【正文】 quotas 定額 RR amp。邁爾斯 Rockwell 洛克威爾 Rolex 勞力士 RollsRoyce 勞斯萊斯 roster 名冊(cè) Rover 羅佛公司 Ssalary 薪金 sales agents 銷售代理商 sales analysis by customer 顧客銷售分析 sales analysis by order size 訂貨規(guī)模的銷售分析 sales analysis by product 產(chǎn)品銷售分析 sales analysis by territory 區(qū)域銷售分析 sales analysis 銷售分析 sales forcasting 銷售預(yù)測(cè) sales force estimates 銷售人員估計(jì) sales force size 銷售隊(duì)伍規(guī)模 sales force 銷售隊(duì)伍 sales forecasting 銷售預(yù)測(cè) sales management 銷售管理 sales organization 銷售組織 sales performance 銷售表現(xiàn)/業(yè)績(jī) sales personnel incentives 銷售人員激勵(lì) sales personnel 銷售人員 sales planning 銷售計(jì)劃 sales potential 銷售潛力 sales promotion 銷售促進(jìn)/促銷 sales territory 銷售地區(qū) sales trends 銷售趨勢(shì) sales 銷售額 sales/price reduction 銷售/價(jià)格下降 sample design 樣本設(shè)計(jì) sample size 樣本大小 sampling 抽樣 sampling 提供樣品 scale efficiency 規(guī)模效率 scaled measures 比例測(cè)度 scoring models 評(píng)判模型 screening of ideas 創(chuàng)意篩選 sealed bidding 招標(biāo) Sears 西爾斯 secondary sources 第二類/次要數(shù)據(jù) secondbutbetter newproduct development strategy 后者居上型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 security 證券業(yè) segmentation and targeting 細(xì)分與目標(biāo)選擇 segmentation criteria 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) segmentation descriptors 市場(chǎng)細(xì)分變量 segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 Seiko 日本精工株式會(huì)社（全球著名的打印機(jī)生產(chǎn)商） selective demand 選擇性需求 selective distribution 選擇分銷 selective exposure 選擇性接觸 selective perception 選擇性感知/理解 selective retention 選擇性保留 selfemployed person 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的個(gè)人 selfmanaging teams 自我管理團(tuán)隊(duì) selforiented 自我導(dǎo)向型 selling groups 銷售團(tuán)隊(duì) selling proposition 銷售計(jì)劃/提議 selling 推銷/銷售 service guarantees 服務(wù)保證 service industry 服務(wù)產(chǎn)業(yè) service organization 服務(wù)組織 service quality 服務(wù)質(zhì)量 service 服務(wù) serviceability 服務(wù)能力 serviceability 適用性 services channels 服務(wù)渠道 servicing products 服務(wù)產(chǎn)品 servicing the account 客戶服務(wù) setting quotas 確定定額 shakeout stage 動(dòng)蕩階段 shared programs/facilities 分享計(jì)劃/設(shè)備 sharegrowth strategies for followers 追隨者的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)戰(zhàn)略 shareholder value 股東價(jià)值 sharemaintenance 份額保持 Sherman Act, USA 美國(guó)謝爾曼法案 shopping goods 消費(fèi)品 shortterm memory 短期記憶 signal vehicle/carrier 信號(hào)載體 simulated test marketing 模擬市場(chǎng)測(cè)試 singlefactor index 單因素指數(shù)法 singleline massmerchandiser stores 單一類型產(chǎn)品專營(yíng)連鎖店 SKF 瑞典軸承公司 skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰(zhàn)略 skimming pricing 撇脂定價(jià)法 sleepwalker/contented underachievers 夢(mèng)游者/很容易滿足的人 slotting allowance 安置津貼 social acceptability 社會(huì)可接受性 social class 社會(huì)階層 social objectives 社會(huì)目標(biāo) sociocultural environment 社會(huì)文化環(huán)境 soft goods 非耐用品 soft technology 軟技術(shù) sole ownership entry strategy 獨(dú)享所有權(quán)的進(jìn)入戰(zhàn)略 Sony 索尼 source credibility 信息來源的可信度 source 廣告信息來源 sources of data 數(shù)據(jù)來源 sources of newproduct ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意來源 speciality goods 特殊品 speciality retailers 專營(yíng)零售商 speciality stores 專營(yíng)商店 specialization 專門化 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特 Standard Industrial Classification (SIC) 標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)分類代碼 standardization strategy 標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 standby positioning 備用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星類 statement of job qualifications 工作要求說明 stock levels 庫(kù)存水平 stockless purchase arrangement 無存貨采購(gòu)計(jì)劃 store brands 零售商品牌 straight mission pensation plan 純傭金制薪酬方案 straight rebuy 直接再購(gòu) straight salary pensation plan 純薪金制薪酬方案 strategic alliances 戰(zhàn)略聯(lián)盟 strategic business unit (SBU) 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)/業(yè)務(wù)單位 strategic control 戰(zhàn)略控制 strategic fit 戰(zhàn)略協(xié)調(diào)性 strategic group 戰(zhàn)略組 strategic inertia 戰(zhàn)略慣性 strategic intent/objective 戰(zhàn)略目標(biāo) strategic marketing program 戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃 strategic pricing objectives 戰(zhàn)略定價(jià)目標(biāo) strategic withdrawal 戰(zhàn)略撤退 strategy constraints 戰(zhàn)略影響因素 strategy formulation and implementation 戰(zhàn)略制定和實(shí)施 strategy implementation 戰(zhàn)略實(shí)施 strategy reassessment 戰(zhàn)略重估 subculture 亞文化 subfactor 次級(jí)因素 substitute goods 替代品 substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅 success rates 成功率 Sumitomo 住友商事 Sun Microsystems 太陽(yáng)微系統(tǒng) supermarkets 超級(jí)市場(chǎng) supplementary media 輔助性廣告媒體 suppliers39。R39。s 溫迪 Whirlpool 惠而浦 wholesale clubs 批發(fā)俱樂部 wholesalersponsored voluntary chains 批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖 wholesaling trends 批發(fā)趨勢(shì) winback program 贏回（顧客）方案 working capital investment 周轉(zhuǎn)資金投入 workload approach 計(jì)算工作量方法 World Wide Web (WWW) 萬維網(wǎng) XYZXerox 施樂Yamaha 雅馬哈 young urban trend setters 年輕的城市潮流領(lǐng)導(dǎo)者 zero defect 零缺陷 zone pricing 分區(qū)定價(jià)法 32 /