經(jīng)典培訓(xùn)課程高效執(zhí)行力-訓(xùn)練營(yíng)慧泉教育集團(tuán)(98頁(yè))-閱讀頁(yè)
2025-04-28 23:13本頁(yè)面
【正文】 asures 目的 目標(biāo) 策略 衡量 OGSM是 ? 一種制定策略計(jì)劃的強(qiáng)大工具，以使業(yè)務(wù)集中在： 大的目的與目標(biāo)上； 未來(lái) 510年，或者每一財(cái)務(wù)年度； 幾個(gè)關(guān)鍵的策略； ? 一種實(shí)踐策略的手段，以達(dá)成理想目的與目標(biāo) , 通過(guò)： 集中在幾個(gè)關(guān)鍵的項(xiàng)目上； 高速完善地推行； 設(shè)定可量化目標(biāo)并持續(xù)追蹤。 目的（ Objectives) ? 使命，需要達(dá)成什么，或者指工作的方向。 成為全球最好的日用消費(fèi)品和服務(wù)公司（ Pamp。 ? 通常指長(zhǎng)期的時(shí)間框架（如 5年）； ? 通常指一個(gè)領(lǐng)域或最多兩個(gè)領(lǐng)域，并且對(duì)核心領(lǐng)域作 質(zhì) 的描述 ? 目的通常來(lái)自于： 自我創(chuàng)立的； 公司指引的； 使命定位的；或者 經(jīng)理層的策略。 目標(biāo)應(yīng)該是 明確的 ， 可量化 ， 可實(shí)現(xiàn) 并且 與目的一致 。 SMART ？ ? Specific 準(zhǔn)確性 明確定義 ? Measurable 可衡量性 具有有效標(biāo)準(zhǔn) ? Acceptable 可接受性 認(rèn)同和承諾 ? Realistic 現(xiàn)實(shí)性 具有挑戰(zhàn)性和成 功的可能性 ? Timebound 時(shí)間限制性 具體時(shí)間目標(biāo) 策略（ Strategies) 策略是指怎樣達(dá)到目標(biāo)，通常包括： ? 業(yè)務(wù)策略 我們?cè)鯓于A得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 一套選擇，包括我們將不去做的事； 通常指 13年的時(shí)間； 2, 3個(gè)選擇，完成后將達(dá)到各自的目的或目標(biāo)。 目的是決定與方向，策略是為達(dá)到目的所作的選擇。通常限定 在 5個(gè)或更少。 衡量指標(biāo)應(yīng)該是 明確的 ， 可量化 ， 可實(shí)現(xiàn) 并 與目的一致 。 做什么與怎么做 做什么 怎么做 目的 / 目標(biāo) 策略 / 衡量 對(duì)應(yīng)關(guān)系 目的 O 目標(biāo) G 策略 S 衡量 M 成功實(shí)施策略就會(huì)達(dá)到目的 完成衡量指標(biāo)等于完成目標(biāo) 行動(dòng)方案 (Tactics) 指具體的活動(dòng)或項(xiàng)目，完成這些活動(dòng)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 責(zé)任 每一個(gè)步驟由誰(shuí)負(fù)責(zé)。 ? 時(shí)間 每一個(gè)步驟開始及完成的時(shí)間框架，或者流程順序。 尋求建議，協(xié)作或認(rèn)同。在制定過(guò)程中需要充分溝通，有要求，也有承諾。 Summary: Background 。 Key Procedure: 。 Reasons: to target customers。 volume to cover high cost… Key Nest Steps: with clients。 to improve visibility ,availability。 科學(xué)的程序”是執(zhí)行的保障 目標(biāo)本身一定要清晰－－可度量、可考核、可檢查 要有明確的起訖時(shí)間表（ deadline） 按輕重緩急排列各項(xiàng)工作優(yōu)先順序 指令盡量的簡(jiǎn)單、明了，不要偏誤 要求下屬檢視執(zhí)行條件，作承諾（ mitment） 過(guò)程中，要不斷關(guān)注、跟進(jìn)、緊盯 設(shè)立反饋機(jī)制，對(duì)重要的環(huán)節(jié)或脫鉤，要追究原因 如何組織下屬在目標(biāo)的軌道上 目標(biāo)執(zhí)行清單 制度規(guī)范 日程安排 工作日志 工作報(bào)表 報(bào)告與反饋制度 定期檢查 會(huì)議分析與評(píng)估 目標(biāo)軌道上的 5W3H 工作任務(wù) (WHAT) 宗旨和權(quán)授 (WHY) 組織分工 ((WHO) 工作切入點(diǎn) (WHERE) 工作進(jìn)程 (WHEN) 方法工具 (HOW) 工作資源 (HOW MUCH) 工作結(jié)果 (HOW DO YOU FEEL) 小組演練 執(zhí)行力 。 日清的操作形式 按日清管理程序和日清表進(jìn)行清理。 3. 每天必須給每位員工創(chuàng)造良好的創(chuàng)新空間。 5. 每天管理日志必須做，并且要做到位。 )NA NA/BABA BA/WKWK WK/FOFO FO/LELE NA NA/BABA BA/WKWK WK/FOFO FO/LELE對(duì)公司策略與創(chuàng)新的貢獻(xiàn) x X 3預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境 x X 4分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 x X 3創(chuàng)造及拓展機(jī)會(huì) x X 4制定業(yè)務(wù)操作模式 ( 交易條款 ) x X 4溝通機(jī)遇 x X 4評(píng)估組織能力以抓住市場(chǎng)機(jī)遇 x X 3通路策略的制定 x X 4了解消費(fèi)者 x X 3明確通路發(fā)展?fàn)顩r x X 4建立通路發(fā)展策略 x X 4評(píng)估產(chǎn)品適應(yīng)范圍 x X 3通路發(fā)展回顧與評(píng)估 x X 3類別管理 x X 4確定類別 x X 3分析類別與制定策略 x X 4推廣新產(chǎn)品 x X 4確保產(chǎn)品鋪貨及排面陳列 x X 5制定促銷計(jì)劃 x X 4衡量與評(píng)估類別績(jī)效 x X 3市場(chǎng)開發(fā) x X 5勾劃市場(chǎng)潛力 x X 4基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)劃 x X 4管理郊縣市場(chǎng) x X 4客戶開發(fā) x X 4管理新的銷售渠道 x X 4業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定和實(shí)施 x X 4評(píng)估客戶機(jī)遇，分析競(jìng)爭(zhēng)行為 x X 3分析公司及通路發(fā)展策略 x X 4制定與評(píng)估客戶發(fā)展計(jì)劃的可選方案 x X 4細(xì)華客戶發(fā)展計(jì)劃 x X 3確定差距及機(jī)會(huì) x X 3開發(fā)并實(shí)施具體的回應(yīng)方式x X 3內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào) x X 4分銷商管理 x X 4尋找、選擇和建立分銷商 x X 4管理分銷商盈利和生存能力 x X 4人力資源管理 x X 3培訓(xùn)和發(fā)展 x X 3后勤和倉(cāng)儲(chǔ)管理 x X 3系統(tǒng)和控制 / 應(yīng)用信息系統(tǒng)技術(shù) x X 3進(jìn)行交易 x X 4了解客戶 x X 4制定策略與實(shí)施方案 x X 4談判協(xié)調(diào)，交易結(jié)束 x X 4建立策略性的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系 x X 4主要客戶管理 x X 5理解主要的業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)力 x X 5發(fā)展客戶計(jì)劃 x X 5處理信息，應(yīng)用技術(shù) x X 4客戶關(guān)系管理 x X 5計(jì)劃和管理供應(yīng)鏈接口 x X 4誰(shuí)是 最可怕的人？ 沒(méi)有愚蠢，只有保守 各位 ：請(qǐng)記??！ ? 人 是有感情的 ?管理 是無(wú)情的 ?制度 是絕情的 當(dāng)目標(biāo)與計(jì)劃確定以后 ,我們都是士兵 !前任總裁調(diào)離中國(guó)贈(zèng)言 .
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