針對(duì)高端客群的其他媒體可適當(dāng)考慮，如高端直投及機(jī)票夾廣告等。二期上市開盤及樣板間開放活動(dòng)美國百老匯歌劇露演目的：歌劇是音樂、戲劇、文學(xué)、舞蹈、舞臺(tái)美術(shù)等相結(jié)合的綜合性藝術(shù)。其藝術(shù)魅力與價(jià)值，相信可瞬間濾就心靈；本案訴求對(duì)象則為具有高品質(zhì)思想，注重事物內(nèi)涵，追求浪漫，高雅的生活群體。形式：渾河岸邊搭臺(tái)，天地恢弘背景下，表演剛?cè)嵯酀?jì)、激情洋溢，內(nèi)涵深邃。異域溫情賞樂——品鑒菲律賓樂隊(duì)形式：與沈陽BEEHOUSE酒吧聯(lián)合，進(jìn)一步制造音樂氛圍。它不分年齡與國界，永恒實(shí)現(xiàn)著人類對(duì)于精神與肉體歸屬的無限追求；本案客戶群則需要在事業(yè)成功之余，感知更簡單卻美好的人生消閑。“風(fēng)水下午茶”業(yè)主party 目的：一杯清茶，一抹生活的清香。一是項(xiàng)目已經(jīng)購房的客戶，通過活動(dòng)營銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦本案，這樣的功效大大勝過報(bào)紙廣告的作用。 第四階段（持續(xù)期）任務(wù)描述：延續(xù)前期項(xiàng)目銷售勢頭，消化剩余產(chǎn)品，鞏固項(xiàng)目形象媒體組合：路牌為主，輔以廣播、雜志等公關(guān)活動(dòng)：楓葉會(huì)活動(dòng)為主，動(dòng)員老客戶推薦新客戶。（2）建議全躍式多層洋房建筑為主，戶與戶之間最好留有垂直的公共綠化空間，促進(jìn)鄰里間的共同與交流，形成四季常青的室內(nèi)綠化景觀，與度假概念契合。建筑風(fēng)格與外立面效果建議 （1）建筑風(fēng)格應(yīng)保持與一期一致，個(gè)別建筑處理應(yīng)采納現(xiàn)代建筑元素，以體現(xiàn)其時(shí)代感和升級(jí)版?zhèn)€性。商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案及其他方案（視具體規(guī)劃而定，暫略）18 / 18
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