新產(chǎn)品開發(fā)與上市精細化管理-閱讀頁
2025-05-02 22:09本頁面
【正文】 ____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期 空調(diào)上市推廣企劃案方案名稱空調(diào)上市推廣企劃案受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、方案策劃背景隨著科學(xué)技術(shù)的日益進步，中國家電市場的競爭趨向白熱化和激烈化。為使新產(chǎn)品順利上市并在前期取得理想的銷售業(yè)績，我部門在對空調(diào)市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，特制定此推廣方案。空調(diào)市場現(xiàn)狀分析表分析角度具體內(nèi)容競爭對手分析1．A企業(yè)：在國內(nèi)外享有很高的品牌知名度和美譽度，各項操作也很規(guī)范，所生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上屬高檔系列2．B企業(yè)：歷史悠久，多年來一直定位于高技術(shù)、高檔、時尚、引導(dǎo)者的形象4．D企業(yè)：合資產(chǎn)品，高檔品牌，穩(wěn)重，科技創(chuàng)新5．E企業(yè)：合資產(chǎn)品，高檔品牌，時時創(chuàng)新，設(shè)計人性化產(chǎn)品分析1．款式：市場調(diào)查分析表明，在這一區(qū)域的消費者傾向于購買體積小、色澤舒服的壁掛式空調(diào)2．價格：從價格上來說，家電公司新推出的空調(diào)在市場上屬于中等價位產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析1．消費者選擇空調(diào)最關(guān)注的是價格、款式、內(nèi)腔設(shè)計、節(jié)能和環(huán)保等2．空調(diào)發(fā)展趨勢是：外觀設(shè)計更美觀、更節(jié)能、更環(huán)保，各種細微設(shè)計更人性化三、市場機會分析1．產(chǎn)品優(yōu)勢（1）強大的品牌背景：空調(diào)是由我國著名的家電公司生產(chǎn)的，其系列產(chǎn)品彩電有較高的市場知名度和美譽度?？照{(diào)在這樣的市場背景下如果借助品牌的品牌形象，讓消費者不僅知道彩電好，空調(diào)也很好，建立起空調(diào)的品牌美譽度，是空調(diào)拓展市場的有效方式。2．劣勢（1）在________區(qū)域市場，部分消費者對空調(diào)還不太熟悉。四、品牌定位1．產(chǎn)品名稱：_________________________2．品牌內(nèi)涵：_________________________3．目標市場與消費群以全國大城市為重點目標市場，待時機成熟后，再進入中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。五、發(fā)展前景1．近期目標：爭取在____年的時間內(nèi)讓空調(diào)成為消費者的首選品牌。六、市場推廣1．市場推廣目的樹立空調(diào)的品牌形象，加深消費者對空調(diào)的品牌記憶，增加選購空調(diào)的概率。具體措施是采取“電視廣告造市場，公益活動樹形象，終端市場決勝負”的思路，將市場推廣和市場銷售緊密結(jié)合起來。（1）廣告計劃。廣告計劃實施表廣告分類時間實施平臺效果電視廣告空調(diào)銷售旺季來臨前的____天部分電視臺營造良好的宣傳聲勢報紙廣告空調(diào)銷售旺季來臨前的____天當?shù)赜幸欢ㄖ?、?quán)威性的報紙使消費者更加了解空調(diào)的特性公車廣告____～____部分公交車利用其流動性能廣泛傳達品牌的資訊戶外廣告____～____公交車站、廣場中心戶外廣告牌等強化消費者對空調(diào)的品牌形象認知（2）公關(guān)活動通過贊助相關(guān)公益活動的形式在全國范圍內(nèi)將空調(diào)的聲勢進一步拉大，以迅速提升空調(diào)在消費者心目中的公眾形象，從而建立起品牌的品牌知名度和品牌美譽度。其具體實施計劃如下表所示。2．銷售部負責為銷售員批貨，統(tǒng)計個人銷售量，進行日常管理。編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期 廚具上市推廣企劃案方案名稱品牌廚具上市推廣方案受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、主要競爭對手分析（略）二、市場機會分析（略）三、主要推廣目標1．在半年內(nèi)，迅速提升“廚具”的市場知名度與美譽度。3．半年內(nèi)，銷售額突破萬元。2．全國市場：全面覆蓋在抓好重點市場的基礎(chǔ)上，建立代理商隊伍，旨在短期內(nèi)實現(xiàn)市場區(qū)域的全面覆蓋，其基本思路如下。另外，還將組織市場啟動、市場管理以及各種專項培訓(xùn)工作。（2）利用相關(guān)媒體傳播我們的產(chǎn)品優(yōu)勢、經(jīng)營思想以及合作原則，在擴大產(chǎn)品知名度的同時擴大代理商隊伍。五、產(chǎn)品及品牌策略1．全力圍繞樹立“”品牌開展營銷活動。2．統(tǒng)一品牌名稱。其優(yōu)勢在于宣傳、介紹新產(chǎn)品的費用較低。3．樹立產(chǎn)品質(zhì)量的權(quán)威性。并讓者接受健康概念和認知廚具品牌。并拉開與、的距離。宣傳推廣形式表推廣形式主要內(nèi)容宣傳畫冊對廚具進行詳細介紹，消費者可以帶回家中仔細閱讀，以加深消費者對產(chǎn)品的了解現(xiàn)場演示由工作人員向消費者現(xiàn)場演示廚具的使用，讓消費者有直觀的感受導(dǎo)購?fù)扑]由導(dǎo)購人員現(xiàn)場向消費者介紹廚具，可以讓消費者更詳細地了解廚具（5）媒體推廣本階段媒體推廣主要考慮電視、廣播及報紙三種，具體推廣形式如下表所示。②舉辦時間年月日時～年月日時。④邀請評委本次活動擬邀請全國著名廚師先生、先生及先生擔任評委。⑥賽制本次比賽分初賽和復(fù)賽兩個階段。（6）促銷活動本階段促銷活動共分為三輪，具體安排如下表所示。迅速的取得銷售成績。并讓消費者在使用中加深對廚具品牌的深刻理解和高度認同，為后續(xù)產(chǎn)品上市打下堅實基礎(chǔ)，帶出良好口碑。（4）媒體推廣本階段媒體推廣主要考慮電視、廣播、報紙及戶外廣告四種，具體推廣形式如下表所示。促銷活動安排表階段時 間形 式內(nèi) 容購買貨品贈送物品第一輪月上旬買一送一購買單價元以上的廚具一套贈送一件購買單價元以上的廚具一套贈送一件第二輪月下旬買二送一購買廚具超值兩件組合裝贈送一件購買廚具兩件組合裝贈送一件購買廚具三件組合裝贈送一件七、人員培訓(xùn)管理1．培訓(xùn)對象（1）新員工（2）新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員（3）開發(fā)新市場人員（4）其他需要培訓(xùn)的員工2．培訓(xùn)內(nèi)容（1）企業(yè)文化（2）工作制度、工作紀律（3）產(chǎn)品知識（4）營銷知識（5）不同崗位業(yè)務(wù)知識與實戰(zhàn)交流3．培訓(xùn)方式（1）全員培訓(xùn)（2）部門培訓(xùn)（根據(jù)總體計劃，分階段、分部門進行培訓(xùn)）（3）傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）（4）采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期23 / 2
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1