【正文】 點(diǎn)位對應(yīng)表計(jì)提比例（X為完成年化業(yè)績，單位：萬元）年化業(yè)績提成比例0X %備注：此提成標(biāo)準(zhǔn)僅限線上產(chǎn)品，基金類、保險(xiǎn)類等產(chǎn)品提成參照具體方案執(zhí)行。2． 績效管理 試用期理財(cái)經(jīng)理績效管理 試用期為3個月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個考核月；20日后入職的員工，當(dāng)月有業(yè)績正常計(jì)提業(yè)績提成，基礎(chǔ)工資按入職天數(shù)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)，當(dāng)月不享有績效工資。 入職2個月內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量累計(jì)不得低于15萬，否則視為不達(dá)標(biāo)，可于次月解除勞動關(guān)系。 如3個月考核不達(dá)標(biāo)繼續(xù)申請留用者，按每月年化業(yè)績10萬進(jìn)行考核，崗位工資根據(jù)業(yè)績完成情況進(jìn)行浮動；如3個月內(nèi)完成同一級別業(yè)績目標(biāo)，即可在該級別轉(zhuǎn)正或3個月取平均數(shù)按級別轉(zhuǎn)正。 理財(cái)經(jīng)理晉升管理 以季度為標(biāo)準(zhǔn)，全國理財(cái)經(jīng)理業(yè)績排名前20%的人員并且業(yè)績考核達(dá)標(biāo)的，經(jīng)公司綜合考核評估，獲得晉升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的資格，可以籌建新的團(tuán)隊(duì)，籌建期限最長為三個月，籌建期內(nèi)薪資待遇不變； 理財(cái)經(jīng)理三個月內(nèi)完成籌建的，可申請正式晉升為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，晉升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理后，按照團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核； 晉升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，由本人提出申請，市人事發(fā)起，經(jīng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、市總、省總、事業(yè)總經(jīng)理審批，總部人力資源部審核生效； 理財(cái)經(jīng)理特殊轉(zhuǎn)正、留用、晉升需經(jīng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、市總經(jīng)理、省/事業(yè)總經(jīng)理、總部人力資源部、總經(jīng)辦審批，批準(zhǔn)后方可生效。（注：省總經(jīng)理空缺期，所轄分公司經(jīng)理直屬事業(yè)部管理）崗位上限編制下限編制團(tuán)隊(duì)經(jīng)理10名理財(cái)經(jīng)理5名理財(cái)經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理6名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理3名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理分公司總經(jīng)理3名營業(yè)部經(jīng)理1名營業(yè)部經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理無3個市分公司1． 薪酬 管理職級薪酬福利構(gòu)成基本工資（基礎(chǔ)工資+績效工資）*工資系數(shù)+管理提成 +營銷激勵+其他福利 薪資架構(gòu)管理職級薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額 業(yè)績目標(biāo)職級月度月度考核基礎(chǔ)工資績效工資基本工資總額團(tuán)隊(duì)經(jīng)理年化業(yè)績80萬500020007000營業(yè)部經(jīng)理年化業(yè)績120萬10000300013000市總經(jīng)理年化業(yè)績160萬15000300018000區(qū)域經(jīng)理（1）年化業(yè)績150萬*所轄市數(shù)量20000500025000區(qū)域經(jīng)理（2）年化業(yè)績180萬*所轄市數(shù)量25000500030000區(qū)域經(jīng)理（3）年化業(yè)績220萬*所轄市數(shù)量30000500035000備注：a. SPI業(yè)績指標(biāo)是指年化業(yè)績：X是指完成年化業(yè)績；b. 營業(yè)部經(jīng)理級（含）以上，試用期基礎(chǔ)工資為80%，管理職級為副職的基本工資在正職級基礎(chǔ)上打八折；c. 績效工資按照月實(shí)際績效考核達(dá)標(biāo)比例發(fā)放，當(dāng)月20日后入職的，當(dāng)月不考核，當(dāng)月績效工資不享有。 績效工資 績效工資按月度績效考核結(jié)果比例核發(fā)。合 計(jì)100分注：每月由市場運(yùn)營部提報(bào)數(shù)據(jù)，人力資源部進(jìn)行績效考核評估與復(fù)核。 管理職級提成點(diǎn)位對應(yīng)表 月度SPI職級月度考核X30%SPI30%SPI≤X團(tuán)隊(duì)經(jīng)理年化業(yè)績80萬0%%營業(yè)部經(jīng)理年化業(yè)績120萬0%%分公司總經(jīng)理年化業(yè)績160萬0%%區(qū)域總經(jīng)理年化業(yè)績160萬*所轄市數(shù)量0%%備注：所有管理職級副職的年化業(yè)績、計(jì)提比例和正職級相同。2. 各營銷管理職級績效考核 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績效管理 試用期團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績效管理 考核周期試用期為3個月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個考核月，當(dāng)月不享有績效工資。降職副經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理；降職副團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，直接降職理財(cái)經(jīng)理，按入職一檔理財(cái)顧問定薪，降職之后業(yè)績考核為每月年化業(yè)績10萬，不達(dá)標(biāo)者可予以辭退。 六個月業(yè)績量累計(jì)≥80%可申請轉(zhuǎn)正。降職副經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理；降職副經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職理財(cái)經(jīng)理，按入職一檔理財(cái)顧問定薪，降職之后每個月年化業(yè)績不得低于10萬，否則予以辭退。 晉升申批流程：由本人提出申請，分公司人事發(fā)起，經(jīng)市總經(jīng)理、省總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、總部人力資源部審批，總裁批準(zhǔn)生效。 營業(yè)部經(jīng)理績效管理 試用期營業(yè)部經(jīng)理績效管理 考核周期試用期為6個月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個考核月，當(dāng)月不享有績效工資。降職團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至營業(yè)部經(jīng)理；降職團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職理財(cái)經(jīng)理，按入職一檔理財(cái)顧問定薪，降職之后每個月年化業(yè)績不得低于10萬，否則予以辭退。 六個月市分公司整體業(yè)績量累計(jì)≥80%可正常轉(zhuǎn)正 轉(zhuǎn)正營業(yè)部經(jīng)理績效管理連續(xù)二個月未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，同時營業(yè)部團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)少于3個，次月降職為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。 營業(yè)部經(jīng)理晉升管理 以季度為標(biāo)準(zhǔn)，完成雙倍業(yè)績考核，可享受銷售管理精英評選，經(jīng)公司審核，可獲得晉升更高管理職級的機(jī)會。 營業(yè)部業(yè)績考核包括但不僅限于團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理，營業(yè)部經(jīng)理個人業(yè)績完成達(dá)到營業(yè)部考核標(biāo)準(zhǔn)的，可申請保留團(tuán)隊(duì)成員。 降級管理考核當(dāng)月未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，同時市分公司營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)少于1個，團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)少于4個，次月降職為營業(yè)部經(jīng)理。 試用期內(nèi)完成月度業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)3倍以上，可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。 轉(zhuǎn)正分公司總經(jīng)理績效管理連續(xù)二個月未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，同時市分公司營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)少于1個，團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)少于4個，次月降職為營業(yè)部經(jīng)理。 分公司總經(jīng)理晉升管理 以季度為標(biāo)準(zhǔn)，完成雙倍業(yè)績考核。 晉升申批流程：由本人提出申請，分公司人事發(fā)起，經(jīng)區(qū)域總經(jīng)理、總部人力資源部審批，總裁批準(zhǔn)生效。 區(qū)域經(jīng)理績效管理 試用期內(nèi)省總經(jīng)理績效管理 試用期為6個月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個考核月，當(dāng)月不享有績效工資。降職當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至省總經(jīng)理；降職當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職市總經(jīng)理，降職市總經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)15%（含）以下，按試用期不達(dá)標(biāo)予以辭退。 六個月區(qū)域整體業(yè)績量累計(jì)≥80%可申請轉(zhuǎn)正。降職當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至省總經(jīng)理；降職當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職營業(yè)部經(jīng)理，降職營業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)15%（含）以下的，次月降為理財(cái)經(jīng)理，按入職一檔理財(cái)顧問定薪，降職之后每個月年化業(yè)績不得低于10萬，兩個月年化業(yè)績考核累積低于20萬的予以辭退。享受銷售管理精英評選。 晉升申批流程：由本人提出申請，省人事發(fā)起，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理、總部人力資源部審批，總裁批準(zhǔn)生效。3. 備注說明：1) 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（含）級別以下入職一個月未達(dá)標(biāo)50%，公司可予以辭退或調(diào)整；團(tuán)隊(duì)經(jīng)理級別以上入職三個月未達(dá)標(biāo)50%，公司可予以辭退或調(diào)整；2) 如各崗位職級試用期或轉(zhuǎn)正員工在職期間發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重不良行為，或業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)掛職等現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，立即予以解除勞動關(guān)系，并不予任何賠償或補(bǔ)償；3) 銷售管理層對所轄區(qū)域內(nèi)業(yè)績考核情況擁有直接責(zé)任權(quán)，如個人業(yè)績累積達(dá)到管轄范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)者可申請保留下面團(tuán)隊(duì)。1. 債權(quán)類產(chǎn)品：產(chǎn)品期限業(yè)績考核折標(biāo)績效、提成折標(biāo)1個月1：1：3個月1：1：6個月1：21：12個月1：1：12. 基金類產(chǎn)品：參照基金類產(chǎn)品詳情。三、 工資系數(shù)：根據(jù)城市類別劃分，工資系數(shù)表如下所示級別城市工資系數(shù)A類北京、上海、廣州、深圳B類除A類城市之外的其他城市等C類除A、B類的其他城市四、 職能崗績效管理1． 考核指標(biāo)，職能崗位考核指標(biāo)如下所示序號考核指標(biāo)指標(biāo)定義權(quán)重評價主體1業(yè)務(wù)人員投訴業(yè)務(wù)人員有效投訴數(shù)量60%所在機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人2工作態(tài)度日常工作、內(nèi)部支持協(xié)作等工作態(tài)度3完成工作效率各類報(bào)表按時提交40%職能崗條線上級主管完成工作正確比無差錯工作任務(wù)達(dá)成比各項(xiàng)工作任務(wù)達(dá)成情況2． 考核周期職能崗的績效考核為月度考核，入職當(dāng)月即參加考核，試用期內(nèi)工作表現(xiàn)不達(dá)標(biāo)或嚴(yán)重違紀(jì)者，公司可予以辭退并不予任何賠償或補(bǔ)償。2． 試用期轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：試用期內(nèi)需連續(xù)3個月達(dá)到考核得分80分及以上且無重大工作差錯， 予以轉(zhuǎn)正。 轉(zhuǎn)正申請：提前15天由本人提出，人事按流程提交審批，審批通過方可予以轉(zhuǎn)正。第六章 新籌建分公司管理方法一、 新籌建分公司先租用臨時職場，然后可申請租用正式職場。三、 職場租用標(biāo)準(zhǔn)參照公司管理相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。第十五條 本協(xié)議中業(yè)績適用于所有公司產(chǎn)品。第十七條 本辦法的解釋權(quán)、修訂權(quán)歸公司總經(jīng)辦、人力資源部。37 / 37