【正文】 加。當報紙，電視，廣播上所謂的美食，大家都搞明白了是怎么回事兒之后，網(wǎng)絡終于體現(xiàn)了它的力量，這是一個充分反映民意，并無疆 界的地方，很多消費者尤其是異地消費者已經(jīng)有習慣通過一些地方性足療網(wǎng)站來查詢當?shù)氐拿朗?，而且在一些地方性的論壇里，有很多消費者在里面互相討論，切磋曾經(jīng)消費過的地方。 適合時段： 企業(yè)當發(fā)展到比較成熟的時候，需要連鎖擴張，在這個時候，也需要投放一些廣告，但這是個很讓人頭疼的事情，很多面向全國發(fā)行的媒體要么廣告費太貴，要么受眾面狹窄或雜亂，不能直接命中受眾（準備投資足療的群體）。成本低，信息量大，不受時空局限。 這時候我們應該怎么做呢？第一步應該有一個屬于自己企業(yè)的專有網(wǎng)站。第二步在 廣告的投放上選擇足療的專業(yè)網(wǎng)站，尤其是符合企業(yè)自身定位的足療網(wǎng)站，這樣就會非常準確的直接命中你的目標客戶。讓投資者通過搜索引擎也能找到你的信息，不過如果你已經(jīng)做了第二步，搜索引擎一般就已經(jīng)收錄了你的信息。但此種方法成本昂貴，制作起來費工費時，同時還受時、播放頻道、儲存等因素的限制和影響，信息只能被動地單向溝通。 缺點： 費用比較得高；而且當現(xiàn)在的商家們正不亦樂乎地爭奪“黃金檔”、“黃金時間”而進行廣告大戰(zhàn)之時，觀眾們卻由于過多過頻地被動接受視覺上的廣告刺激，對產(chǎn)品的期望過高，一旦在現(xiàn)實消費中“按圖索驥”之后，卻深受某些虛假廣告之苦，反而對那些大做廣告的足療產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感。 特點： 適于對本地或者周邊地區(qū)的消費群體的一種足療廣告形式。 缺點： 這種方式同樣也存在著不少缺陷，如： 傳播手段受技術的限制；不具備資料性、可視性；表現(xiàn)手法單一；被動接受性等等。 特點： 此種方法具有資料性的優(yōu)點，成本也較低。 足療店內(nèi)部宣傳品 例如可以印制一些精美的定期足療活動目錄單，介紹本周或本月的各種足療優(yōu)惠活動；上有足療的種類、級別、位置、電話號碼、足療店服務方式、營業(yè)時間、各式手法的介紹等內(nèi)容的精美宣傳冊；將它們放置于足療店的電梯旁、足療店的門口，或者前廳服務臺等處，供賓客取閱。 缺點： 宣傳品要求成本較高，容易被客人隨意丟棄。 特點： 這種推銷方式只是通過聲音進行溝通，所以就需要特別注意運用自己的聽覺，要在 很短的時間內(nèi)對賓客的要求、意圖、情緒等方面作出大致地了解和判斷，推銷自己的足療產(chǎn)品和服務時力求精確，突出重點，同時準確作好電話記錄。 缺點： 這種方式局限性較大，一般細節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機場、廣場等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標牌、墻體廣告、布告欄等；高 速公路等道路兩旁的廣告標牌；汽車、火車等交通工具內(nèi)外車身上的廣告；設置在足療設施現(xiàn)場的廣告等；甚至包括廣告衫、打火機等都可以成為廣告的載體。 缺點： 這種方式很適合足療設施等做形象廣告，只是應注意其廣告的側重點應突出足療產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象，應給人以新奇獨特的感覺，否則會適得其反。 其他廣告 如借約廣告，即以足療產(chǎn)品和服務來抵償債務的一種廣告 ，一般是在廣告費用缺乏時所采用的方式；由信用卡公司為客戶提供的免費廣告；飯店或足療店門口的告示牌；店內(nèi)電梯也可成為三面的廣告墻。與廣告相比，它更容易贏得消費者的信任。直接廣告費用包括制作廣告作品的經(jīng)費和宣傳各類廣告作品的媒介費用。國際上在測算廣告費用時，往往參照“白、灰、黑三色單表”，白色單表示可支出的廣告費，灰色單表示考慮可支出的廣告費，黑色單表示不得不支出的廣告費 四、廣告費用如何預算 足療店每年應該投放多少廣告費，才能達到最好效果又不致浪費？如何預算廣告費用是投放廣告關鍵的一環(huán)。 銷售比例法 把足療店銷售額的百分比作為廣告應投入的總費用，不同足療店，可以根據(jù)足療店的實力、利潤率等因素確定不同比例的百分比。例如足療店的年銷售額為 200 萬元，本年大致投入的廣告費用為： 200 萬元（ 3%— 10%） =6萬元 — 10 萬元 銷售單位法 在借鑒上一年度投放廣告費的基礎上，在每一個銷售單位上規(guī)定一定數(shù)量的廣告費用， 然后在此基礎上乘以總的銷售單位，即得出該企業(yè)的廣告總費用。上年產(chǎn)品總銷售單位今年預計總銷售單位 競爭對抗法 即以競爭對手的廣告費用為基礎，來確定本企業(yè)的廣告預算。競爭對手市場占有率本企業(yè)預期市場占有率 或是： 廣告預算 =（ 1+競爭對手廣告費用增減率）本企業(yè)上年廣告費用 任意投入法 足療店以上一年度或前期廣告費用為基礎，根據(jù)市場需要和企業(yè)的財力，由足療店的有關領導確定本年度或下一年度的廣告費用。 相關鏈接： 廣告經(jīng)典案例 廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段?！皣鴥?yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)”這種標榜式的廣告已經(jīng)過時 ,標新立異、娛樂觀眾的廣告也已經(jīng)失去吸引力。記者熟悉的一家足療店在北京的分店就遇到了這樣的麻煩。以北京為 例，豐臺區(qū)的居民一般不會選擇到朝陽區(qū)的足療店就餐，朝陽區(qū)的居民也不會到海淀區(qū)的足療店請客。華夏良子北京分店的廣告方式就比較獨特。這也是當初選址時華夏良子舍得在這里投入巨資開店的原因之一。這時候，他們想到利用報紙促銷的方式。為此足療店定購了 201X多份報紙，并和報社講好，足療店的銷售人員要和送報人員一起送發(fā)這 201X份報紙，這樣做的目的一個是確保每份報紙都準確地送到目標客戶手里； 二是通過送報人員進入寫字樓或高檔住宅區(qū)，收集目標客戶的資料。他們分別在每份報紙上加蓋了這兩個印章，凡持報紙到華夏良子來的客人都能得到一個小紀念品，憑報紙用餐的客人還可以享受打折的 優(yōu)惠。 電梯廣告 壟斷客源 在動物界有這樣一種小鳥，他們不自己撫養(yǎng)后代，而是把自己的卵偷偷放在其他鳥類的巢內(nèi)，讓其幫助孵化和撫養(yǎng)幼子。由于足療店定位和目標客戶的不同，使得足療店的廣告客戶也不同，這時足療店就要根據(jù)自己的定位選擇合適的廣告方式了。這家足療店在策劃廣告時就確定了廣告發(fā)放范圍： 以足療店為圓心 ， 500米為半徑的圓。在到寫字樓發(fā)放宣傳單的時候，他們留意到很多寫字樓的電梯口都有一個小電視，人們在等電梯的過程中，都會關注電視里播放的內(nèi)容，他們找到有關的負責人，和他們商量廣告的事情。由于人們整天都能聽足療店的名字，有宴請需要自然就想到這家足療店了。濟南一家足療店就想到在火車上為自 己的足療店做廣告。這吸引了很多外地客到足療店就餐。利用人們的好奇心做廣告就成為很多足療企業(yè)慣用的方法。成都一家足療店就利用這種方式為自己做了一次免費廣告。”“如果你是當天就餐的最高最胖者，就可免足療費。足療店聲稱： 如果能把這兩副對聯(lián)對出，也有機會終身免費就餐。 廣告貼出后，不僅每天有近百 人前來問津，還引起了程度各大媒體的關注。 高薪誠聘 賺取廣告噓頭 隨著人們物質生活的不斷提高，“高薪”成為人們身份地位的象征。如果在報紙上有單位打出年薪 10萬， 20 萬的招聘廣告，相信一定能引起很多人的關注。一位足療策劃人曾經(jīng)這樣告訴記者： “報紙上的招聘廣告不僅費用低，而且關注的人多，一般的招聘職務尚且有人關心，那么年薪十幾萬的職務就更能吸引人的眼球了?！? 隨著韓劇《大長今》的熱播，女主角李英愛在中國的人氣是一路飆升。青島一家韓式餐館就打出了這樣一則招聘廣告： 年薪 10 萬誠招女迎賓員。重賞之下必有勇夫，這么優(yōu)厚的條件當然不乏自告奮勇者。 無獨有偶，杭州一家足療店也在報紙的報眼位置刊登了這樣一則廣告： 足療店因事業(yè)發(fā)展，現(xiàn)面向社會招聘賢才， 20 萬年薪聘請社會足療技術高手， 8 萬年薪聘請社會足療服務經(jīng)理。因為在當時就連星級足療店的廚師也不可能拿到 20 萬的年薪。在一條完整的足療店服務價值鏈上，服務產(chǎn)生的價值是通過人 ，也就是足療店的員工在提供服務的過程中才體現(xiàn)出來的，員工的態(tài)度、言行也融入到了每項服務中，對客戶的滿意度有著重