房地產(chǎn)項目全程策劃流程與內(nèi)容-閱讀頁
2025-04-22 21:37本頁面
【正文】 ）銷售用品系列設(shè)計 ?。?0）示范單位導視牌 ?。?1）示范單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 ?。?）辦公功能導視系統(tǒng)設(shè)計 （2）物業(yè)管理導視系統(tǒng)設(shè)計 第五章 項目營銷推廣策劃 房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。一 區(qū)域市場動態(tài)分析 項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 ?。?）項目概括 （2）市場定位 ?。?）銷售價格 ?。?）銷售政策措施 ?。?）廣告推廣手法 （6）主要媒體應用及投入頻率 ?。?）公關(guān)促銷活動 （8）其他特殊賣點和銷售手段 結(jié)論二 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 項目主賣點薈萃 項目強勢、弱勢分析與對策三 目標客戶群定位分析 項目所在地人口總量及地塊分布情況 項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況 項目所在地家庭情況分析 ?。?）家庭成員結(jié)構(gòu) ?。?）家庭收入情況 （3）住房要求、生活習慣 項目客戶群定位（1）目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定 市場調(diào)查資料匯總、研究 目標市場特征描述（2）目標客戶：目標客戶細分 目標客戶特征描述 目標客戶資料四 價格定位及策略 項目單方成本 項目利潤目標 可類比項目市場價格 價格策略 ?。?）定價方法 ?。?）均價 ?。?）付款方式和進度 ?。?）優(yōu)惠條款 （5）樓層和方位差價 ?。?）綜合計價公式 價格分期策略 （1）內(nèi)部認購價格 ?。?）入市價格 （3）價格升幅周期 ?。?）價格升幅比例 ?。?）價格技術(shù)調(diào)整 ?。?）價格變化市場反映及控制 ?。?）項目價格、銷售額配比表五 入市時機規(guī)劃 宏觀經(jīng)濟運行狀況分析 項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 入市時機的確定及安排六 廣告策略 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 （1）廣告總體策略 ?。?）廣告的階段性劃分 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 入市前印刷品的設(shè)計、制作 （1）購房須知 ?。?）詳細價格表 ?。?）銷售控制表 ?。?）樓書 ?。?）宣傳海報、折頁 （6）認購書 ?。?）正式合同 ?。?）交房標準 ?。?）物業(yè)管理內(nèi)容 ?。?0）物業(yè)管理公約七 媒介策略 媒體總策略及媒體選擇 ?。?）媒體總策略 ?。?）媒體選擇 ?。?）媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)模 費用估算八 推廣費用計劃 現(xiàn)場包裝 印刷品 媒介投放 公關(guān)活動九 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝十 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正 效果測評形式 ?。?）進行性測評 ?。?）結(jié)論性測評 實施效果測評的主要指標 ?。?）銷售收入 （2）企業(yè)利潤 ?。?）市場占有率（4）品牌形象和企業(yè)形象第六章 項目銷售顧問、銷售代理策劃 在經(jīng)過前面一系列的工作流程后，進入到項目的銷售階段，這個階段的成果也是檢驗前面幾個方面的策劃工作是否到位。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌項目的重要支持。八 物業(yè)管理ISO9002提示 質(zhì)量手冊 程序文件 工作規(guī)程 質(zhì)量記錄表格 行政管理制度 人力資源管理制度 第八章 項目二次策劃 二次策劃是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項目品牌，進而促進發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。二 品牌戰(zhàn)略提示 品牌塑造 ?。?）了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認自身的強弱點，決定核心競爭力 （2）形成企業(yè)長遠的發(fā)展目標 ?。?）擁有一套完整的企業(yè)識別系統(tǒng) （4）全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象 品牌維護 ?。?）品牌管理系統(tǒng) ?。?）建立品牌評估系統(tǒng) （3）持續(xù)一致的投資品牌 品牌提升 ?。?）持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品 ?。?）深化品牌內(nèi)涵 ?。?）不斷強化品牌的正向擴張力三 發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略提示 人力資源科學配置 ?。?）要甄選出公司所需的合格人才 ?。?）為促進履行職責而不斷培訓員工 ?。?）創(chuàng)造良好的工作環(huán)境 （4）創(chuàng)造能力的激發(fā) ?。?）績效評估和獎勵機制 產(chǎn)業(yè)化道路策略 ?。?）提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè) ?。?）將住宅產(chǎn)業(yè)多個外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展 （3）深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性 專業(yè)化道路策略 ?。?）提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系 （2）節(jié)能及新能源開發(fā)利用 ?。?）住宅管線技術(shù)體系 ?。?）建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù) （5）提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系 ?。?）住宅智能化技術(shù)體系1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫
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