強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)技巧案例-閱讀頁(yè)
2025-05-12 13:15本頁(yè)面
【正文】 的態(tài)度充滿希望和憧憬正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。銷(xiāo)售工作能夠幫助銷(xiāo)售人員贏得肯定和尊敬。實(shí)際上，在先進(jìn)國(guó)家中，推銷(xiāo)工作屬于排名前10位的熱門(mén)工作，與研發(fā)人員、科學(xué)家并列在前面。企業(yè)的負(fù)責(zé)者若將產(chǎn)品品牌推廣出去，更會(huì)為公司中的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造推銷(xiāo)的有利條件?！咀詸z】請(qǐng)回答下面的問(wèn)題，檢查自己對(duì)推銷(xiāo)工作的態(tài)度是否正確。蓋茨是一位出色的推銷(xiāo)者嗎？是□ 否□（2）你是否經(jīng)常對(duì)別人否認(rèn)自己是做推銷(xiāo)工作的？有□ 沒(méi)有□（3）遇到別人向你推銷(xiāo)時(shí)，你會(huì)不會(huì)非常反感？有□ 沒(méi)有□（4）你認(rèn)為應(yīng)該如何改善自己對(duì)推銷(xiāo)工作的態(tài)度？___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________提示：對(duì)推銷(xiāo)工作的正確態(tài)度：銷(xiāo)售工作不僅能夠給銷(xiāo)售人員帶來(lái)豐厚收入，而且還可以贏得別人對(duì)你的尊敬。3．對(duì)主管的態(tài)度業(yè)務(wù)人員是團(tuán)隊(duì)中的一員，因此，對(duì)主管的態(tài)度怎樣是直接關(guān)系到銷(xiāo)售能否成功的重要因素。正確的對(duì)待主管的態(tài)度是：主管的職責(zé)是幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售。對(duì)公司的正確態(tài)度是：相信自己工作的公司是產(chǎn)業(yè)中最好的公司。并非所有的業(yè)務(wù)人員都能進(jìn)入行業(yè)中第一名的公司，銷(xiāo)售人員告訴自己所工作的公司是最好的，實(shí)際上，是在給自己學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)的空間。所有的業(yè)務(wù)工作常常都來(lái)自于諸多的困難、挫折和失望。銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。如果銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信的信息，從而能順利地說(shuō)服顧客。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說(shuō)服顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售人員首先要改變對(duì)推銷(xiāo)工作的鄙視態(tài)度。這樣，銷(xiāo)售者才能夠腳踏實(shí)地、一步步地向自己的目標(biāo)成功邁進(jìn)，最終成為成功的銷(xiāo)售人員。要建立完善的六種心態(tài)，銷(xiāo)售人員需要不斷地積極自我對(duì)話，建立積極的自我形象，積極健康地生活，結(jié)交積極的人物，積極地訓(xùn)練和發(fā)展，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，最后轉(zhuǎn)化為積極的行動(dòng)。1．積極自我對(duì)話人的意識(shí)有實(shí)際意識(shí)和潛意識(shí)之分，潛意識(shí)一直推動(dòng)著人們?nèi)プ瞿承┦虑椋覞撘庾R(shí)的力量是實(shí)際意識(shí)力量的3萬(wàn)倍。積極的自我對(duì)話如同三餐，是一種強(qiáng)有力地增強(qiáng)自信心的方法。由于推銷(xiāo)工作的95%都受到非常大的挫折，如果在遭受挫折之余，銷(xiāo)售人員再接著又打擊自己的信心，就會(huì)變得自卑、自憐，很難獲得成功。2．建立積極的形象除了積極的自我對(duì)話，改變內(nèi)在的想法外，銷(xiāo)售人員還要改變外在的形象，來(lái)完善自己的心態(tài)。每件事情都是內(nèi)在世界的反映，銷(xiāo)售人員給自己塑造積極的形象后，也會(huì)贏得別人的尊重，而這種尊重反過(guò)來(lái)又會(huì)增強(qiáng)銷(xiāo)售者的信心，建立起完善的心態(tài)。3．積極健康地生活心理健康與生活態(tài)度有很大的關(guān)系，因此，銷(xiāo)售人員建立完善心態(tài)的第三點(diǎn)是積極健康地生活。積極健康地生活，會(huì)幫助銷(xiāo)售人員養(yǎng)成一種積極的心理健康。4．結(jié)交積極的人物物以類(lèi)聚，人以群分。朋友對(duì)人的影響非常大。相反，如果朋友不斷地鼓勵(lì)，并以自己的經(jīng)驗(yàn)鼓勵(lì)，那么銷(xiāo)售人員就有可能在失敗的基礎(chǔ)上，很快向成功邁進(jìn)。積極地訓(xùn)練和發(fā)展是第五種完善心態(tài)的有效方法。因此，積極的健康習(xí)慣就變得至關(guān)重要了。積極的行動(dòng)力在贏得更多顧客的同時(shí)，還給銷(xiāo)售者帶來(lái)極大的熱忱。行動(dòng)越快，與顧客的成交率也會(huì)相應(yīng)提高得越快。銷(xiāo)售活動(dòng)遵循的七項(xiàng)心理法則表2－2 7項(xiàng)心理法則法則類(lèi)別法則內(nèi)容因果法則分析自己成功與失敗的原因報(bào)酬法則多一分耕耘必然多一分收獲控制法則銷(xiāo)售人員控制好自己，還要控制顧客確信法則銷(xiāo)售人員的自信法則類(lèi)別法則內(nèi)容專(zhuān)心法則專(zhuān)心做事情，才能夠獲得成功物以類(lèi)聚法則通過(guò)結(jié)交積極的人物，才有可能變得積極成功反映法則外在世界是內(nèi)心世界的真實(shí)反映任何的銷(xiāo)售結(jié)果都有背后的原因，銷(xiāo)售人員需要向成功的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，才能夠不斷地走向成功。2．報(bào)酬法則報(bào)酬法則，又叫做一分耕耘一分收獲法則。做業(yè)務(wù)工作，在競(jìng)爭(zhēng)中，銷(xiāo)售人員要獲得成功，就需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出更多的努力。3．控制法則控制法則不僅是指銷(xiāo)售人員控制和管理好自己的時(shí)間及情緒，還要控制好顧客，從而達(dá)到控制自己業(yè)績(jī)和生活品質(zhì)的目的。4．確信法則確信法則，實(shí)際上就是銷(xiāo)售人員的充滿自信心。不斷地確信往往容易獲取不斷的成功，不斷的成功又會(huì)為銷(xiāo)售人員樹(shù)立更強(qiáng)的自信。5．專(zhuān)心法則專(zhuān)心法則是指專(zhuān)心做事情，才能夠獲得成功。專(zhuān)注是一種良好的思考習(xí)慣，會(huì)為銷(xiāo)售者帶來(lái)良好的思考循環(huán)。6．物以類(lèi)聚法則物以類(lèi)聚法則是指銷(xiāo)售人員只有通過(guò)結(jié)交積極的人物，才有可能因受積極人物的正面影響而變得積極成功。銷(xiāo)售人員自己健康、積極向上的世界觀會(huì)結(jié)交到同樣積極的人物，而積極的朋友又會(huì)給銷(xiāo)售人員同樣的積極的鼓勵(lì)。7．反映法則外在世界是內(nèi)心世界的真實(shí)反映，這是反映法則的內(nèi)涵。銷(xiāo)售人員的一言一行，包括言談、服裝、用餐等各種言行舉止，都會(huì)影響別人的看法。當(dāng)銷(xiāo)售人員能夠讓自己持續(xù)不斷地維持積極正面心態(tài)時(shí)，銷(xiāo)售工作自然會(huì)相應(yīng)的越來(lái)越好做。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，只有遵循因果、報(bào)酬、控制、確信、專(zhuān)心、物以類(lèi)聚、反映等各種法則，銷(xiāo)售人員才能不斷地走向成功?！拘牡皿w會(huì)】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________98元包月？長(zhǎng)話市話,想打就打！真是難以置信,但是千真萬(wàn)確！263et企業(yè)多方通話(基于INTERNET).幫您省錢(qián)，為您賺錢(qián)！國(guó)家牌照，打遍全國(guó)！運(yùn)營(yíng)商：263網(wǎng)絡(luò)通訊股份公司 ...代理商：王先生 02751519263,1268090126. 誠(chéng)尋合作伙伴，共享網(wǎng)絡(luò)金礦！
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