惠州萬科城華府價(jià)格策略vank-閱讀頁(yè)
2025-05-14 13:29本頁(yè)面
【正文】 8 7 8 7 景 觀 10% 8 8 8 9 8 合計(jì) 100% 實(shí)收均價(jià) 6011 7600 6000 5800 8000 7300 權(quán)值綜合值 比較價(jià) 6011 6962 6017 5682 6990 6620 加權(quán)平均值 6200 核心均價(jià)推導(dǎo) 核心均價(jià) :6420元 /㎡ （參照競(jìng)品銷售情況，高于片區(qū)市場(chǎng)均價(jià)） 本項(xiàng)目帶精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)按 1200元 /㎡ 計(jì) 核心均價(jià)： 6420元 /㎡ +1200元 /㎡ =7620元 /㎡ 實(shí)收價(jià)格計(jì)算公式 : 實(shí)收價(jià)格 =基準(zhǔn)價(jià)格 +平面價(jià)差 +樓層價(jià)格 +附加價(jià)值 +特殊調(diào)差 價(jià)表面價(jià) =實(shí)收價(jià)格 247。 建筑總面積 核心均價(jià) =實(shí)收均價(jià) 計(jì)價(jià)原則總述 本次計(jì)價(jià)所選維度： 戶型 25% 朝向 20% 景觀 25% 樓層 10% 噪音 20% 各維度說明： A. 戶型說明：項(xiàng)目的戶型是客戶較為關(guān)注的，戶型在市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力； B. 景觀說明：景觀是項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，所以權(quán)重最大； C. 朝向說明：朝向是客戶也是非常關(guān)注的因素。 該戶型為本項(xiàng)目的主力戶型，全南向，使用率高，可改成三房，景觀資源及視野較好。 戶型、面積系數(shù)說明 等級(jí) 評(píng)分 標(biāo)準(zhǔn) 一等 8 79㎡ 舒適三房，最受客戶歡迎戶型 二等 7 113㎡奢享四房，戶型方正 。 1F 9F 33F 整體層差： 20元 7號(hào)樓垂直差說明 ? 7樓價(jià)格隨層數(shù)增加而逐層遞增，整體層差 20元； ? 18樓會(huì)被疊墅（高 8層）阻擋視線，故從 9樓開始層差跳 100250元； 從 8到 1樓單價(jià)逐層遞減 ； ? 926樓是已預(yù)約客戶集中意向的樓層，故從 27樓開始層差跳 100300元； 從 27至 32樓單價(jià)逐層遞減 ； ?33樓部分戶型為復(fù)式，將做特殊調(diào)差處理 。 特殊處理一：減去 1200元的精裝修標(biāo)準(zhǔn) 特殊處理二：增加 8001000元的挑空標(biāo)準(zhǔn) 最終調(diào)差標(biāo)準(zhǔn)：頂層毛坯復(fù)式單位均價(jià)適當(dāng)減去 200400元，以體現(xiàn)頂層復(fù)式單位的稀缺性。 價(jià)格分布解析 一單元 整體均價(jià) 7655 18樓整體均價(jià) 7406 926樓整體均價(jià) 7798 2732樓整體均價(jià) 7790 二單元 整體均價(jià) 7585 18樓整體均價(jià) 7325 926樓整體均價(jià) 7672 2732樓整體均價(jià) 7658 二單元與一單元 926樓整體均價(jià)相差 126元 說明 ：由于客戶意向房號(hào)集中在一單元的 926樓中間樓層，為擠壓客戶選擇二單元，達(dá)到均衡走量的目的，差價(jià)需拉大。 二單元與一單元 2732樓整體均價(jià)相差 132元，且從 27至 32樓單價(jià)逐層遞減 說明： 一、二單元高樓層單價(jià)已相對(duì)較高，為避免高樓層單價(jià)過高，便于消化高樓層單位，差價(jià)不宜過高。 華府認(rèn)籌方案 活動(dòng)目的 夢(mèng)想升級(jí) A計(jì)劃 ? 在不收取預(yù)約金的前提下判別客戶誠(chéng)意度 ? 通過“夢(mèng)想升級(jí) A計(jì)劃”辦理方式梳理誠(chéng)意客戶 ? 新客戶到訪申請(qǐng)預(yù)約，并享受 98折優(yōu)惠； ? 預(yù)約客戶提供資產(chǎn)證明 （ 預(yù)約客戶自行選擇到營(yíng)銷中心刷卡驗(yàn)銀行卡 10萬以上余額或提供 10萬以上余額憑證或到招行開戶存 10萬元） 、購(gòu)房按揭資料，申請(qǐng)“夢(mèng)想升級(jí) A計(jì)劃”，同時(shí)享受認(rèn)籌資格，并享受 98折優(yōu)惠； 主要方式：不收取預(yù)約金辦理“夢(mèng)想升級(jí) A計(jì)劃” +“ 夢(mèng)想充值卡” +認(rèn)籌 認(rèn)籌 ? 拿到預(yù)售證后 集中辦理認(rèn)籌 ? 向參與夢(mèng)想升級(jí) A計(jì)劃的客戶現(xiàn)場(chǎng)公示所售房源成交價(jià)格，客戶交 10萬元認(rèn)籌金并鎖定房號(hào) 認(rèn)籌方案一：夢(mèng)想升級(jí) A計(jì)劃 夢(mèng)想充值卡 ? 參與“夢(mèng)想升級(jí) A計(jì)劃”的客戶在 7月 20日 帶 3批或以上新客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ，即可參與“夢(mèng)想充值卡”； ? 成功參與“夢(mèng)想充值卡”客戶即可 享受總價(jià)減 1萬元的優(yōu)惠 第一步 第二步 第三步 1 2 3 6月 29日 認(rèn)籌前兩天 新客戶申請(qǐng)辦理預(yù)約，并享受 98折優(yōu)惠 7月 2日 20日 通知預(yù)約客戶 提交資產(chǎn)證明 （客戶自己選擇刷卡驗(yàn)余額或提供余額憑證或到招行開戶存款）、按揭所需資料 ，申請(qǐng) “夢(mèng)想升級(jí) A計(jì)劃” ，同時(shí)享受認(rèn)籌資格，并享受 98折優(yōu)惠； 凡預(yù)約客戶成功 推薦 3批或以上新客戶到訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 即可參與 “夢(mèng)想充值卡” 活動(dòng)，并 享受總價(jià)減 1萬元的優(yōu)惠 7月 2122日（拿到預(yù)售證前提下）通知客戶集中辦理認(rèn)籌， 現(xiàn)場(chǎng)公示所售房源成交價(jià)格，金卡客戶算價(jià)、選房號(hào) 認(rèn)籌方案一：夢(mèng)想升級(jí) A計(jì)劃 認(rèn)籌方案二：鉆石卡申請(qǐng) 鉆石卡申請(qǐng) 規(guī)則 金卡申請(qǐng) 規(guī)則 ? 10萬元 12樓商鋪認(rèn)籌金 ? 提前鎖定房號(hào)，每套房源僅限申請(qǐng) 1位鉆石卡客戶 ? 開盤當(dāng)天鉆石卡客戶直接根據(jù)鎖定的房號(hào)認(rèn)購(gòu)房源，辦理簽約 ? 5萬元 12樓商鋪認(rèn)籌金 ? 每套房源僅限申請(qǐng) 2~3位金卡客戶 ? 同一套房源，金卡客戶選房權(quán)次于鉆石卡客戶，只有在鉆石卡客戶放棄購(gòu)買的情況下，該房源的所有金卡客戶在開盤當(dāng)天將以金卡編號(hào)決定選房順序 主要方式：收取預(yù)約金 +鎖定房號(hào) 第一步 第二步 第三步 1 2 3 6月 29日 7月 1日 電話通知預(yù)約客戶鉆石卡申請(qǐng)方式，并讓預(yù)約客戶提前準(zhǔn)備好按揭及簽約資料 7月 2日集中申請(qǐng) 預(yù)約客戶按到訪先后順序預(yù)選房號(hào)（預(yù)選房號(hào)的時(shí)候釋放價(jià)格區(qū)間）；收集客戶按揭及簽約資料 資料審核 審核客戶提交的相關(guān)資料 認(rèn)籌方案二： 關(guān)于南區(qū) 2C商鋪面臨的問題 2C商鋪正面：?jiǎn)蝹€(gè)商鋪面寬較小，進(jìn)深大，實(shí)用率低 2C商鋪樓梯：樓梯占位大，不實(shí)用；商鋪排水管設(shè)置在中間，不合理。 現(xiàn)建議調(diào)整為實(shí)收每平米 8000元；總體實(shí)收金額為 . THANKS！
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