【正文】 體是個(gè)別消費(fèi)者，后者則是所有的消費(fèi)者。企業(yè)需求曲線又與兩者不同，它反映的是企業(yè)提供的產(chǎn)品被消費(fèi)者需求的數(shù)量受價(jià)格變動(dòng)的影響?！咀詸z】試舉出不符合需求法則的商品。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（2）消費(fèi)者的偏好假設(shè)消費(fèi)者同時(shí)對(duì)多種商品有消費(fèi)需求，對(duì)于不同的商品，會(huì)產(chǎn)生不同的喜好，而喜好程度的差異就會(huì)表現(xiàn)出一定的次序性。（3）消費(fèi)者的收入經(jīng)濟(jì)學(xué)所分析的需求，一般都是指有支付能力的需求，所以需求量的大小與收入水平有直接的關(guān)系。（4）相關(guān)商品的價(jià)格◆ 替代產(chǎn)品假設(shè)你的企業(yè)生產(chǎn)彩電，當(dāng)同行業(yè)企業(yè)降低彩電價(jià)格時(shí)，你的潛在顧客，也就是原來(lái)極有可能購(gòu)買(mǎi)你的彩電的消費(fèi)者，可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)降價(jià)彩電。在坐標(biāo)系上，表現(xiàn)為需求曲線的左移?！?互補(bǔ)產(chǎn)品所謂互補(bǔ)產(chǎn)品，指必須和某一產(chǎn)品共同使用的其他產(chǎn)品。當(dāng)汽油漲價(jià)時(shí)，使用汽車(chē)的成本增大，在某種程度上會(huì)導(dǎo)致汽車(chē)的需求量的下降。（5）對(duì)價(jià)格變化的預(yù)期所謂對(duì)價(jià)格變化的預(yù)期，指的是消費(fèi)者對(duì)一段時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。消費(fèi)者認(rèn)為，當(dāng)價(jià)格看漲時(shí)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)會(huì)比以后購(gòu)買(mǎi)更為經(jīng)濟(jì)，所以，他們會(huì)把將來(lái)的需求提前實(shí)現(xiàn)。反之，則需求量減小，需求曲線左移。影響需求曲線位置的因素商品價(jià)格消費(fèi)者的偏好收入水平相關(guān)商品的價(jià)格對(duì)價(jià)格變化的預(yù)期在分析影響需求的各個(gè)因素之后，我們可以用這些因素來(lái)表現(xiàn)需求量，也就是需求函數(shù)。用價(jià)格、消費(fèi)者偏好、收入、其他商品的價(jià)格、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的預(yù)期等因素，表現(xiàn)需求量的函數(shù)，就是需求函數(shù)。為了較為明確地分析其中一個(gè)變量對(duì)需求量的影響，我們經(jīng)常假定其他因素不變。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場(chǎng)供給曲線與供給函數(shù)為了分析價(jià)格與市場(chǎng)雙方的相互關(guān)系，我們?cè)趯W(xué)習(xí)了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。（1）供給曲線的形成供給曲線——假設(shè)影響供給量的其他因素不變，反映價(jià)格與供給量關(guān)系的曲線就是供給曲線。（2）圖示 價(jià)格30313233343536供給量500550600650675700725圖26　供給曲線由圖2－6可以看出，當(dāng)價(jià)格較低時(shí)，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價(jià)格提高，供給也相應(yīng)增多。（1）多數(shù)呈自左下方向右上方傾斜的態(tài)勢(shì)這種態(tài)勢(shì)表明價(jià)格越高，供給量越多；價(jià)格越低，供給量越少。由于影響供給的因素有多種，在假定價(jià)格以外的其他因素不變時(shí)，只能在一個(gè)時(shí)期內(nèi)進(jìn)行，而不能認(rèn)為一條供給曲線可以表明任何時(shí)期的同一價(jià)格水平下的供給量。與需求曲線類似，可以把行業(yè)供給曲線理解為企業(yè)供給曲線的橫向相加。顯然，更高的價(jià)格會(huì)吸引更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，向市場(chǎng)提供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：市場(chǎng)的價(jià)格較高，供給量較大；市場(chǎng)的價(jià)格較低，供給量較少。（2）其他商品的價(jià)格與影響需求的因素不同的是，商品價(jià)格往往不是直接作用于供給量，而是通過(guò)利潤(rùn)率機(jī)制來(lái)影響供給量的。因此，當(dāng)其他商品價(jià)格上升，那些價(jià)格不變的產(chǎn)品的利潤(rùn)率可能會(huì)相應(yīng)下降，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品供給量就可能會(huì)減少；如果其他商品的價(jià)格下降，那么這種商品的供給量就有可能增加。因此，在一般條件下，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，會(huì)使企業(yè)供給曲線向右移動(dòng)，增大供給量。如果企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)要素價(jià)格較高，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本勢(shì)必較高，在相同的價(jià)格條件下，企業(yè)就可能減少這種商品的生產(chǎn)量和供給量，供給曲線就會(huì)左移。影響供給的因素商品價(jià)格 其他商品價(jià)格生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)要素的價(jià)格 商品價(jià)格、相關(guān)商品價(jià)格、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)要素的價(jià)格等因素共同影響著市場(chǎng)上的供給量，用這些因素表現(xiàn)供給變化的函數(shù)，就是供給函數(shù)。因?yàn)樯唐穬r(jià)格是影響供給的最重要的因素，所以現(xiàn)實(shí)中的供給函數(shù)多指對(duì)價(jià)格而言的供給函數(shù)，即QS=f（PX）【自檢】假設(shè)你在經(jīng)營(yíng)“涼涼”牌空調(diào)。一面是整個(gè)市場(chǎng)的降價(jià)，一面是空調(diào)銷(xiāo)售的大好時(shí)機(jī)，在這種矛盾下，你如何對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)呢？________________________________________________________________________________________________________________________________________第三講 需求理論（二）需求理論（二）現(xiàn)在，我們把這兩條曲線放在同一個(gè)坐標(biāo)系上，對(duì)供需關(guān)系的變化規(guī)律進(jìn)行分析?！揪鈨r(jià)格】就是使需求和供給的關(guān)系能夠維持的價(jià)格。若有一方認(rèn)為價(jià)格損害了他們的利益，那么，這個(gè)價(jià)格就不能維持，這時(shí)就要求把價(jià)格變動(dòng)至一個(gè)市場(chǎng)供求雙方都能夠滿意的水平，也就是達(dá)到均衡的狀態(tài)。對(duì)圖3－1進(jìn)行比較：在兩個(gè)圖中，需求曲線和供給曲線在（P0，Q0）相交。P0就稱為均衡價(jià)格。供給過(guò)剩，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。供給不足。（1）消費(fèi)者偏好對(duì)均衡價(jià)格的影響假設(shè)目前一種商品的價(jià)格是Ｐ，消費(fèi)者對(duì)這種商品的偏好增強(qiáng)了，需求曲線會(huì)向右移動(dòng)。相反，如果偏好減弱，需求曲線左移，就會(huì)出現(xiàn)均衡價(jià)格下降和需求量減少的現(xiàn)象。（2）收入對(duì)均衡價(jià)格的影響假設(shè)收入減少，有支付能力的購(gòu)買(mǎi)者也相應(yīng)減少，那么，在相同的價(jià)格條件下，需求減少，這時(shí)需求曲線由Ｄ的位置左移到Ｄ1的位置，均衡價(jià)格從Ｐ的水平，降到Ｐ１的水平上，同時(shí)需求量從Ｑ的水平降到Ｑ１的水平上。圖33　收入減少對(duì)均衡價(jià)格的影響假設(shè)供給曲線從Ｓ的位置右移到Ｓ1的位置，這時(shí)，原來(lái)的交點(diǎn)發(fā)生了改變，它從Ｐ的位置上降至Ｐ1的位置上。所以，往往技術(shù)進(jìn)步會(huì)使市場(chǎng)價(jià)格下降，同時(shí)使需求量擴(kuò)大。影響因素曲線移動(dòng)均衡價(jià)格偏好加強(qiáng)需求曲線右移提高收入水平提高【自檢】請(qǐng)說(shuō)明供給和需求曲線移動(dòng)對(duì)均衡價(jià)格的影響。那么，當(dāng)其中一個(gè)因素變化時(shí)，它對(duì)需求的影響有多大呢？這就涉及到“彈性”的概念。下面我們將分析需求價(jià)格彈性、需求收入彈性、需求交叉彈性。它可以表示為：公式：E=需求變化率/該因素變化率 （1）概念【需求價(jià)格彈性】指當(dāng)價(jià)格變化1%時(shí)，所引起的需求量的變化率。◆ 價(jià)格的變動(dòng)率是價(jià)格增量與原來(lái)的價(jià)格之比。當(dāng)價(jià)格變化只是一個(gè)很小的比率時(shí)，也就是△Ｐ趨向于零時(shí)，這時(shí)適用于點(diǎn)彈性計(jì)算。因此，當(dāng)價(jià)格變化較大比率時(shí)，我們用弧彈性來(lái)計(jì)算需求價(jià)格彈性。直線D垂直于X軸，表明當(dāng)價(jià)格變化時(shí)，需求量始終不變。圖36 非彈性的需求曲線◆ 完全彈性曲線：E→無(wú)窮大。表示當(dāng)價(jià)格稍有變化，需求量就迅速發(fā)生巨大變化。圖38　直線型彈性需求曲線◆ 單元彈性曲線：曲線上任何一點(diǎn)的需求價(jià)格彈性都等于1。圖39 單元彈性需求曲線（4）需求價(jià)格彈性的類型◆ 彈性需求：E１。降價(jià)會(huì)使總收入增大。需求的變化率和價(jià)格的變化率相等?！?非彈性需求：E１。降價(jià)會(huì)使總收入減小。一般而言，生活必需品是非彈性的，因?yàn)槿藗儗?duì)這些商品的需求量較為固定，即使價(jià)格發(fā)生劇烈變化，需求量也不會(huì)有很大的改變。如果一種商品存在替代商品，那么這種商品的需求價(jià)格彈性就會(huì)比較大?！?商品價(jià)格占收入的比重。價(jià)格稍微調(diào)整就會(huì)對(duì)需求量產(chǎn)生很大的影響?！?價(jià)格變化時(shí)間。假設(shè)產(chǎn)品漲價(jià)，消費(fèi)者可能轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)其它商品，但是消費(fèi)者需要一定的時(shí)間去發(fā)現(xiàn)所需要的商品。在一段較長(zhǎng)時(shí)間后，再分析需求的變化率，你可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)，需求發(fā)生了很大的變化。影響需求價(jià)格彈性的因素商品性質(zhì)替代商品價(jià)格占收入的比重價(jià)格變化時(shí)間 根據(jù)這四個(gè)影響需求價(jià)格彈性的因素，我們可以分析一種商品的需求價(jià)格彈性的大小。產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性不同，采取不同的價(jià)格策略對(duì)于企業(yè)的收益水平會(huì)有不同的影響。而對(duì)彈性較小的商品，需求量對(duì)價(jià)格的敏感度較小，就比較適宜對(duì)商品采用提升價(jià)格的策略。如果一家企業(yè)是市場(chǎng)上的少數(shù)企業(yè)時(shí)，它可以按照自己的意愿來(lái)提高價(jià)格，但是在高價(jià)格條件下，消費(fèi)者對(duì)某一商品的需求量很小，企業(yè)未必能夠通過(guò)高價(jià)格獲得很大的收益。由前面幾個(gè)圖式中，我們可以看出：當(dāng)一種商品的價(jià)格較高時(shí)，需求價(jià)格彈性較大；價(jià)格較低時(shí)，需求價(jià)格彈性較小。所以，企業(yè)可以通過(guò)不同價(jià)位的需求價(jià)格彈性，來(lái)判斷在什么區(qū)間內(nèi)，降價(jià)可以增加企業(yè)的收入。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（1）概念【需求收入彈性】指收入變化1%，所引起的需求量的變化率。劣質(zhì)品就具有這樣的特性。對(duì)這種商品，收入增加時(shí)，需求增加，而需求增加的比例小于收入增加的比例?！?需求收入彈性大于１。這種商品的需求變化率大于收入的變化率。不同性質(zhì)的商品的需求收入彈性◆ E0，收入越多，需求越小——劣質(zhì)品。（3）研究需求收入彈性在實(shí)踐中的指導(dǎo)意義◆ 幫助企業(yè)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。任何一家企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品時(shí)，總是希望這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，也就是希望它在價(jià)格方面有一個(gè)更大的支配空間。因?yàn)樾枨笫杖霃椥源蟮纳唐?，?dāng)收入在逐步增長(zhǎng)的時(shí)候，需求會(huì)以更快的比率增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，市場(chǎng)空間的擴(kuò)張，會(huì)比收入增長(zhǎng)的速度還要快，那么它會(huì)為企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)很好的契機(jī)。市場(chǎng)定位是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。需求收入彈性的現(xiàn)實(shí)意義____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________由前面的學(xué)習(xí)，我們知道相關(guān)商品的價(jià)格會(huì)影響一種商品的需求量。（1）概念【需求交叉彈性】又稱需求的相關(guān)彈性，指一種商品價(jià)格變化1％時(shí)引起的另一種相關(guān)商品需求的變化率。（2）需求交叉彈性的表現(xiàn)◆ Ａ商品和Ｂ商品的需求交叉彈性大于零。如果出現(xiàn)這種狀態(tài)，Ａ和Ｂ這兩種商品，它的使用功能或者它的基本性質(zhì)是相同的?！?Ａ、Ｂ兩種商品的需求交叉彈性小于零。如汽車(chē)和汽油。所以，汽油的價(jià)格上升會(huì)導(dǎo)致對(duì)汽車(chē)的需求的減少。因此我們可以得出這樣的結(jié)論：互補(bǔ)商品的需求的交叉彈性小于零。非相關(guān)商品屬于此類。（3）需求交叉彈性在現(xiàn)實(shí)中的意義◆ 有助于劃分企業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。企業(yè)可以對(duì)某些商品的需求交叉彈性進(jìn)行分析，研究它們的功能的相關(guān)性，進(jìn)而確定這些商品是否處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。在制定或改變一種產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，企業(yè)需要考慮相關(guān)商品的價(jià)格變化可能帶來(lái)的影響。需求交叉彈性在實(shí)踐中的指導(dǎo)意義◆ 幫助企業(yè)確定所處的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)◆ 幫助企業(yè)制定價(jià)格策略【自檢】用需求交叉彈性分析你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的任何兩種商品之間的相關(guān)性。【對(duì)“需求理論”的小結(jié)】需求是一個(gè)時(shí)期內(nèi)消費(fèi)者在某一價(jià)格下愿意而且能夠購(gòu)買(mǎi)的商品的數(shù)量，需求曲線與需求函數(shù)都是用來(lái)反映一定時(shí)期內(nèi)需求的變化規(guī)律；供給是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)愿意以某一價(jià)格提供的產(chǎn)品的數(shù)量；均衡價(jià)格是市場(chǎng)雙方都愿意接受的價(jià)格，在坐標(biāo)上表現(xiàn)為供需曲線的交點(diǎn)處的價(jià)格，供需曲線的移動(dòng)會(huì)影響均衡價(jià)格；彈性用來(lái)表示一個(gè)因素的變化對(duì)需求產(chǎn)生影響的程度?！拘牡皿w會(huì)】　________________________________________________________________________________________________________________________________________第四講 生產(chǎn)理論（一）生產(chǎn)理論對(duì)從事制造業(yè)的企業(yè)具有重要的指導(dǎo)意義。在介紹這一理論時(shí)，我們首先運(yùn)用生產(chǎn)函數(shù)分析生產(chǎn)效益；其次，利用等產(chǎn)量曲線和等成本曲線，研究生產(chǎn)要素投入　量的最佳組合；在獲得最優(yōu)的要素比例的基礎(chǔ)上，可以得到生產(chǎn)的擴(kuò)大線路。生產(chǎn)理論（一）研究生產(chǎn)函數(shù)可以幫助企業(yè)確定投入與產(chǎn)出的比例，利用它可以對(duì)生產(chǎn)效益進(jìn)行分析?！旧a(chǎn)函數(shù)】指一定時(shí)期內(nèi)，各種投入要素的組合，與所能達(dá)到的最大產(chǎn)出之間的關(guān)系。對(duì)這個(gè)函數(shù)關(guān)系的研究，可以幫助我們準(zhǔn)確把握，在實(shí)際生產(chǎn)中，需要投入各種要素的量，以及可能獲得怎樣的產(chǎn)出。如果企業(yè)在管理上還需很大的努力，那么，我們就不能在一個(gè)固定的管理水平下，對(duì)不同的投入要素的比例所引起的產(chǎn)出進(jìn)行比較。高技術(shù)可以大大提高產(chǎn)量，這是勿庸置疑的。（2）表格表格可以清晰地表現(xiàn)要素投入的最終效果。表4－1　生產(chǎn)函數(shù)分析表勞動(dòng)力投入L（個(gè)）16