促銷員行為規(guī)范與促銷技巧-閱讀頁
2025-04-29 13:30本頁面
【正文】 其一些小禮品 對付愛嘮嘮叨叨的：可以采取與其泡蘑菇的辦法不要輕易放棄 對于愛挑三揀四的：一定要耐心解釋他們提出的問題 ?。ǘ?、AIDA促銷法講解 在確定顧客的身份之后，接下來可以遵循AIDA法的順序開展一系列的促銷工作，促銷員要做的就是把AIDA的每一步做好。 許多促銷方法都跟隨著AIDA順序，每一個(gè)促銷員在決定使用那種銷售方法可能的陳述時(shí)，需要考慮運(yùn)用這個(gè)過程。 FABE促銷法講解： F：代表產(chǎn)品的某項(xiàng)特征，特別是產(chǎn)品某些特殊的優(yōu)于競爭對手的功能特征； A：代表分析產(chǎn)品特征的優(yōu)點(diǎn)； B：盡數(shù)產(chǎn)品帶來的利益； E：以真實(shí)的證據(jù)說服顧客。 第二步：向顧客介紹真人發(fā)音的優(yōu)點(diǎn) E100分由于使用語言家（中央電視臺著名播音員）的標(biāo)準(zhǔn)英語發(fā)音，語音準(zhǔn)確、清晰。 第四步：讓顧客親自操作，感受真人發(fā)音的效果，從而說服顧客購買 點(diǎn)擊出發(fā)音較長的句型，讓顧客試聽真人發(fā)音五、促銷案例講解 ?。ㄒ唬┐黉N中處理異議的幾種方式 第一種方法是“是”，“但是”法。比如顧客說“E100太貴了”，你就對他說“是呀！的確貴了點(diǎn)，但是它可以使用六年，還是挺劃算的不是嗎？”。 把顧客的異議轉(zhuǎn)化為購買的原因，當(dāng)顧客的異議是錯(cuò)誤時(shí)，對促銷更加有效。你就對他說“現(xiàn)在是數(shù)碼時(shí)代，真正有眼光的人、有遠(yuǎn)見的人都不會買復(fù)讀機(jī)，而買數(shù)碼類的學(xué)習(xí)機(jī)” 第三種方法是舉例法。比如顧客說“E100真的對學(xué)生的學(xué)習(xí)有效嗎？”你可以說“我理解你的想法，許多顧客一開始也有這樣的疑慮。 ?。ǘ┐黉N案例講解 案例1：這樣一個(gè)東西，竟要480元太貴了吧？ 答：E100表面上看上去的確貴了點(diǎn)，但實(shí)際上講是物超所值，首先從硬件上它配備有鋰電池和充電器，而不是一般的堿性電池，它有64MB海量閃存。它具有高中和初中兩個(gè)學(xué)習(xí)模塊，可以用6年時(shí)間。您可以完全地放心使用我們的產(chǎn)品。它的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是完全符合學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，首先學(xué)生可以利用E百分隨時(shí)隨地進(jìn)行“聽、說、讀、寫”的練習(xí)。語言訓(xùn)練分畢業(yè)級別（A級），選拔級別（B級）不同級別的語言訓(xùn)練設(shè)計(jì)適應(yīng)學(xué)習(xí)者不同的需求。就像優(yōu)秀英語老師在教學(xué)生在學(xué)的互動(dòng)過程。E百分的功能并不僅僅是電子詞典、復(fù)讀機(jī)、練習(xí)冊的簡單疊加，而是通過良好的設(shè)計(jì)與技術(shù)支持使學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)、練習(xí)過程與學(xué)習(xí)診斷、答題過程想結(jié)合，使學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)過程更有針對性和實(shí)效性，以取得獨(dú)立的字典、語法書、教材、練習(xí)冊和聽力磁帶所起不到的功效。與以前的錄音機(jī)、書本詞典沒有本質(zhì)的區(qū)別。它小巧精致的外觀設(shè)計(jì)，可以使學(xué)生隨時(shí)隨地的進(jìn)行英語的學(xué)習(xí)。并且E100分在出廠之前經(jīng)過國家權(quán)威部門的各種各樣的抗摔打測試。 思考題 1）你在銷售E100分掌上電腦中可能會遇到哪些問題？你如何解決？ 2）促銷員在行為規(guī)范應(yīng)注意哪些方面？ 3）MAN原則指的是哪幾種人？ 4）AIDA方法的要點(diǎn)是哪幾點(diǎn)？ 5）DIPADA模式有哪些要點(diǎn)？ 6）促銷員的工作職責(zé)有哪些？ 7）自己演示一下FABE促銷
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