沐浴露營(yíng)銷(xiāo)策劃-閱讀頁(yè)
2025-05-11 02:38本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品價(jià)格（1）策略我們的價(jià)格策略為滲透價(jià)格法，這樣有利于我們打開(kāi)新產(chǎn)品的銷(xiāo)路，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，我們的通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)獲取利潤(rùn)。氣候和工作環(huán)境的影響，用沐浴露的頻率會(huì)增高。具體的價(jià)錢(qián)制定產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)終端價(jià)芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）400mlRMB：RMB： 芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）750ml RMB：RMB： 芳馨滋潤(rùn)沐浴露（玫瑰香味）400ml RMB：RMB： 芳馨滋潤(rùn)沐浴露（玫瑰香味）750ml RMB：RMB： 芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）400mlRMB：RMB： 芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）750ml RMB：RMB： 芳馨恬靜沐浴露（熏衣草味）400ml RMB：RMB： 芳馨恬靜沐浴露（熏衣草味）750 RMB：RMB： 茶樹(shù)深層清潔沐浴露（中性~油性肌膚）400mlRMB：RMB： 茶樹(shù)深層清潔沐浴露（中性~油性肌膚）750mlRMB：RMB： 木瓜深層清潔沐浴露（干性~中性肌膚）400ml RMB：RMB： 木瓜深層清潔沐浴露（干性~中性肌膚）750ml RMB：RMB： 促銷(xiāo)策略：作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，首先我們要做的是樹(shù)立品牌在市場(chǎng)上的良好形象，很好的打如目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)，讓目標(biāo)顧客了解，知道，并且接受我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到良好的反應(yīng)，我們針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，我們的目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，以及產(chǎn)品的特點(diǎn)制定了我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略： （1）導(dǎo)入期：策略：快速滲透策略目的：更好的傳播品牌，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，注重企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)顧客更好的了解我們的品牌方法：進(jìn)行廣泛的營(yíng)業(yè)推廣和積極的人員推銷(xiāo)，加以進(jìn)行戶(hù)外媒體廣告和報(bào)紙雜志廣告以及一些贊助。方法：在節(jié)假日調(diào)整價(jià)格，進(jìn)行一些打折活動(dòng)，根據(jù)需求的差異提高價(jià)格（3）成熟期：策略：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行創(chuàng)新目的：通過(guò)調(diào)整價(jià)格，改進(jìn)產(chǎn)品的包裝，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道和著重宣傳企業(yè)的形象來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)方法：把重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到宣傳企業(yè)形象上產(chǎn)品推廣根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們我們的推廣方案主要是營(yíng)業(yè)推廣，人員推銷(xiāo)，其次為和廣告和公共關(guān)系。購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)我們400ml或750ml的沐浴露時(shí)，我們將會(huì)贈(zèng)送一只其它香味的50ml試用裝。c、我們會(huì)跟第3組的運(yùn)動(dòng)型沐浴露在一起辦一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，來(lái)吸引客商，推廣我們的產(chǎn)品。（2） 人員推廣a、我們會(huì)在外來(lái)工比較集中的區(qū)組建一個(gè)推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)推銷(xiāo)，把一些工廠(chǎng)作為我們的重點(diǎn)推銷(xiāo)對(duì)象，對(duì)于比較大比較有潛力的廠(chǎng)我們會(huì)派專(zhuān)門(mén)的推銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)，對(duì)推銷(xiāo)員采取激勵(lì)制度，推銷(xiāo)員進(jìn)行競(jìng)賽，根據(jù)推銷(xiāo)的質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)制度。在商場(chǎng)內(nèi)，我們將會(huì)派本公司的人員在我公司產(chǎn)品的專(zhuān)柜進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和宣傳。（3） 廣告a、我們會(huì)投入一些資金做廣告，會(huì)針對(duì)某個(gè)區(qū)做重點(diǎn)的戶(hù)外媒體廣告，加深目標(biāo)客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的印象。（4） 公共關(guān)系我們會(huì)跟一些廠(chǎng)家做好公關(guān)，對(duì)其贊助一些活動(dòng)來(lái)加深員工對(duì)我們品牌的印象，并且在活動(dòng)的同時(shí)弄一些關(guān)于產(chǎn)品的有獎(jiǎng)活動(dòng)。它有方式靈活多樣，針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯和臨時(shí)性，非正規(guī)性的特點(diǎn)。我們產(chǎn)品的目標(biāo)顧客屬于低薪藍(lán)領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購(gòu)商品的時(shí)候首先不是考慮商品的知名度，因?yàn)槟切〇|西他們覺(jué)得不現(xiàn)實(shí)。對(duì)于我們的消費(fèi)者追求利益的特點(diǎn)，我們會(huì)采取一系列的優(yōu)惠措施來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的利益。 注意事項(xiàng)：顧客必須憑當(dāng)日各柜組購(gòu)物小票到服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)券； 抽獎(jiǎng)券（副券）于2008年1月1日投入抽獎(jiǎng)箱中，抽獎(jiǎng)券（正券）由顧客保存作為兌獎(jiǎng)憑證，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)；如果該獎(jiǎng)項(xiàng)當(dāng)日沒(méi)人領(lǐng)取，自公布之日起一周內(nèi)前來(lái)領(lǐng)取，過(guò)期作廢。薄荷滑韌型（200ml）大自然的感覺(jué)，令自己皮膚光滑柔韌。我公司的產(chǎn)品將吸引眾多的女性，在節(jié)假日，紀(jì)念日，廠(chǎng)店開(kāi)張等進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售活動(dòng)。例如：情人節(jié)，心型的形狀，味道猶如情人贈(zèng)送的玫瑰花香一樣。人員推銷(xiāo)我公司的芳馨作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。必須讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。每個(gè)區(qū)不同，我們派出的人數(shù)也不同。各地人口的密度不同，則市場(chǎng)大小不同、消費(fèi)需求特性不同。我公司派遣的人員將分別到消費(fèi)者人口眾多，密集的地方去。還有人流多，附近卻沒(méi)有超市的地方推廣。所以我們派遣的推銷(xiāo)人員也比較多。深圳作為中國(guó)一個(gè)大城市，以后的外來(lái)流動(dòng)人員將會(huì)越來(lái)越多，我們必須做好每一步。中國(guó)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低廉，是可以應(yīng)用的最便宜而且實(shí)在的生產(chǎn)要素。因此，在中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，充分大量利用便宜的人力推銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，不失為“投入少，產(chǎn)出大，見(jiàn)效快”的營(yíng)銷(xiāo)利器。這時(shí)，終端促銷(xiāo)的“臨門(mén)一腳”甚是關(guān)鍵。推廣形式：（1）因?yàn)槲夜踞槍?duì)外來(lái)勞務(wù)工多，人流量大，消費(fèi)水平低的地方推廣，所以我們使用“人海促銷(xiāo)”。（2）在人流量多，市場(chǎng)少的環(huán)境下。（3）針對(duì)外來(lái)勞務(wù)工對(duì)深圳各個(gè)景點(diǎn)的地方設(shè)施人員推廣，例如公園，游樂(lè)場(chǎng)，之類(lèi)的地方。另外我們會(huì)拍一個(gè)我們產(chǎn)品的廣告短片來(lái)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客的生活環(huán)境原因我們做電視廣告的效果不會(huì)很明顯而且費(fèi)用又高，我們拍成短片進(jìn)行針對(duì)性宣傳的效果會(huì)明顯而且費(fèi)用也減少很多。我們還會(huì)選擇在寶安和龍崗這兩個(gè)區(qū)覆蓋面比較廣的公交車(chē)做車(chē)身廣告。晶報(bào)和深圳都市報(bào)在深圳都是銷(xiāo)售量在深圳報(bào)業(yè)的前幾名，并且在深圳地區(qū)也有著廣泛的影響力，我們?cè)谶@些刊物上投放廣告的目的是非常明確的。并且我們所選的路線(xiàn)都是在寶安和龍崗覆蓋面比較廣的路線(xiàn)，覆蓋率達(dá)95%。在慶祝節(jié)日的同時(shí)，借此機(jī)會(huì)來(lái)宣傳公司的品牌，拉近與群眾的距離，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，加深與消費(fèi)者的感情。費(fèi)用：30萬(wàn)九、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第一年：讓我們的品牌為人們熟知，推出的的基本型和芳香型要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。第三年：提高企業(yè)的整體形象，把品牌深入人心，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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