【正文】 8） 上市計劃 工作周期 : 10 天 市場總監(jiān)擬 定 《新品上市計劃》 ，明確上市時間，上市策略說明，形象物料設計要求，新品儲備數量提交至營銷總監(jiān)、總經理確定生效！ 9） 物料籌備 工作周期 : 30 天 市場總監(jiān)按照 《新品上市計劃》 形象物料標準，跟蹤相關設計人員相關形象物料，確定并提交營銷總監(jiān)，總經理確認； 采購經理按照《新品上市計劃》于規(guī)定時間采購相應新品包材、內料、形象物品回廠，保證新品的順利上市。 客服部經理組織相關向全國客戶發(fā)布新品上市信息。 第七節(jié)、形象設計工作說明 目的： 規(guī)范品牌 形象， 塑造專業(yè)的品牌形象，提升消費者對品牌的認知度！ 15 物料分類 1）宣傳物料 可以直接宣傳品牌形象的相關物料，如各類手冊、標準海報，活動單張、卡片等，一般以印刷和噴繪品為主； 2）助銷物料 協助客戶開展促銷或提升銷量的物料或贈品，如展柜，加盟牌，技師袍，圍步，毛巾等，一般以實物為主； 3）臨時物料 指需要臨時需要或為客戶特別設計（活制作 ） 物料，如墻面裝飾，鏡框畫、燈箱片； 1）統一原則： 標準宣傳物料（同品牌）應采用統一原則，盡量保持版式， LOGO、素材、色調的統一性，如標準海報，手冊等，不宜太多變化，混淆消費者的視線，影響品牌認知度； 2） 實用原則： 物料設置的時候，除了考慮物料能夠突出品牌形象，也考慮助銷品是否能夠為加盟店提升銷售，終端、消費者是否接受等問題，如純棉毛巾，圍布，噴壺，微型電吹風就是非常不錯的助銷品 ； 3）豐富原則： 為了進一步促進品牌形象的宣傳，企業(yè)應該盡可能設置豐富的宣傳品、助銷品，如價格帖、爆炸星、鏡貼、瓶貼、加盟單張等； 4）精簡原則： 設置物料最大的隱患就是物料閑置，在物料采購數量上，必須預計物料的使用數量，并嚴格區(qū)分采購量，如印刷品，常規(guī)物料可以大量采購，而 X 展架、燈箱片，鏡框畫，墻畫或臨時物料，一般不予采購或根據 客戶需求少量采購。 費用審核 費用批準 設計審核 設計申請 當天 25 天 當天 16 1） 設計申請 相關人員仔細填寫 《物料設計申請表》 （注明物料用途、尺寸，設計要求等相關內容），經部門主管簽字后提交至市場總監(jiān)； 2） 設計審核 工作周期： 當天 市場總監(jiān) 負責確認 《物料設計申請表》 相關內容，注明設計完成時間，簽字確認； 若 物料需要制作，市場總監(jiān)需在申請表上填寫預估費用，提交至營銷總監(jiān)確認。 制作類物料必須由營銷總監(jiān)審核確認。 5） 物料發(fā)放 市場總監(jiān)審核相關物料通過后，通知申請人領取相應物料。 第八節(jié)、數據分析工作說明 目的：為企業(yè) 重要 決策 ，銷售跟蹤 提供有效 依據，全面提升新品開發(fā)，客戶服務、資源配置 17 水平！ 1. 數據 報表及功能 1）品牌數據分析 a. 單品銷售排名 主要內容為單品銷售數量，銷售比例及綜合排名，可直觀了解品牌的主力產品，滯銷產品以及單品 銷售走勢，為 單品調整， 促銷活動，倉庫管理提供 有效依據。 2) 代理商數據分析 銷售排名 主要內容為代理商銷售數據，市場比例 ，增長情況 及綜合排名，可直觀的了解客戶整體水平，以及級別客戶 的比重，同時也可觀察客戶的銷售走勢，為有效客戶管理，快速市場反映，資源投入提供重要數據基礎。 通過綜合數據了解客戶新進和流失情況，為有效提供市場服務，市場資源提供數據 ； 工作流程圖 18 工作流程標準 1） 提供基礎數據 每季度末提供 財務總監(jiān)按市場部具體要求向市場總監(jiān)提交基礎銷售數據。 3) 市場分析 工作周期： 7 天 市場總監(jiān)按照完成的數據分析報表撰寫市場分析報告。 相關人員必須嚴格遵守《數據分析工作流程標準》，嚴謹泄露任何銷售數據，違反者視 情節(jié)輕重 重以 罰款，調職，降薪，辭退處理。 2） 產品類文案 指用于有關于產品的相關文案，如產品軟文，品牌文化、背景、廣告語、說明、功效、特點、療程等。 4）手冊文案 指關于管理、招商、推廣、服務手冊（內刊）的文案，如產品手冊，招商手冊，加盟手冊，培訓手冊等。 3） 文案修改 市場總監(jiān)按申請人修改意見進行布置文案修改任務； 文案策劃人員按規(guī)定時間將提交至市場總監(jiān)審核通過； 4） 文案確認 市場總監(jiān)進行文案最后審核工作，并提交至營銷總監(jiān)審核簽字通過； 市場總監(jiān)將確 認文案提交至申請人 及重要部門負責人。 相關人員必須嚴格遵守 《 文案策劃 工作流程標準》 ，市場部應保證文案的規(guī)范和正確， 初次違反口頭警告， 再次違反視情節(jié)輕重處以 50300 元罰款 . 蘊特國際 市場部薪酬考核標準 一、總則 21 為規(guī)范公司管理體系，提升市場部工作效率，激發(fā)工作熱情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，特制訂《 市場部薪酬制度與考核標準 》 二、適用 范圍 市場部所有員工 三、薪酬組成 基本工資＋績效獎金＋銷售獎金 工資 1） 績效獎金基數標準 2） 績效考核計分 標準 ： A 優(yōu)秀 B、一般 C、不合格 D 極不合格，評分人員根據標準對于相應人員合理打分： ： 市場 部負責人評分 30%＋ 總經理助理 評分 20％ ＋ 營銷 總監(jiān)評分 20％總經理評分 30％ 3)績效獎金發(fā)放標準 實際績效獎金 =績效考核得分 /100績效獎金基數 4)績效獎金不發(fā)放情況 60分以下，當月績效獎金取消。 、降薪標準 1)連續(xù) 2個月績效考核分在 60 分以下； 2)連續(xù) 2個月績效考核分在最末一名； 3)連續(xù) 3個月均違反公司及部門相關制度或遭到客戶和同事投訴； 4)經培訓，指導后仍無法勝任本職工作； 同時具備以上 3 個條件的人選，由市場部主管向總經理助理提交降職申請，總經理助理提交降薪、降職報告， 由營銷總監(jiān)和 總經理批準 。 此規(guī)定適用于蘊特國際市場部人員，經公司總經理簽字，公司蓋章，相關人員簽字正式生效，從 年 月 日執(zhí)