某某貿(mào)易廣場(chǎng)行銷策劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-14 12:35本頁(yè)面
【正文】 的功能定位。在此值得一提的是：與處于市中心繁華商業(yè)區(qū)的商貿(mào)廣場(chǎng)比，此定價(jià)略次于它，但與平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)相距不遠(yuǎn)但位置較我項(xiàng)目?jī)?yōu)越的小商品城比，此定價(jià)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)以三倍高于它?！ 『芸?，一個(gè)概念規(guī)模宏大的平價(jià)大市場(chǎng)氣勢(shì)磅礴的浮出了水面，而這個(gè)大盤子大手筆的大市場(chǎng)也必將是平頂山的一大獨(dú)特城市風(fēng)景，如此的構(gòu)想讓我們激動(dòng)不已，我們已忘記了連日來(lái)的疲勞，仿佛看到一個(gè)燦爛的日子里市場(chǎng)內(nèi)人頭攢動(dòng)、商業(yè)活躍，一個(gè)嶄新的商業(yè)航母正拔錨起航。因而“吃透”消費(fèi)者，也是我們整盤營(yíng)銷的重中之重。較低的文化水平?jīng)Q定了市民不可能太高的素質(zhì)，從平頂山的百姓愛看花邊新聞，扎堆湊熱鬧、迷信就能窺出一斑來(lái)，甚至一條小道消息也能讓他們?cè)诓栌囡埡笃肺对S久。而這種人常常以自我為中心，具有一種隨意地決定自己觀點(diǎn)的能力，相對(duì)于理性較強(qiáng)的消費(fèi)群體，他們對(duì)顏色、聲音、溫度和大小所形成的視覺(jué)和聽覺(jué)的沖擊造成的氛圍把掌控度較低，有時(shí)他們會(huì)拋開一些顯而易見的特點(diǎn)而注意一些微小的部分并做出自己的判斷。如《大河報(bào)》、《平頂山晚報(bào)》，由于小故事和趣味性較強(qiáng)的小文章多而訂閱率較高。雖然如此，歷史環(huán)境熏陶下的平頂山市民雖保守卻并不是不希望進(jìn)步。一切的一切都告訴我們?？磥?lái)和我們的目標(biāo)客戶認(rèn)真的溝通是十分有必要的。朋友是最可信的，也是最難以防范的，這也是我們所要達(dá)到的教育目的。同時(shí)也充分說(shuō)明了市民對(duì)此項(xiàng)目的關(guān)注度，為后來(lái)的口碑制造和傳播埋下了伏筆。而這又一次充分說(shuō)明：我公司對(duì)區(qū)域文化的把握程度還是非常到位的。市場(chǎng)反映良好，項(xiàng)目組成員人人振奮。原因是市電業(yè)局沒(méi)有及時(shí)將項(xiàng)目?jī)?nèi)的高壓線搬遷，雖經(jīng)多次協(xié)調(diào)，但搬遷“電老虎”畢竟是一項(xiàng)大工程，而且還要考慮工程的用電問(wèn)題。真是：人算不如天算?！ ≡谟懻摃?huì)上，明顯的看出大家受到了打擊。而且勢(shì)必影響“五一”后的重新開盤。“沒(méi)錯(cuò)，我們還可以適當(dāng)設(shè)計(jì)一些禮品，另外在電影票背面設(shè)計(jì)上項(xiàng)目的燙金系列圖案，最好成套成系列免費(fèi)進(jìn)行贈(zèng)送，這樣不僅能引起轟動(dòng)，還能讓大眾在感受開發(fā)商實(shí)力的同時(shí)，有效的傳播項(xiàng)目信心，說(shuō)不準(zhǔn)有人還會(huì)收藏呢。說(shuō)干就干，立即制定宣傳、執(zhí)行及包裝影院的計(jì)劃?！ ∠鄬?duì)于一般廠家 “五一”搞宣傳活動(dòng)都想大撈一筆，但這次不同,我們是為蓄勢(shì)而造勢(shì)，為造勢(shì)而匯聚人氣，從而達(dá)到傳播開發(fā)商的美譽(yù)度、項(xiàng)目的認(rèn)知與關(guān)注度的目的?！ 」黄淙辉诮?jīng)過(guò)幾天宣傳后，“”期間的電影院人山人海驗(yàn)證了活動(dòng)的成功，甚至還出現(xiàn)了由于票源派送不及時(shí)而引起倒賣現(xiàn)象?！啊钡钠巾斏诫娪肮?jié)在黃金周期間成了一道獨(dú)特而又靚麗的城市風(fēng)景線，此后的日子里，眾多新聞?dòng)浾叩膱?bào)道更是讓此次活動(dòng)錦上添花。像平頂山的市民都在流傳“北京的公司真有錢，一包電影就‘一年’”，可見此活動(dòng)的影響力是多幺巨大。舉辦港臺(tái)明星文藝晚會(huì)，而文藝晚會(huì)的成功舉辦也將造勢(shì)活動(dòng)推向了高潮。“今天上午，你沒(méi)去看嗎？在貿(mào)易廣場(chǎng)那里的人有好幾萬(wàn)，人山人海的，交通都堵塞了…”“北京來(lái)的，省里來(lái)的各大班子頭頭，光主席臺(tái)就有一百多人…”“完了以后（指奠基活動(dòng)的結(jié)束），我聽說(shuō)省里的、市里的領(lǐng)導(dǎo)都在神馬大酒店接受中央來(lái)的記者采訪。李伽明主持的，光頭李進(jìn)、韓磊、杭天棋、香港的劉錫明、美少女組合…平頂山從來(lái)沒(méi)有搞過(guò)這幺大的晚會(huì)！”電視里，廣播里，報(bào)紙上幾百家祝賀單位，跨街橫幅、公交車體廣告，都在向人們傳遞著一個(gè)大型商業(yè)新中心的興起，一個(gè)旺市的初現(xiàn)…決戰(zhàn)平頂山的時(shí)刻到了。這其中還有一個(gè)小插曲，由于對(duì)如此火爆的銷售場(chǎng)面預(yù)料不夠充分，原定8名售樓小姐告急，不得已又匆忙追加了兩名，一個(gè)姓李的售樓小姐只經(jīng)過(guò)短暫培訓(xùn)后就馬上上崗，沒(méi)想到開門當(dāng)天就十幾個(gè)人圍著她，這種陣勢(shì)她哪里見過(guò)，急得光紅著臉說(shuō)不出話來(lái)，還差點(diǎn)哭起來(lái)。勝兵追剩勇，接二連三開盤的旺盛情形讓我們吃了一顆定心丸，我們決定乘勝追擊，挖掘潛在的觀望客戶?？梢哉f(shuō)這一役奠定了平貿(mào)廣場(chǎng)在平頂山商業(yè)龍頭老大的地位，這也是后來(lái)國(guó)美、華麗燈飾大戶紛紛入駐的原因。同樣需補(bǔ)充的是：擒賊先擒王的戰(zhàn)術(shù)，在此一役中由于銷售環(huán)節(jié)控制得較好，許多“精神領(lǐng)袖”都成了我項(xiàng)目的良好傳播者?？偨Y(jié)此一役，平貿(mào)廣場(chǎng)的順利開盤創(chuàng)造了平頂山商鋪投資的幾個(gè)大轉(zhuǎn)變。因勢(shì)利導(dǎo)，口碑制造顯奇功，創(chuàng)造了全新的直效營(yíng)銷的實(shí)效途徑。開辟了平頂山市的商業(yè)新格局，并形成龍頭商圈的地位，促進(jìn)了商業(yè)經(jīng)濟(jì)的再發(fā)展。塑造了開發(fā)商的實(shí)力和美譽(yù)度，如人人流傳的“北京公司真有錢，一包電影就 ‘一年’”，為開發(fā)商進(jìn)一步?jīng)Q戰(zhàn)中原奠定了牢固的基礎(chǔ)。創(chuàng)造了一期工程剛剛動(dòng)工便開始行銷的銷售前熾熱現(xiàn)象?！ 〗?jīng)過(guò)一年多的造市養(yǎng)市，平貿(mào)廣場(chǎng)日趨日盛，已經(jīng)成為平頂山百姓最受歡迎的平價(jià)大市場(chǎng)，開發(fā)商乘勝啟動(dòng)了平貿(mào)的二期市場(chǎng)，我公司戰(zhàn)鼓又起，不得不又一次奔赴市場(chǎng)前線。現(xiàn)在，平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)正以93%的入住率而迅速成為平頂山商圈的新商業(yè)領(lǐng)頭羊。因?yàn)?，我們深知，我們只是滄海一粟，缺少各方面的支持，我們永遠(yuǎn)品味不到成功的喜悅；我們更深知，客戶的理解與幫助是成功的保證，沒(méi)有你們我們將只是一個(gè)弄
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