強(qiáng)勢推銷倍增銷售業(yè)績技巧案例-wenkub
2023-05-12 13:15:43 本頁面
【正文】 力的印象。優(yōu)秀的銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產(chǎn)品。1．明確的目標(biāo)成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。具備基本的認(rèn)知后，銷售人員接下來的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，銷售人員才能不斷地實(shí)現(xiàn)銷售的成功。推銷成功，銷售人員可以通過分析顧客購買的原因而獲得成功的推銷方法，從而提升業(yè)績；即使推銷失敗，銷售人員同樣可以通過分析失敗的原因，避開不恰當(dāng)?shù)募记苫蚍椒?，為下次的成功做好充分?zhǔn)備。1．向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)銷售人員可以從內(nèi)部開始，向自己的領(lǐng)導(dǎo)或上司學(xué)習(xí)其成功之處。保持謙虛的心態(tài)，不斷地努力學(xué)習(xí)，這是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成功的另一秘訣。建立正確的認(rèn)知：銷售是一件容易而又簡單的事情，銷售人員應(yīng)該將渴望成功的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的實(shí)際行動，這樣才能夠成為20%中的一員。吉拉德認(rèn)為銷售非常簡單而又容易，只要銷售人員肯比別人更努力，就一定會取得好的業(yè)績，獲得豐富的收入。吉拉德說，方法很簡單，每天比別人早一個(gè)小時(shí)出來做事情，永遠(yuǎn)比公司里同事每天多打通一個(gè)電話，每天比同事多拜訪一位顧客。當(dāng)記者訪問喬治這樣的認(rèn)知，才能引導(dǎo)出色的銷售人員努力的工作并創(chuàng)造出好的業(yè)績。優(yōu)秀的銷售人員不僅有正確的認(rèn)知，還具有很強(qiáng)的行動力。因此，優(yōu)秀的銷售人員認(rèn)為銷售工作非常容易、簡單。兩者的區(qū)別在于，優(yōu)秀的銷售人員會認(rèn)為銷售是非常容易而且簡單的工作，而失敗的銷售人員則會認(rèn)為銷售工作的難度非常大。除了要了解商業(yè)世界中的20/80法則外，要做好業(yè)績，優(yōu)秀的銷售人員還應(yīng)明白兩件事情：愿意接受挑戰(zhàn)，認(rèn)為銷售容易而且簡單；樂意付諸行動與客戶互動。力爭使自己成為前20%的銷售人員，不斷地向前追求，銷售人員才能更好地不斷創(chuàng)造出好的業(yè)績。實(shí)際上，最前面20%的業(yè)務(wù)人員中也有區(qū)別，前三名的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造出的業(yè)績，可能會是排名靠后的那些銷售人員的很多倍。銷售世界中的20/80法則意味著公司中前20%的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造的業(yè)績占整個(gè)公司總業(yè)績的80%。商業(yè)世界里的20/80法則【本講重點(diǎn)】商業(yè)世界里的20/80法則銷售人員必須知道的兩件事向成功者學(xué)習(xí)找到銷售致勝的關(guān)鍵業(yè)績倍增的方法業(yè)績長紅要做好的四件事強(qiáng)勢推銷－倍增銷售業(yè)績技巧(節(jié)選)★課程提綱第一部分 培養(yǎng)斗志、氣勢和正確心態(tài)第一講 推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析1．引言2．商業(yè)世界的法則3．銷售人員必須知道的兩件事4．做一個(gè)終身的學(xué)習(xí)者5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵6．業(yè)績長紅必須做的四件事優(yōu)秀的與平凡的業(yè)務(wù)人員最大的差異就在于，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員非常清楚整個(gè)推銷過程中應(yīng)該遵循的游戲規(guī)則，喜歡并勇于迎接挑戰(zhàn)，善于向成功者學(xué)習(xí)，充分了解致勝的關(guān)鍵所在，因此能夠在工作領(lǐng)域中出類拔萃，業(yè)績長紅。1．20/80法則進(jìn)行銷售之前，銷售人員首先需要知道商業(yè)世界的20/80法則。更進(jìn)一步，若公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)界中排名在前20%，則該公司創(chuàng)造了整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)績的80%。因此，銷售人員發(fā)展的空間沒有界限。銷售人員每天的業(yè)績從零開始，需要在與舊客戶保持聯(lián)系的同時(shí)，更要竭盡全力地不斷尋找新的顧客。俗話說，坐而言不如起而行。吉拉德為什么能出色的連續(xù)11年都能獲得世界上最頂尖偉大推銷員的頭銜時(shí)，喬治喬治天道酬勤，多一份耕耘也勢必多一份收獲。3．建立正確的認(rèn)知每天多工作一個(gè)小時(shí)、多打通一個(gè)電話、多拜訪一位顧客，這就是喬治不滿足、不停滯于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，才能確保證銷售人員永遠(yuǎn)的成功。領(lǐng)導(dǎo)一般都具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有多于一般業(yè)務(wù)人員的方法。2．向顧客學(xué)習(xí)銷售人員花費(fèi)大量的時(shí)間，了解市場，與客戶經(jīng)常進(jìn)行接觸。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，銷售人員才能夠有的放矢，根據(jù)實(shí)際的關(guān)鍵因素，向領(lǐng)導(dǎo)、顧客請教，通過書本的學(xué)習(xí)，才能真正實(shí)現(xiàn)成功的銷售。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。這樣，才能使顧客有交流的意愿。優(yōu)秀的銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。5．專業(yè)知識強(qiáng)銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識。8．擅長處理反對意見善長處理反對意見，轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。把握銷售致勝的10個(gè)關(guān)鍵要素，進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)，將其強(qiáng)化為自身的習(xí)慣，銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績。.... 中國最龐大的資料庫下載業(yè)績倍增的方法3．制訂遠(yuǎn)大目標(biāo)要保持業(yè)績長紅，銷售人員要做的第三件事情是制訂遠(yuǎn)大的目標(biāo)。一般的業(yè)務(wù)人員制訂的目標(biāo)就是公司所要求的目標(biāo)，如果公司要求每月做100萬元的銷售額，平凡的業(yè)務(wù)人員就做100萬元，但優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員會認(rèn)為公司制訂的目標(biāo)太低，自動提高到150萬元。優(yōu)秀的銷售人員的行動力比一般的銷售人員更強(qiáng)，只有堅(jiān)持積極、自信地行動，才能達(dá)到自己制訂的目標(biāo)。銷售人員要保持業(yè)績長紅，需要做四件事情：永不放棄、向?qū)＜覍W(xué)習(xí)、制訂遠(yuǎn)大的目標(biāo)和積極主動地行動。【本講重點(diǎn)】樹立積極正確的心態(tài)六種需要完善的心態(tài)鍛煉和達(dá)成心理健康的七個(gè)方法銷售活動遵循的七項(xiàng)心理法則從工業(yè)社會到信息社會，說明時(shí)代對人才的要求有了顯著變化。銷售人員不僅要掌握高超的推銷技巧，還要具備一定的心理學(xué)知識。對于不同的銷售人員而言，也存在著對顧客不同的預(yù)期、想法。在拜訪顧客之前，銷售人員首先需要樹立正面積極的態(tài)度，清楚地相信顧客一定會購買，而且顧客一定會購買很多。具體來講，每次拜訪顧客之前，銷售人員應(yīng)該告訴自己，顧客一定會簽訂單，這種潛意識的思想往往會導(dǎo)致目標(biāo)的真正實(shí)現(xiàn)。平凡的業(yè)務(wù)人員出發(fā)之前，則會給自己預(yù)設(shè)許多障礙，例如認(rèn)為顧客可能會很刁鉆，接受同事以前講的消極觀點(diǎn)，認(rèn)為顧客羅嗦，買的東西非常少，付款不干脆。積極正面的思考融入到與客戶的成功溝通之中，顧客會認(rèn)可銷售人員專業(yè)的言行舉止，顧客購買的意愿也會隨著銷售人員的表現(xiàn)而不斷增強(qiáng)，其購買動機(jī)和欲望最終會被銷售人員激勵(lì)出來，從而達(dá)成購買。建立積極正面的心態(tài)，目的在于獲得拜訪客戶之前愉快的心情，而后全力尋找并滿足顧客的需求。1．對自己的態(tài)度銷售人員完善的心態(tài)首先是
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